第5章 人脉能让你更快走向成功(4)

即使现在的你尚没有开创自己事业的念头，只是一个普通的销售人员，你也一定经常会有“如果我有足够多的关系，那么一定可以更加顺利地完成这件工作”、“如果能够和那位关键人物牵扯上关系，那么做起事来就方便多了”等诸多感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托或是与其商量讨论时，总是能够得到更好地回应。

这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉资源越多，做起事来就越方便。每个销售人员都希望那些有影响力的大人物能够助自己一臂之力，使他们在事业的发展上能够少遇些障碍。

因此，大家在公司工作最大的收获不只是赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这些人脉资源不仅对自己在公司工作时有用，即使你以后离开了这家公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你就能知道自己在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。

当今社会关系复杂，仅凭一人之力，实难做成大事，因此，我们要多认识朋友，而且是越多越好。我们在结交朋友的时候，可以，通过朋友来认识他的朋友，或者通过一个圈子结识另一个圈子，从而迅速扩大自己的朋友圈子。

俗话说：“二十岁以后靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱，四十岁以后靠钱赚钱。”一个刚毕业的大学生要凭自己的勤奋敬业、吃苦耐劳才能被器重，并拥有机会做大一点的事情。工作几年以后如果他仍然被器重，则是因为他通过工作中所结交的朋友、所认识的人，为他建立了一个能让他充分展示自己的交际圈子。绝不再是因为能够像初入职场时那样，工作上加班熬夜，酒席上能陪人喝下两斤白酒。

若一个人的事业生涯有30年，那么可以将其分成三个阶段。第一个10年重在培养专业。年轻人在这期间，并无需刻意把重心花在建立人际关系上，而应利用每一次工作机会把事做好，附带建立人脉；第二个10年是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，还应发展出私人的社会交际圈；最后10年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人际关系也是可以为这些专业升值的。

每个人的精力和体力都会随着年龄的增长而呈现下滑趋势，唯一可以持续增长而不下滑的就是人脉。因此，一个人要想成功，仅拥有专业知识和技能是远远不够的，而是需要超强的人脉。

人脉资源决定竞争力

对于个人来讲，专业知识是利刃，资源则是秘密武器，它决定了竞争力。个人竞争力在此时是一分耕耘，一分收获，若加上人脉，个人竞争力将会是一分耕耘，数分收获。

由于朋友能在你需要帮助的时候给予帮助，因此我们说人脉资源决定了竞争力。假若你是一个人脉资源丰富的人，有医生朋友可以让你在看病的时候方便许多，有官场上的朋友在和政府打交道的时候就不必大费周折。这表现在生意上就更为明显，朋友可以借给你资金，可以给你推荐需要的人才，这样做起生意来自然就可以如鱼得水左右逢源，相对那些人脉资源匮乏的人来说，竞争力自然是强多了。

哈佛大学曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过专门调查，目的就是为了了解人际交往能力在一个人成功的过程中究竟扮演着何种角色。研究发现：得到大家认同的专业人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会针对不同朋友采用不同的策略，他们会花更多时间与那些可能在关键时刻对自己有帮助的人培养关系，然后在面临问题或危机时便容易化险为夷走出困境”。而这就是交际能力对竞争力的影响。

如果一旦出现了困难，只要有朋友的帮忙，那么所有问题便可以迎刃而解。

即使一个天才，碰到自己从未涉足的领域和难以解决的问题时，也会渴望得到他人的帮助。如果有好的人际关系，任何一个方面的“专家”都可以在朋友资源里面找，及时解决遇到的问题，使成功变得更容易。

不少人都经常有过这样的感慨：“为什么成就一番事业就那么难呢？”这是实话，因为在通往成功的路上困难重重荆棘丛生，难上加难的则是提高自己的竞争力。要想在事业上有所成就，除了有足够的金钱，还要有能力。如果有一个人能够在你前进的道路上帮你一把，那么你会产生质的飞跃。因此，我们必须找到几个可以帮助自己实现梦想的朋友。

李景全就是一个得朋友相助而成功的典型例子。

李景全不到18岁就开始了打工生涯。他的第一份工作是在一家电子公司当电子零件送货员。在这一年中，他接触到了很多电脑行家，其中就包括曾文忠。

工作期间，他逐渐对电脑这个行业产生了兴趣，自己创业当老板的想法萌生在他的心中。当年仅18岁的李景全就拿出2万元的积蓄和别人合资开了一家专替电脑商装嵌电脑界面板的小型工厂。后来，由于合伙人的轻视，他不得不与合伙人分道扬镳，在退还了合伙人2万元入股钱后，工厂归李景全一人所有。

李景全以积极地态度来面对发生的一切，即便此时的工厂已经欠债高达20万元。他找来几个同学帮忙，总结之前的经验教训，没用多长时间，公司的月销售额就达到50万元，短短半年公司的债务就还清了。然而，此后公司的业绩却一直没有大的进展，直至再次遇到曾文忠。

1985年，曾文忠已是香港有名的电脑商，而恰巧在此时他的海洋电脑公司有意通过设厂生产来进行业务的拓展。于是，他就想到了以前认识的李景全。曾文忠认为李景全是个积极向上有朝气的年轻人，与他合作可以放心。而此时的李景全正想为企业寻找一个突破口，于是双方就这样签下了合作协议，成为生意上的伙伴。

李景全的工厂因为有了曾文忠的支持，业务蒸蒸日上。没过几年他又到深圳设厂，把台湾地区的业务抢过来很多。直至1990年，李景全的工厂营业额已达到7000万港元，一跃成为香港生产小型电脑板的著名厂家。

曾文忠在李景全的成功道路上起了很大的作用。试想，李景全如果没有得到朋友的帮助，那么即使能成功，也不可能那么快。气球具备起飞的潜质，但是如果没有人给它打气，那么它永远不知道飘在空中的感觉；任何人都有摆脱庸庸碌碌命运的可能，只是因为他没有足够多的人脉资源来增强他的竞争力。人脉资源就是生命中的一个支点，尤其对于一个渴望成功的人来说，凭借它，你可以轻松地撬起并不轻松的人生，让平凡的生命绽放出绚烂的花朵。

放眼天下的成功人士，多数都是因为得到了朋友的支持，才度过了人生中最艰难的时期，在他们奋斗的过程中，因为朋友的存在而缩短了创业的时间，走向了辉煌。同时，我们也看到，许多创业初期的人因没有得到朋友相助，辛辛苦苦建立起来的事业毁于一旦。由此可见，人脉资源决定了我们在人生这个赛场上的竞争力。

有人说：“人际关系与人力技能才是真正的第一生产力。”可见，无论你从事什么行业，只要拥有丰富的人脉资源，就会在成功的道路上事半功倍。因此，从现在开始我们就要努力搞好人际关系，早一点规划自己的朋友网络，累计自己的人脉资源。