第3章 人脉能让你更快走向成功(2)
杰克·韦尔奇刚到通用电气公司的时候，觉得公司在员工待遇上非常吝啬，他觉得自己的福利待遇一点也不好，因此想要离开公司。但是在他离开之前，他认识了自己的上司鲁本·贾多福。鲁本知道杰克是个人才，如果他离开公司，那对公司将是巨大的损失，当然，如果杰克离开了通用公司，可能他的人生不会像之后那么辉煌。鲁本请杰克共进晚餐，他们两个相谈甚欢，鲁本同意给他加薪，对他再三挽留，而且夸奖他敢于发表自己意见的胆识。鲁本的真诚让杰克深受感动，他觉得自己遇到了知音，为此他没有离开通用电气公司。
当时，如果杰克·韦尔奇没有认识鲁本·贾多福，那么他可能就这么离开通用电气公司了，可能就不会再找到这样一个可以发挥他才能的地方了。
就算你是匹千里马，但也需要伯乐来发现。如果没有慧眼识人才的伯乐，那么即使你是再好的千里马，也不会取得成功的。在我们周围，有很多胸怀大志的人，也有很多有能力的人，但他们总是在平凡的岗位上工作着，这些岗位无法让他们发挥出自己真正的作用，如果他们的能力和才能可以被伯乐发现，那么他们的人生就会慢慢走向辉煌。
尤其对于初入职场的新人来说，人际交往是最重要的，在你刚进入这个工作圈子时，就要开始打造自己的人脉网。因为有了人脉就有了人气，有了人气就有了机会。只有这样，你才能工作得越来越好，你的前途也就能越来越光明。
有才未必能成功
现在高等教育越来越普及，有才识的人也越来越多，但真正能成功的人却还是少数，大多数人还是在普通的岗位上做着普通的事。自古至今，有才学的人大多容易恃才傲物，这样通常只能把自己孤立起来。其实，并不是你有高学历或自以为才华横溢就能够取得成功，很多人都是败在太自以为是上。事实证明，没有别人的帮助，谁也不可能轻易成功。
俗话说得好，在家靠父母，出门靠朋友。朋友在大家的生活中扮演着重要的角色，在面对困难的时候，总能出现朋友的身影。就拿宋江来说，他原本只是山东郓城县的一个小吏而已，后来去了梁山，正是因为靠了林冲、吴用、李逵等人，他才能成为威震四方的英雄。虽然他本身就是个有才的人，但他想要把自己的才能发挥的淋漓尽致，还是要靠这些肯于为他拼命的朋友。
一个能成就一番事业的人，必然有一定的能力，但是其能力和才华必定要借助他人的力量才能更好地发挥出来，仅凭自己一人去闯天下，是很难成功的。正如红顶商人胡雪岩所说：“一个人的力量是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和朋友们和衷共济。”如此我们也可以理解富甲一方的他所说的另一句话：“说起来我一无所有，有的只是朋友。”
当今社会中，不管做什么，人脉都已经成了一个最大的筹码。如果你拥有强大的人脉资源，那么做什么都会得心应手，而且还会省时省力。一个好人缘能帮你解决诸多问题，最重要的是，你的人脉圈子越大，你的生意也会越做越大。
王川是从重点大学的计算机专业毕业的，他一毕业就被省内一家知名软件公司给录用了。不久，由于他出色的专业能力，被选进了公司的软件研发组，看着组里其他人要么学历没有他高，要么毕业院校没有他的母校好，他开始骄傲起来。但是，他越自以为是，就越是没有成果。由于他刚刚毕业，除了熟知计算机知识之外，他对软件开发并不是很熟悉，所以开发一个新软件对他而言还是一件难事。后来，他发现，同小组的一些人虽然计算机的应用能力不如他，但是经验丰富，对于软件开发具有很强的研发能力。同时，他们之间的关系都非常好，而只有王川自恃孤傲，有点难以融入集体中。
王川逐步发现仅凭自己是很难开发出软件的，只有融入大集体中，向他们学习，才能贡献自己的知识并取得成功。他还发现一起工作的小马虽然不是科班出身，但是在软件开发创意上却有独到见解，他便放下自己以前的骄傲，开始和小马交朋友，并且和小组内的其他人打成一片。在大家的共同努力下，很快就拿出了一个完整的方案。同时，王川也得到了上司的赏识。
