二、经销商是被逼大的

某著名家居品牌，以三四线城市为重点，一开始店面面积300来平方米，当扩大到500平方米的时候，一些经销商没有信心，于是这些经销商被淘汰了。当店面面积由500平方米变成1000平方米的时候，又有一些经销商没有信心，又淘汰了一批；当店面面积由1000平方米变成2000平方米时，同样如此。到了后来，平均面积都达到了3000平方米，其中不乏面积达到5000平方米、个别面积甚至达到10000多平方米的超级店。这意味着什么呢？跟着厂家一路走过来的经销商，都实现了从小商贩到当地首富级别的龙门之跃；甚至相当一部分人都成了政协委员，格局彻底打开。另外，部分经销商听取厂家建议，在早先时候实现了物业自有，单纯商业地产升值，他们的身价都不知道翻了多少倍。

事实上，经销商就是被逼大的。大部分经销商受其理念尤其是胆识的制约，常常会出现小富即安、投资渐趋保守的“中等发达国家陷阱”现象，此时，他们往往无法单凭自身的意志完成突破和跃升，这就需要厂家的强力介入和拉升，无论是利诱也好，还是胁迫也好。

在利诱不足的情况下（一般都是不足的），胁迫就会成为主角。于是经销商的抱怨之声就会四起，甚至有人会跳梁。没关系，快速的成长必然会有痛苦的撕裂。

作为厂家渠道管理人员，无需为经销商的怨气所困。真正的变革必有成员的淘汰，话也可以反过来讲，没有人员淘汰的变革不是真正的变革。不遇难事，不识人；不涉投入，不知商。与挺过去的伙伴一起迎接海阔天空，向那些挺不过去的战友送一声祝福、各奔前程吧。只要自身够硬，任何时候都不会缺乏随行者。有人走，就会有人来。只要股票够好，就不会缺少接盘侠。正所谓，一份缘尽，自有一份缘起。与谁同行，到哪里去，同等重要。

作为经销商，无需怨恨厂家的胁迫，这恰恰是你真正突破的转折点。越是痛苦，成长越快，突破越大。过程中，你会痛苦；挺过后，是一段传奇。正所谓，挫折是受挫之后的转折，痛快是痛苦之后的快乐。

逼其就范，真正有实力的强势品牌，无不如此操盘。

被逼长大，真正从“夫妻店”成长为“大商”的经销商群体，无不经此历练。