推荐序3

激活一池春水

西安六如茶文化研究所所长

中国高等院校茶文化教材编委会主任 林治

读了柏龑先生的《中国茶叶营销第一书》觉得很有新意，自古商场如战场，现代中国的茶叶市场竞争尤其激烈。

我说该书有新意，首先是因为作者原本不是茶界人士，他没有用茶界业内人士故有的纵向惯性思维看问题，而是用营销专家的战略眼光，从全新的角度和高度纵览中国茶叶市场的全局。通过透视中国茶叶市场，有针对性地提出问题并阐述自己对这些问题的看法。

其次，因为书中提出的很多问题是一些具有代表性的关键问题，如跳出茶叶关系营销去开拓市场、走出茶文化带来的误区、正确处理好区域市场和全国市场的关系、着力于区域精耕还是全面撒网、单店成功vs系统成功、茶叶品牌打造常见的误区、以目标导向参展以及茶叶电子商务等。尽管书中对这些问题的回答未必都正确，但能引发我们对中国茶叶市场兴衰的问题进行深层次思考，仅此一点就足矣。

最后，该书没有抽象地空谈理论，而是有论述、有案例，并附录了实战操作手册。实战操作手册分为区域市场操作手册和团购营销操作手册，两部分内容都详细而实用。

读完柏龑先生的书后，我凝视着窗外远景，不禁发现中国茶叶市场确实已进入决战决胜发展的新阶段了。这个阶段已不再是把茶叶当作农副土特产品去苦苦推销的阶段，而是充分整合传统文化与现代营销理论的一场激烈商战，是厂商与电商协同作战、相互配合的一场立体化现代商战。改革进入了深水区，我们已不可能再摸着石头过河，而是迫切需要以先进的理论为指导。

谢谢柏龑先生为茶界写了一本好书，也期待着他这“一石”激起千层浪，引发共鸣和争鸣，激活中国茶叶市场的这一池春水。