才能是必不可缺的，但是还要看你怎样利用自己的才能，即能否把自己的才能全部发挥出来，实现它们的最大值呢？这在很大程度上靠的就是你的人脉。“赚钱之神”邱永汉曾说：“失去财产，仍有从头开始的机会；失去朋友，就没有第二次的机会了。”这就告诉我们，朋友难再得，一定要用心去维护这份友谊。因为这份友谊不仅仅是珍贵的感情，更是你取得成功所不可或缺的人脉资源。
在日常活中，如果想更快获得成功，那么就要做到以下三点。首先是帮成功者工作，其次是与成功者合作，最后是请成功者为你工作。
很多人觉得成功靠的是自己，于是他们埋头拼搏，但他们付出的努力非常多，得到的回报却很少，这是因为他们忽略了周围的可利用资源，那就是人脉。如果你自己本身有才能，再加上别人的帮助，那么就一定比自己独自打拼要轻松得多。如今是一个讲究团队合作的时代，虽然时刻都离不开竞争，但没有合作也就没有未来，一个人的能力再大，也是渺小的，就像大海中的一滴水，如果能够借助其他人的力量，你就能顺风行船，从而能够更快地到达目的地。
没有丰富的人脉资源是不可能顺风顺水的，而你的人缘越好、人脉越广，你的力量也就越大，能做的事也就越多。很多自己办不了的事，如果有了朋友的帮助那就有可能变得轻而易举，这是因为朋友的力量就是你的力量的延伸。总而言之，创造有效的、广泛的人际关系是一条通向成功的捷径。
成功的交际是一种财富
世上，没有人不想成为富人，可是想要成为富人要有一定的先决条件，个人能力和机遇是一方面，人脉则是另一方面。
只要你有朋友，你就有机会得到比现在更多的东西；只要你善于运用你所拥有的人际关系，你就能获得更多的财富。在当今社会，人脉资源的力量不容小觑，不管在生意场上，还是在日常生活中，只有学会交际，才能寻得赚钱的机遇。机遇不是天上掉下来的，它只留给有准备的人。很多时候，机遇掌握在某些特定人的手里，只要你能够和这些人交上朋友，那么就不愁没有机遇。交际可以为你迎来机遇，在这一点上，有些商人做得很好，因为他们懂得每个人都要靠其他人的帮助才能赚到钱。
哈曼是一家服装店的老板，每次来顾客时，他都会笑脸相迎。一次，进来一位男顾客，这是位新顾客，他一进门就询问老板有没有适合他的西装。哈曼迎上前去询问了这位客人的尺码后，便取出几套不同款式的衣服，然后说：“先生，请您看一下这几套衣服，都适合您的尺码，您可以选您喜欢的试一下，如果都不喜欢，我可以再给您拿别的款式。”客人开始试穿衣服，而哈曼就在一旁一边帮客人整理衣服，一边夸赞这位客人：“先生，这几套衣服都非常适合您，就像是为您量身定做的一样，就看您喜欢哪个款式了，这几款都是正装。不管是开会还是出席晚会都合适。您看看，您穿着这身衣服就像好莱坞的电影明星一样帅气。”哈曼真诚的话语打动了这位客人，虽然客人也知道有些话是客套话，但是衣服的款式和质量都让他满意，更让他满意的是哈曼的服务态度。于是，客人非常开心地买下了一套衣服，而这位客人后来也成为哈曼的常客。
像哈曼这样的商人有着灵活的经商头脑，由于他们非常注重与人交际，并且总能和人相处融洽，他们的诚信和服务态度让每个和他们合作的人都心悦诚服，因此他们拥有众多的回头客和合作伙伴。同时，精明的商人还懂得花小钱可以换来大利益的道理，因此他们从来不吝啬花一些小钱，以此来笼络人心。
贾斯汀新开了一家饭店。饭店开张的第一天，他就邀请了当地的出租车司机来吃饭，对他们都是免费宴请。在饭前，贾斯汀满含深情地对这些出租车司机说：“出租车司机是一份辛苦的工作，大家每天都在路上奔波着，你们牺牲了自己的安逸，却为市民们带来了更多的方便，我没什么可做的，只是刚开了这么一个饭店，希望能为你们尽自己的一点微薄之力，因此请这么一顿饭，以慰问你们的辛劳。”这次宴会吸引了各大媒体的眼球，记者纷纷前来采访，而贾斯汀也提前准备好了记者席位，请他们吃完饭再回去。这样一来，不仅司机们会报以感恩之心，有什么客人如果想用餐，司机一定会把他们介绍到这里，而记者也会报道很多有关这个饭店的正面新闻，虽然没有专门做广告，但它的轰动效应已经传遍了整个城市。
