三、竞争对手是你搞大的

很多经销商抱怨市场竞争越来越激烈了。激烈的市场竞争是一个有前途的品类所必然面对的宿命。竞争越来越弱，说明这是一个没有前途的品类。所以，无需抱怨，反应庆幸。

然而，我想说的是另外一点，那就是竞争对手能够做大做强，很大程度上不是市场的红利，而是你发给他们的红包。该进的时候不进，让竞争对手抢了先机；该建立门槛的时候不建，让竞争对手长驱直入；该拉开差距的时候不拉，让竞争对手有机会跟车尾随；该痛击的时候不舍，让竞争对手择机一举弯道超车。对手，不是你搞大的，难道还是隔壁老王搞大的？

你如果有幸捷足先登，务必要先发制人，否则必将遗恨终生。在强劲对手来临之前，务必快速抢占最优地段和最大面积的店面，快速抢夺最优秀的人才，快速抢占消费者的心智，快速抬升竞争对手进入的门槛，快速做大做强。在这种情况下，只要不犯重大失误，后来者很难超越你。之所以被后来者居上，根本原因是我们贻误了圈地、圈人、圈心的绝佳战机，本质上是自找的。于是，出现了前面畏缩不前、后面抱怨不断的现象。我只能说三个字：自作孽；八个字：早知如此、何必当初！

如果说，先行者有看不清形势、摸着石头过河的顾忌，才会畏缩不前、蜻蜓点水。那么，作为后来者，就不存在这个问题了，一旦看清这个品类和品牌是有前途的，那就“奔跑吧，兄弟”！趁着先行者还没有站稳脚跟，在他做大做强前，迅速实施后发制人的闪电奇袭。上天对你不错，生了个对手，还是为你趟路的。在位置、面积、形象、推广、团队方面，以雷霆之力一举超越他，让他由先驱荣升先烈。难不成，还要等着他做大或者其他后来者居上吗？虽然现在有点割肉的心疼，但总比将来被淘汰好得多。长痛不如短痛，对他不狠就是对自己残忍。

比如，某地板品牌D（实木著称）当初攻击某地板品牌S（强化著称），采取的策略就是后发制人。S在哪里开店，D就在哪里开店，而且要求非常明确：位置更好、店面更大、形象更佳、广告更凶、人员更猛！结果，后来者登堂入室，先行者也猛然苏醒，绝代双雄从此纵横江湖、享誉天下。

现在，你的选择是什么呢？