第40章 约翰·洛克菲勒

（埃克森美孚公司创办者）

【公司简介】

埃克森美孚公司是全世界第一大型石油企业，总部位于美国得克萨斯州，由约翰·洛克菲勒于1882年创建。埃克森美孚通过其关联公司在全球大约200个国家和地区开展业务，拥有8.6万名员工。它是世界最大的非政府油气生产商和世界最大的非政府天然气销售商；同时也是世界最大的炼油商；公司连续85年以上获得3A信用等级，是世界上保持这一记录为数不多的公司之一。

2008年福布斯世界五百强企业排名公布，埃克森美孚公司位列第2名，年度营业收入为3728亿美元。

【个人档案】

1839年7月8日，约翰·洛克菲勒出生于纽约州哈得逊河畔的一个小镇。1870年与人合办埃克森—美孚石油公司，至1880年几乎垄断整个石油业，并形成美国第一个大托拉斯。美国早期的富豪多半靠机遇成功，唯有约翰·洛克菲勒例外。他冷静、精明，富有远见，凭借自己独有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那庞大的石油帝国。约翰·洛克菲勒在相当一段时期里控制着全美国的石油资源，并创设了托拉斯企业制度，在美国资本主义经济发展史上占有重要的一席之地。

【管理技巧】

高瞻远瞩的洛克菲勒意识到，必须把自己的企业扩大，船大才能抵御惊涛骇浪的冲击。他十分热衷于公司间的联合，联合了两位资金雄厚、信誉很好的投资合作者，3年之后，也就是1870年1月10日，创建了一家资本额为100万美元的新公司，它的名字就是标准石油公司。身为公司创办人和总裁的约翰·洛克菲勒获得了公司1/34强的股权，当时他年仅30岁。

科学的管理、精细的经营、高质量的产品为标准石油公司赢得了声誉，也具备了坚实的竞争能力。1865年洛克菲勒初进石油业时，克利夫兰有55家炼油厂，到1870年标准石油公司成立时只有26家生存下来，而1872年底标准石油公司就控制了这26家中的21家。

洛克菲勒讲求效能，憎恨浪费精力、浪费成本和利润的无谓竞争。他讨厌当时通行的那种一次次降低价格，直到把竞争者赶出这个行业，再随意抬高价格的竞争方式。他向竞争者们提供现金或标准公司的股票，以此来换取他们的炼油厂的所有权，结果大多数人都同意将工厂出卖给标准公司。可以说，他是认识兼并价值的一名先驱者。在兼并公司的同时，洛克菲勒还网罗了一批能人干将，这些人都成了他的得力助手。用他自己的话说：“那价值远远超过被兼并的所有公司。”

洛克菲勒用兼并的方法在全国广泛收买炼油厂，到1879年底，标准公司作为一个合法实体成立后刚满9年，就已控制了90%的全美炼油业。到了1880年，全美生产出的石油，95%都是由标准石油公司提炼的。自美国建国以来，还从来没有一个企业能如此完全彻底地独霸过市场。

【成功秘诀】

用兼并的方法在全国广泛收买炼油厂形成行业垄断。

【经典语录】

“我们要扩张、再扩张，资金越多，我们发展的本钱也越丰厚，我们要独霸世界！”

——约翰·洛克菲勒