推荐序

优秀的管理咨询师的优势是什么？

是要同时拥有管理理论、管理技术和管理实践。

史立臣是在医药行业有着十几年一线业务经验的老兵，在经过MBA系统教育后，他又从事了六年专业的医药行业企业管理咨询工作。既往的工作、学习和医药管理咨询项目经验为他成为医药行业实战派管理咨询专家奠定了坚实的基础。

本书系统地归纳和总结了很多医药企业经典的管理案例和管理思维。细读本书，你会发现字里行间透着他对医药行业的深刻理解和准确把握，同时，书中的经典案例也为医药行业的从业人士提供了很好的借鉴。

中国医药行业由于新医改的推行和全球医药企业的介入，未来将会更加错综复杂，竞争也会更加激烈。虽然医药行业营销已经发展了很多年，但是，在专业人士看来，医药行业营销还处于产品竞争的低层次阶段，还没上升到真正的企业竞争的层面，这就要求有更新颖的营销管理思维和营销模式指导医药企业提升自身的营销能力和素质。

低层次的营销竞争手段会导致过度营销，对企业未来的发展不利，在这种情况下，就需要具有实战能力的医药管理专家帮助医药企业提升营销管理水平，从而获得长久的生存和发展机会。史立臣所在的北大纵横医药行业咨询中心是由医药行业专业人士组成的、国内一流的医药管理咨询团队，这个团队注重实战和效果，很多知名医药企业都与北大纵横医药行业咨询中心成功合作过。

无论你是医药企业的领导者、管理者，还是一般员工，甚至准备从事医药行业工作的在校学生，这本书都会给你带来收益，帮助你准确把握医药管理和医药营销的本质。

这本书对医药行业从业人员具有启发性，它将帮助你在医药行业求职生涯上升阶段获得充足的医药营销知识方面的营养，使你在未来的医药行业工作中更加专业和从容。

王璞

北大纵横管理咨询集团创始人、中国职业经理人协会副会长