第4章 人脉能让你更快走向成功(3)
就在聚会后不久，张宁就被调任为总经理助理，其他同事这才开始后悔自己都没把握住这次机会。
张宁唱歌的这一举动其实是一举多得。首先，总经理发话邀请别人上台与自己同唱，虽然大家是不敢上去唱，但还是属于驳了总经理的面子，如果真没人上去，这场面可就尴尬了，张宁上去其实是为总经理解了围。其次，本来自己就是个普通文员，和总经理接触不多，平常工作上也很难接触到，想要直接通过总经理来升职基本是不可能的。然而，这一次却是绝好的机会，这么多人，总经理也难得记住几个，而自己上台肯定会给总经理留下深刻印象。再次，自己唱歌确实一般，但是这样更体现了总经理的歌功，而自己只需要尽力就好，这里需要展现的不过是自己的勇气和自信。
如果在聚会中张宁没有勇敢地走上台，那么总经理也不会这么快地认识他，要是等下一个机会还不知道是何年何月。很多人都梦想成功，可是他们除了做梦并没有什么实际的行动。他们以为自己不能够像有钱人那样成功，因为命运没有垂青他们，可是他们错了，命运是靠自己把握的。上帝对每个人都是公平的，只是看你敢不敢去把握自己的命运，走出那一小步，其实你就走进了成功者的殿堂。
一个人和什么样的人交往，往往决定了他能成为什么样的人。如果你渴望成功，就不要害怕和成功人士进行交往，他们其实都是平易近人的，只是看你能不能走出第一步了。就像欧洲首席成功学大师谢菲尔说的：“要想成功，经常和已经取得成功的人打交道是有好处的，少和不思进取的人在一起，后者很可能为人都不错，然而对于你的成功却没有帮助，只有负面影响。”确实，和有上进心的人在一起，你会被他们所感染，你就有了如同他们一样的前进动力。
得人心者得天下
现如今，很多年轻人都只凭着一己之力在社会上打拼，尤其是刚刚毕业的大学生，他们不懂得与人合作才能有更快捷的出路。只靠自己是成不了大事的，以为靠着自己就能顺利地在社会上立足是幼稚的想法。刚迈出校门的年轻人总是以为自己学到了不少知识，只要把知识运用到实际当中去，就没有理由不成功。但是，现实没有这么简单，目空一切的人总是得不到别人的帮助，这也就是“得道者多助，失道者寡助”的道理了。
一些人确实有些才学，但是他们不懂得人际关系的重要性，不知道合作才是成功的前提。因为人际关系处理不好，所以他们常常会失去很多机会，但这种恶果是他们自己造成的，怪不得别人。如果在一间小小的办公室里，你都不能处理好和同事之间的关系，那么你还能做好什么更大的事呢？
每个人都拥有潜力，但你的潜力想要转化成能力就需要花费一番心思了。潜力不是衡量一个人的标准，能力才是。当你的潜力转化不成能力的时候，你就不能够获得成功。只有你的能力展现出来时，才能得到大家的认可。同时，和同事之间要融洽相处，只有在大家都把你当朋友的时候，有什么机会大家才会想着你。在机会来临时，要懂得珍惜和感恩，要能够把握住机会。
美国著名心理学家布罗尼克说：“一个人在20至30岁之间是他走向成功的最佳时机，在这10年的时间里，很多人都会努力给自己充电，同是也希望自己能够得到别人的认同。”当你缺少别人的认可时，你做什么都是没有意义的。因为社会是一个群体，如果你做的事侵犯了别人或集体的利益，那么你就会变得孤立无援，不管你再做什么都不能得到别人的帮助。失去了别人的信任，你想东山再起就难了。著名的成功学大师戴尔·卡耐基也曾说过：“一个人事业上的成功，只有20％是基于他的专业技术，另外的80％要靠他的人际关系以及与人合作的品行。”可见人际关系对一个人的成功具有很大的助推作用。
只要在社会上生存，就必然和他人之间处在各种各样的联系中，而大家所要做的每项事情都难免需要别人的帮助。很多时候，机会不是等来的，而是要靠自己争取的，如果没有别人的帮忙，只靠自己是永远也不能获得成功的。不要小看大家的力量，因为很多东西不是你自己能够取得的，而是大家帮你获得的。
美国有位铁路大亨曾说：“铁路的成败95％的因素出在人的身上。”意思是说修铁路图纸和设计只占了很小的一方面，最终铺铁路的人才是最关键的，如果大家合作不好，铁路就有可能出差错。人生的铁路亦如此，只要解决了人际关系的问题，你就能占得更多先机，取得最终的成功。
张东是个外向活泼的人，他喜欢结交朋友，也善于交际，因此他的朋友很多，就连陌生人和他聊上两句也会喜欢他。
张东原本在一家广告公司工作，在设计和排版部门都做得非常好，但这并不是他最喜欢的工作。他个人就喜欢交际，而和交际最相关的工作就是销售，他觉得自己如果做销售一定能非常成功，但是一直苦于没有理想的销售职位。后来，当他的朋友们得知他想做销售时，便纷纷为他奔走。最终，一位朋友推荐他去了一家杂志社做销售发行工作。这是他喜欢的工作，因此他做得非常开心，业绩也颇为突出。
这个时代纵然强调突出个性和发展自我，但我们总会受制于人，只有重视其他人的帮助，我们才能做好自己的事。就如事例中的张东，因为有好人缘，所以在朋友的帮助下找了理想的工作，也因为有好人缘，所以才把工作做得很出色。
曾经有一项针对美国商界的高层领导的调查发现，这些著名企业的CEO们每天的大部分时间都用来处理各种各样的人际关系，而他们公司70%的花销都是花在各种人情往来上，并且，他们中的大多数人认为公司最大的财富就是这些人脉资源，因此他们并不惜花大价钱来维护这些人脉。由此可见，不管身处何位，你都离不了人际交往。
人脉可以决定你的输赢，得到别人的认可越多，你成功的可能就越大。一个企业想要走向世界，就要先创出自己的品牌，而品牌不只是靠广告的宣传，更重要的是消费者的口碑。就像是人与人之间的交往一样，你想要得到更多人的支持，你就先要得到一个好口碑。如果你和别人能有一个良好的关系，那么你在自己的事业中就能更加得心应手、处变不惊。
人脉是无形的资产
人脉资源并不是一种可以直观看到和衡量的物质财富，可没有它，就很难聚敛财富。即便你是一个拥有扎实专业知识且彬彬有礼的君子，与此同时可能还具有雄辩的口才，却也不一定能够成功地促成一次商谈。但如果此时出现了一位关键人物给予协助，相信你的出击必定会变得完美无缺。人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；人脉的档次越高，钱也就来得越快、越多，这已经是一个有目共睹的事实。
然而，当我们想要开创自己的事业时，究竟要具备哪些条件呢？以下几点不容忽视：
首先，是资金，而资金在银行里。其次，便是技术，这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生。最后，事业开展最重要的因素，而且经常是成功与否的关键，便是人。
资金、技术、人这三大条件的核心就是“人”。如果你的人脉资源足够丰富，那么资金和技术问题就可以迎刃而解。因此“人”绝对是你事业能否成功的关键。