更新时间：2019-01-03 06:04:12
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博瑞森图书：企业视角本土实践
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前言
[第1章] 透视中国茶叶市场
第一节 做茶场，还是做市场
一、茶园基地只是市场的基础
二、企业的产品不是越多越好
三、好产品不一定得到市场认可
四、要从生产导向到市场导向
第二节 跳出茶叶关系营销
一、依靠政府没法长久
二、茶叶关系营销的局限
三、从关系营销到圈营销
第三节 走出茶文化带来的误区
一、历史无法照亮现实
二、文化产业园之惑
三、茶道只是阳春白雪
第四节 茶叶行业未来的发展趋势
一、行业要适应社会发展
二、传统习惯和方便性的平衡
三、建立互助型茶叶行业联盟
四、法国红酒的启示
五、咖啡的启示
六、资本与茶叶
[第2章] 做区域市场还是全国市场
第一节 多大能力做多大的事
一、资源决定市场
二、竞争影响前途
第二节 区域精耕大于全面撒网
一、茶叶的区域特性
二、好钢用在刀刃上
第三节 如何运作全国市场
一、下棋先得布局
二、市场需要什么
三、强龙不压地头蛇
四、人力大于产品力
五、点、线、面的关系
[第3章] 渠道是企业稳定的基石
第一节 好高骛远与脚踏实地
一、渠道的战略地位
二、理想与现实的差距
三、步步为营建渠道
第二节 自建渠道与借力使力
一、自建渠道的利弊
二、合作渠道的利弊
三、合适才是最好的
第三节 建立稳定的营销战略联盟
一、选择大于努力
二、从放羊到牧羊
三、服务带来销售
第四节 准确认识团购市场
一、茶叶团购甘尽苦来
二、怎么做茶叶团购
三、团购功夫在诗外
第五节 单店成功VS系统成功
一、单店与系统的差异
二、如何提升单店业绩
三、系统保障模式成功
[第4章] 产品是一切的前提
第一节 质量压倒一切
一、安全性是首要问题
二、保持口味长期稳定
第二节 贵的不如对的
一、天价茶有未来吗
二、满足消费者需求
第三节 产品组合奥秘
一、单一品类产品组合
二、多品类产品组合
第四节 感观决定销量
一、包装的吸引力
二、产品定价策略
[第5章] 从品牌概念到消费者利益
第一节 品牌的核心是消费者的利益
一、茶叶品牌常见误区
二、品牌核心价值是消费者利益
三、定位就是消费者的心理感觉
四、用定位工具确定品牌定位
第二节 品牌传播是有效的消费者沟通
一、品牌要向消费者传播什么
二、品牌与消费者沟通的渠道
三、整合营销传播的力量
第三节 茶叶企业的战略品牌管理
一、企业品牌与产品品牌的区别
二、做产品品牌还是做渠道品牌
三、茶叶企业如何建立合理的品牌结构
四、茶叶企业的品牌战略与企业发展
[第6章] 茶叶怎么做促销
第一节 选择促销的时机
一、促销的目的
二、促销的时间
三、促销的机会
第二节 选择促销的方式
一、消费者需要什么
二、计算投入产出比
三、促进销售的方法
第三节 没有宣传就没有效果
