第23章 阿道夫·布什

（安海斯-布什公司创办人）

【公司简介】

美国安海斯-布什公司创立于1852年，年产啤酒1300万吨，自1957年以来啤酒产量一直居美国行业之首，占美国啤酒市场份额的46%，并以绝对优势控制着世界9%的啤酒市场。该公司在全美有十二家啤酒厂，在其他国家和地区则有近二十家啤酒厂。安海斯-布什公司由四个主要部门进行运作：国产啤酒、国际啤酒、包装与客服。安海斯-布什公司广为人知的品牌包含了百威、Busch与Michelob家族、百威淡啤酒与Natural Light系列。

【个人档案】

安海斯-布什公司的前身是一家位于圣刘易斯（密苏里州）的小型啤酒厂。1860年，安豪泽·安海斯这位在德国出生的肥皂制造商人，成为阿道夫·布什这位啤酒厂老板的女婿。他俩于1869年合伙，1880年安海斯过世时，布什成为公司董事长。

阿道夫·布什，是美国第一位使用巴斯德消毒法来保持啤酒新鲜度的啤酒商，也是首位使用人工冷藏与冷冻，以及第一个广泛采用啤酒罐的厂商。1876年，布什推出了美国第一个国际啤酒品牌“百威”。1877年，又推出了美国第一个可乐品牌“King Cola”。

【管理技巧】

（1）依靠品质取胜。

安海斯-布什公司，从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序采用世界独一无二的榉木酢工艺。生产出来的百威牌啤酒具有格外清澈、格外清爽、格外清醇的品质。公司亦生产限量的特制啤酒、无酒精酿酒、麦芽酒以及风味麦芽饮品。

（2）建立跨国管理系统。

1981年，安海斯-布什国际有限公司成立，专门负责公司啤酒于国外的相关事物以及股票投资业务。现在，安海斯-布什公司掌控了12家啤酒厂与数个位于美国的主题公园，在世界各地也都设有办事处。目前，该公司的啤酒已销往世界80多个国家和地区。

【成功秘诀】

赢得所有业务往来关系人的信赖，是非常有价值的资产。

【经典语录】

“所谓工作，就是某人为某人做事。这层人与人之间的关系，你把它视为理所当然？还是当成一项无形资产？随着想法的变化，会使工作产生截然不同的结果。环顾一下你的工作环境，一定有一些人对你十分信赖，请你用最好的工作表现来回报他们。”

——阿道夫·布什