第8章 锁定目标，拒绝懒惰
这世上有3种员工。
第一种员工不知为何工作，他得过且过，做一天和尚敲一天钟，浑浑噩噩、虚度年华。这样的人可真不少见，想想看，几乎每个公司都会发生这样的情景：
“鲍威尔先生为什么还没有签下那一单？”老板问。
马克呆呆地坐在那里，脸色苍白：“他还没有给我答复，先生。”
“他多少天没有答复了？”
“已经有一个月了，先生。”
老板大怒：“那你为什么还待在这里？”
可怜的马克还待在原地，左顾右盼，不知如何是好。
这样的员工显然缺乏一种积极主动的精神，他的职业生涯只不过是随波逐流，尸位素餐。我们称这类人为“不知不觉”的人，他们是令人可怜的员工。
第二种员工比第一种好一些，不过也仅仅是把工作当成谋生的手段，每天奔波劳碌，在工作的痛苦中不能自拔，我们称这类人为“后知后觉”的人。
第三种员工显然和普通人不一样，他是在为自己工作，他是在享受工作，因为工作正是他生命成长的契机，他把工作当做一种挑战，而非聊以糊口的工具。他在别人都放弃时仍不懈努力；在所有人都认定毫无出路时仍殚精竭虑；他不仅仅维持工作或恪尽职守，他更深入内在，寻求新的突破；他对工作有一种非做不可的使命感，并为之孜孜不倦乐此不疲。这类积极主动的员工，我们称为“先知先觉”的人，因为他们比其他人要勤奋得多。
你想成为哪一种员工呢？对这个问题的答案将决定你想过哪样的生活。
著名的推销商比尔·波特在刚刚从事推销工作时，屡受挫折，但他硬是一家一家地走下去，终于成了一名走街串巷的英雄。如今的他，成了怀特金斯公司的招牌。比尔·波特说：“决定你在生活中要做的事情，要看到积极的一面，在实现它之前要永远地勤奋下去。”
比尔出生时因为难产导致大脑患上了神经系统瘫痪，这严重影响了比尔说话、行走和对肢体的控制。州福利机关也将他定为“不适于被雇用的人”，专家们则说他永远不能工作。可是比尔在妈妈的鼓励下，开始从事推销员的工作。他从来没有将自己看做是残疾人。虽然开始时找了好几家公司都被拒绝，但比尔坚持下来，最后怀特金斯公司很不情愿地接受了他。
比尔第一次上门推销，反复犹豫了4次，才最终鼓足勇气摁响了门铃。开门的人对比尔推销的产品并不感兴趣，接着第二家，第三家……比尔的生活习惯使他始终把注意力放在寻求更强大的生存技巧上，所以即使顾客对产品不感兴趣，他也不会灰心丧气，而是一遍一遍地继续去敲开其他人的家门，直到找到对产品感兴趣的顾客。3个月当中，比尔敲遍了这个地区的所有家门。当他做成一笔交易时，还需要顾客帮助他填写订单，因为比尔的手几乎拿不住笔。
每隔几个星期，他就打印出订货顾客的清单。由于只有一个手指能用，这项简单的工作要用去他10个小时的时间。深夜，他通常将闹钟定在4点45分，以便早点起床开始第二天的工作。就这样，靠着积极乐观的人生态度，他已经走过了38个年头，他几乎每天重复着同样的路线，去从事推销工作。不论刮风还是下雨，他都背着沉重的样品包，四处奔波，那只没用的右胳膊则蜷缩在身体后面。出门14个小时后，比尔会筋疲力尽地回到家中，此时关节疼痛，而且偏头痛还会时常折磨他，但是他一点也不后悔。
一年年过去，比尔所负责地区的家门一次次地被他敲开，他的销售额也随之渐渐地增加。最终在第24个年头，在上百万次敲开一扇又一扇的门之后，他成了怀特金斯公司在西部地区销售额最高的推销员，同时也是推销技巧最好的推销员。
怀特金斯公司对比尔的勇气和杰出的业绩进行了表彰，他第一个得到了公司总经理颁发的杰出贡献奖。在颁奖仪式上，总经理告诉他的雇员们：“比尔的成功告诉我们，一个有目标的人，只要用积极的态度投入到追求目标的努力中，勤奋地工作，那么工作中就没有什么事情是不能做到的。”
生活就是这样，有些人再苦再累、再困顿，仍然在奋斗，他是生活的主人；有些人再快乐、再舒适、再富足，但他始终自豪不起来，因为在生活之河里他缺少艰难的创造和拼搏。
在人生的赛场上，如果你想得到什么，就必须积极主动。遗憾的是，许多人在生活的火炉前不知廉耻地说：“火炉啊，给我一些热量吧，我会给你增加木柴的。”生活中这类人也不少见。
秘书找到老板说：“给我加薪，我会更努力地工作，更加恪尽职守。”
业务员找到老板说：“让我做销售部经理吧，我会让你看到我真正的能力。其实直到现在我都没有尽力干过工作，我需要一份管理别人的工作才能施展才华。请你让我做经理，然后看我的表现吧。”
学生则对他们的老师说：“如果这学期我的分数很糟糕的话，我的家人会责怪我的。所以老师，如果你在这学期给我高分，我发誓下学期会真的刻苦学习。”
……
但是生活并不遵循这样的规律。如果你想生活赐予你什么，首先你必须得先付出。如果你在剩下的人生之路上牢牢遵循这个规律的话，许多问题都会迎刃而解。农夫只有在春天播下种子，秋天才会有丰收；在庄稼丰收之前，必须付出辛勤的劳动；学生学到知识获得毕业文凭之前，也得刻苦攻读；荣获冠军之前，运动员得付出血与汗的巨大代价。只有全身心地投入到工作之中，才能从今日的小职员跃升为明日的部门经理。当付出之后，你会感觉物有所值的。
别再为自己的懒惰找借口，别再为自己的失意找理由，别再为自己的放纵找掩饰。你不成功，只不过是因为你不够积极。积极主动，告别懒惰，成功属于勤奋的人。
服务箴言
纵容自己的惰性就等于浪费自己的人生，就等于放弃自己的前途。你一直在勤奋努力工作吗？做第三种员工吧，你的人生会更精彩！