第41章 李·雷蒙德

（埃克森美孚公司前CEO）

【公司简介】

埃克森美孚公司是全世界第一大型石油企业，总部位于美国得克萨斯州，由约翰·洛克菲勒于1882年创建。埃克森美孚通过其关联公司在全球大约200个国家和地区开展业务，拥有8.6万名员工。它是世界最大的非政府油气生产商和世界最大的非政府天然气销售商；同时也是世界最大的炼油商；公司连续85年以上获得3A信用等级，是世界上保持这一记录为数不多的公司之一。

2008年福布斯世界五百强企业排名公布，埃克森美孚公司位列第2名，年度营业收入为3728亿美元。

【个人档案】

越来越多的人说，李·雷蒙德是工业史上绝顶聪明的CEO之一，是洛克菲勒之后最成功的石油公司总裁——没有人能够像他一样，令一家保守行业的超级公司股息连续21年不断攀升，并且成为世界上一台最赚钱的机器。

【管理技巧】

李·雷蒙德执掌公司的10年间，埃克森就从来没有停止过高速增长，股价远远超过标准普尔500指数，把竞争对手雪佛龙·德士古和壳牌甩在后边，是500强中的绝对领先者。

这一点最集中地表现在对成本的控制力上。1977年，还不是CEO的李·雷蒙德削减了公司在阿鲁巴加勒比海上的炼油厂的成本，并说服委内瑞拉提供当时工厂急需的重油，两年后，炼油厂从每月损失1000万转为盈利250万。

20世纪80年代早期，雷蒙德坐上埃克森二把手的位置，以削减成本为己任。当时，他主要负责公司的多元化业务，从太阳能到计算机合成电路，“这里不存在盈利指标”，雷蒙德最终全部关闭或卖掉了所有的企业。

当竞争对手将注意力集中在全球扩张的时候，埃克森却将实现利润放在首位，集中降低生产每桶油的成本就变得非常重要了；在人力资源成本上，雷蒙德曾创下1991年标准石油公司破产以来的最低值，79000人的员工总数；另外，石油生产、运输和销售环节的成本也被节省下来；公司的运营成本能在五年内平均每年降低13亿，相当于同期菲利浦斯石油公司16年来的总和。

1999年，对于美孚的并购让埃克森的规模比离它最近的对手雪佛龙·德士古大出两倍。在这种情况下，雷蒙德将他削减成本的能力运用到极致：原油成本从20世纪80年代的每桶4美元下降到64美分，公司内部成本因此削减了46亿美元——总体下来挤出70亿美元。

此举是雷蒙德十年任期中的辉煌时刻——“这是埃克森的美好时光，也将是埃克森美孚的更美好的时刻”，雷蒙德说。

【成功秘诀】

以成本的最小化为目的。

【经典语录】

“埃克森是非常吝啬的，他们从来不乱花钱，而其他公司经常这样做。”

——李·雷蒙德