第6节 你完全可以和大人物打交道

身为推销员，不仅要与普通顾客打交道，而且还必须同大人物多打交道。在推销行业，推销员要想获得成功，不跟大人物打交道是不可能的。而且，同大人物打交道的好处也非常多：大人物通常具有决定权，并拥有大量的人脉资源，如果能够成功接近大人物并建立友好的合作关系，对于推销员的销售工作来说有着事半功倍的推进效果。

那么，作为一名推销员，你有没有向名人推销的经历？你有没有想过把你和你的产品介绍给那些有名的人物？如果没有，这说明你还缺乏勇气与信心。在刚开始做销售时，无论是接触一般客户还是接触大人物时，许多推销员都会感到胆怯和紧张，甚至恐惧，导致他们不敢向大人物进行推销或者最后难以成交，从而失去对销售的信心。

实际上，作为一名推销员，要以平常心对待那些大人物，要意识到那些闻名遐迩的人物其实并没有什么可畏惧的，其实他们也喜欢同他人接触、沟通，这也正是他们最终可以获得成功的原因之一。试想，高高在上的人，令人生畏的人，怎么可能有人愿意去帮助他、协助他、与他合作呢？大人物也愿意听取新思想、新意见，他们也喜欢和推销员保持密切的联系。因此，你完全可以大胆地敲响那些大人物的门，你也将因此而获得意外的收获。

事实上，恐惧感人人都有。而推销员在面对大人物时产生恐惧感，实际上也是一件再自然不过的事情，即使是那些你所为之恐惧的大人物在面对公众时，他们偶尔也会感到紧张和恐惧，你和他们并没有什么不同。莫里斯·伊文斯是世界上公认的最杰出的莎士比亚剧的演员，但他在1937年春天于纽约帝国剧院举行的美国戏剧艺术学院的毕业典礼上（伊文斯先生是那次毕业典礼上最主要的发言人），却因为紧张而语无伦次，然而他还是鼓足勇气对观众说道：“我准备了很久，但我在这么多重要的来客面前感到恐惧，以至于不知所云。”伊文斯公开承认他的恐惧，台下的男女老幼都被他感动，大家依然十分喜爱他。

可见，对于一个推销员来说，销售成功与否，关键并不在于你是否曾经产生过恐惧感，而在于你如何调整自己的心态去克服恐惧感。

乔·吉拉德能够在销售领域取得良好的成绩，就是因为他能够克服自身的弱点，战胜恐惧感，不断提升自己的信心。而且，乔·吉拉德尤其喜欢同大人物打交道，因为他认为大人物是最有购买力的顾客，也能够为自己介绍更多的客户，帮助他不断提升自己的业绩。乔·吉拉德在鼓励推销员时说：“如果你实在是勇气不足，感到恐惧，那么就大胆地承认自己害怕和紧张，也不妨索性向对方表示‘不好意思，我有点紧张……’这样练习得多了，情绪就会逐渐稳定下来，心理承受力也会增强，勇气也随之大增，恐惧感慢慢就消失了。”此外，为了更好地消除面对大人物时的恐惧感，除了乔·吉拉德所总结的经验，推销员还应该掌握以下一些技巧：

1．深呼吸

在紧张、害怕或感到恐惧时，用鼻子慢慢地进行深呼吸，同时在内心默念“放松”“冷静”等词语，这样可以起到缓解内心紧张、害怕和恐惧的作用。

2．静坐

坐在椅子上，闭上眼睛，缓慢地吸气后屏气6秒钟，同时收紧肌肉，然后一下子把气吐出来，并尽可能地放松全身。反复重复这一动作，也可以消除不安的感觉。

3．喝水

倒一杯水，一小口一小口地喝光，这样可以调整你的呼吸，让你的心平静下来。

4．笑

笑可以将使人大脑疼痛的物质释放出来，因此，可以多回忆一些惹人发笑的事，然后尽情地笑出来。笑过之后你就会发现，自己的紧张、害怕和恐惧感早已不翼而飞。

5．和自己对话

一个人在紧张或者感到恐惧时，可以和自己对话，对自己多说一些鼓励的句子，比如“怕什么，不就是见一个人吗！”“大人物也是人，跟我们没有差别”等等，这种自我暗示的方法在克服恐惧感上往往有很好的效果。

总之，在销售过程中，你若想成为一名优秀的推销员，就必须想办法避免和克服自己的恐惧感，大胆地面对你的客户，哪怕他是一个大人物；你要同平时一样，勇敢地向他们推销自己及自己的产品，用自信和业绩向所有人证明——自己就是最棒的，自己就是最优秀的推销员。

乔·吉拉德成功启示

千万不要仅仅因为恐惧而不敢去争取与大人物结识的机会。不去尝试一下，你永远不知道结果，也永远无法知道自己是否有能力突破现状，更上一层楼。