贾斯汀还有一家印刷厂，但一次意外的大火，烧毁了他的厂房，全场的工人们都惴惴不安，害怕自己因此丢了工作，为了尽快打消工人们的顾虑，贾斯汀对工人们宣布他们下个月仍然可以领到工资，只是希望他们能够齐心合力，重建厂房。工人们听到老板这样说，自然是不遗余力地投入到新厂房建设中去，厂房很快建好了，工人们也更加团结，更加爱护这个他们自己建立起来的新工厂。而贾斯汀不仅留住了工人的心，还节约了建厂的成本。
精明的商人就是这样有头脑又会交际，他们用小的付出可以换来大的收获，而这也是富人和穷人的差别。穷人不愿意放弃自己的一点点东西，因而他们得不到更多，可是愿意付出的人就能够用自己所付出的东西换来更多。他们总是善于交友，即便是对陌路人也会报以微笑。
当精明的商人决定去谈判时，他就会根据对方的背景提前进行准备。在对对方有了一定的了解之后，他们才会与对方会面，这样既是对对方的尊重，也是为了不致于在聊天中尴尬，而且还能与对方找到共同话题。了解对方才有希望和对方成为朋友。比如，他们会选择一个特别的日子与对方会面，然后在会面的时候说：“今天是您孩子的生日吧？我准备了点小礼物，希望您的孩子能够喜欢。”如此便迅速增进了双方的情感。
精明商人的交际绝不只是做表面功夫而已，他们会真诚地与对方交流，他们总是寻求一种可以让双方利益最大化的方法，希望大家都能得到最满意的结果。因而，他们很容易与别人做成生意，也很容易与别人成为朋友。
穷人和富人在书写上也只有一字之差而已，可在现实中却成了天壤之别。一时的贫穷并不能代表一世的贫穷，如果你肯努力去建立自己的人际网，那么你就可能获得成功，从而摆脱目前穷困的生活。
人脉决定财脉
人脉决定财脉，朋友越多，交友圈子越大，你能获得的财富也就越多。俗话说，物以类聚，人以群分。和成功人士交朋友能使你受益一生，不要总站在平凡的人群里左顾右盼，如果想成功，那么你就要跻身到成功人士的圈子里。尽管在开始时，你可能只是一个小配角，但在成功人士身上，无时无刻不流露着一种成功的气质和吸引力，在他们身上你可以学到很多宝贵的知识和经验，从而帮助你走向成功。
想要有所成就，你就必须走出自己的小圈子，去接触那些成功人士。如果你认识的成功人士越多，那么你能做的事也就越多，只要他们帮你一点，你就能获得比现在多得多的成就。就像鲤鱼跳龙门的故事一样，小鲤鱼只有知道了跳过龙门后会变成什么样子，它们才会奋力去跳龙门。它们见过了跳过龙门之后变成闪耀着光芒的金龙，它们才会更努力。它们有了跳跃龙门的勇气，开始积蓄力量，而只要它们坚持下去，终有一天可以跳过龙门。人也是这样，只有你接触了成功人士，知道成功后是怎样一个真实的状况，你才能想着自己该如何努力。如果你不去接触他们，那么你就不能体会到他们的思想，获得到他们的成功经验；如果你只凭借一己之力闯荡，那么即使不会碰得头破血流，也会举步维艰。为什么能有捷径走而不去利用呢？当有近路可走的时候何苦还偏偏要绕远路呢？
罗伯特·T·清崎是著名的人际关系学家，他曾说：“你想要创造多少财富，就要接近那些拥有相当财富的人。”只有这样，你才能有奋斗的动力、方向及目标，而这个方向和目标也是清晰可见的。这就像很多高中学校会在学生参加高考前，带学生去各知名大学参观一样，只有让学生真正看到大学的样子，看到他们心之向往的地方，他们才更有前进的动力。当你的目标有现实样板的时候，你就能更清晰地走好自己的路。
张宁大学毕业后，在一家合资公司做了一个小文员，这是他的第一份工作，他觉得自己可以从最基层干起，同时，他也在寻找机会表现自己。
一次，在公司的内部聚会上，不常露面的公司老总高歌了一曲，唱到一半还请在座的员工上来和他一起唱。可是，台下的员工们都你看我我看你，不敢上台。这时，张宁瞅准时机，上台接过麦克风，和老总开始合唱，张宁唱得不是很好，底下的同事们窃窃私语，觉得他唱得不好还敢上去露怯，真是自取其辱。但是，张宁并没有理会同事们的窃窃私语，而是继续展示自己的歌喉，还在老总唱的时候为其鼓掌，张宁认真地唱完了这首歌，得到了老总的赞赏，他下台去了，可同事们却都不理解他何苦要上台去丢这个人。然而，张宁却一脸轻松地和同事们说：“我是有些不知道天高地厚，因为想知道才上台的。如果错过了这次机会，不知道什么时候还能感受一下天高地厚。”