第7章 房地产的第一场雪(3)

全球经济一体化的形势下，竞争不再局限于国内，而是置于国际市场的平台之上。在中国房地产面临行业整合之际，部分海外地产基金以各种形式进入中国市场，展开与国内开发商的合作。并购只是其中一种形式，但无疑是最切中要害的一种。

11月28日，萧山的云都置业在望湖宾馆拍卖公司100%的股权，拍卖标的包括170.32亩旅游用地以及851.57亩住宅用地，此外，还包括该公司名下约250亩住宅用地的或有资产……

一切都在进行，一切还将会继续。并购，打响了房地产洗牌的第一枪，紧随其后的是更加风雨飘摇的市场态势。

瘦身，减负，过冬

成交量的持续低迷，对中小中介而言可能是退出市场；对一些大中介来说，则意味着裁员和关铺，否则与中小中介一样陷入退市的困境。

“裁员和关铺成为近来行业的流行词汇”，深圳一位资深地产中介人员笑言。笑容挂在脸上，但是无奈与担忧却挥之不去。

2007年10月，深圳地产中介已形成全行业性亏损。2007年上半年，一般的中介公司一天的成交量是100套左右，到11月只成交两三套，“整个10月份一个门面的成交量也就三四套，只有9月份的十分之一”，摆在他们面前的最大难题，就是如何缩减开支。形成强烈反差的是，就在2007年上半年，有些中介公司在深圳新开50家店铺，而如今的交易量根本不足以支持如此多门店的开张，养活如此多的业务员更是不能完成的任务。

在房地产走势一片大好之际，最受益的除了开发商之外，就是中介。同样，“春江水暖鸭先知”，在深圳二手房市场遭遇残酷寒流之际，过度倚重二手房买卖抽取佣金的房地产中介最能感知楼市是否降温。

作为深圳中介市场大佬之一，世华地产在2007年11月公布上月交易数据：该公司10月成交量与6月最高峰相比下降幅度高达60%。实际上，世华地产只是具有代表性的一家，10月深圳二手房日成交不足110套，各区交易量的下降幅度在30%到70%之间。更残酷的是，这样的下降既不是开始，这已经是深圳二手房市场交易量连续第四个月下跌；同样也不意味着结束，随着宏观调控政策的趋紧，这种下跌之势不会在短时间内结束。

于是，大规模的裁员行动在各大中介开展起来。在企业面临经济压力时，裁员是最为常见之举，无可非议，对于减少企业开支能够起到立竿见影的效果，但对企业的长期发展并无益处，可能还会出现“人才断层”的困境。但不生存，何以谈发展，在抉择的十字路口，地产中介们的裁员之手并没有发软。

“我估计在深圳从事这个行业的有6万多人，从6月份高峰期到现在，将近有2万人重新去选择职业。因为成交量变成这么小，原来6万人服务这个成交量，现在成交量下跌了近80%。”世华地产负责人对深圳房地产中介行情很清楚。

在深圳，世华地产有200家左右店铺，如果加上珠江三角地区的布点，数量超过250家。正在世华地产雄心万丈，布局全国之时，恰逢房地产冬天，不得已之下，它也做出进行“瘦身”的决定，第一批即要关掉6家店铺，同时也对工作人员进行了调整。

关店、裁员之际，世华也接受了一批来自被淘汰的中小中介的业务人员。一位鲁姓房地产中介在11月由一家倒闭的中介公司同样职位应聘到现在的中介公司，每次谈到自己的职业经历，他对自己原来所在的中介总是唏嘘不已，“从未经过如此惨淡的交易量，老板当机立断关门大吉，以免更大的损失，我们也只有另寻出路。”

转投同行门下，对于中介从业人员来说，已经是不幸之中的万幸，更多的业务人员在转头无门之后只有选择歇业在家。然而这部分歇业在家的业务人员，遭遇也不尽相同。有些资深人员或中介高层，大多在房地产火爆时，肆意炒房大赚一笔，等到世道冷清时恰好可以休息、四处旅游。而一些涉足行业未深的业务人员，只能空叹自己“进”不逢时。

行业萧条的迹象日趋明显，即使在中大型地产中介企业，也很少可以看到有盈利的“幸运儿”。在裁员的同时，缩减开支的另一途径就是有选择地关掉店铺。这一切，对于房地产加盟业务是一个巨大的考验。

上海智恒房地产公司，在2007年转身加盟体系不久，即遇到这场寒冷，面对日趋远离的市场美好前景，各个城市铺开的加盟业务戛然而止，一些杭州、苏州等地的加盟商，受到房贷新政策等影响，开始选择放弃或延迟签署加盟协议。再三挽留之后，仍然不改去意，对于原因，他们言简意赅，表达得清清楚楚：“我们觉得，后市不明朗，中介的买卖不好做了。”

不仅仅智恒地产一家，顺驰不动产网络集团上海公司也有同样经历：“一些中介加盟店老板，私下交流的时候表示，接下来有的希望提前终止合约，有的甚至蒙上退意退出房地产中介。”

退出当然不是应对寒市的唯一策略，与此同时，还有一些大型中介机构进行新一轮的门店数量调整，网络布局优化。此外，还有一些地产中介趁着行业成交冷淡期进行人力储备，等到合适时机收购中小规模地产中介，并已经接受部分店铺……然而，无论市场怎样变化，中心城区黄金地带的中介店铺始终是中介关注的焦点，有人关店，恰恰为品牌公司提供了收购的好机会。

创辉租售华南地区每天都能接到很多同行转让店铺的电话，转让费由高到低飞流直下，最后甚至出现不需要转让费的情况，只需要付租金就可以使用。

房地产中介原本就是一个门槛较低的行业，面对良莠不齐的市场，信用高和规模大的中介越容易得到购房者的青睐，因此也越容易形成垄断。相信，在以后的几个月或一两年内，房地产中介市场极有可能出现寡头竞争格局，一些中小中介的命运更是命悬一线。

一边是中介裁员、关店，一边是少数大中介考虑盘整出击。地产行业呈现的现象是市场的报复。在过去的一年多内，地产中介行业呈现出非理性的扩张态势。相当多的中介在过去一年的收入是一种非正常的经营模式所得，所谓物极必反，当市场回归理性时，中介有没有找到合适的转型方式，他们会因患不适症而退出房地产行业。

一叶知寒：中天置业老板携巨款蒸发

2007年房地产冬天的第一场雪，因为中天置业蒋飞的携款潜逃，而比以往时候来得要更早一些。

成功为人们所向往，但它往往会成为指向失败的指路牌。盛世狂欢的最后，常见的是曲终人散的落寞和凄凉。尽管在这场风雪降临之前，整个房地产行业自我感觉仍旧笼罩在暖冬之中，还飘在高空的房价，给众多房地产商徜徉在春光明媚的假象之中。但冬天仍旧要到来，冬雪注定会飘零，只是中天事件充当了一次“催雪弹”的角色。

2007年11月13日，“全国房地产经纪百强企业”中天置业总部一纸“公司内部整顿，暂时歇业”的告示，引爆闻风而来人们的眼球，而“中天置业老板蒋飞已携巨款上亿元人间蒸发”的消息，更是掀起房地产市场的轩然大波。