第5章 促动者与争强好胜型员工

这是一种有着强烈野心的人物类型。他们是强大的一群人：注意力集中，卓越而有干劲，永远神采奕奕，精力充沛。可以说，他们是一个完完全全的实践家。当一项任务摆在面前时，他们信奉的永远是“做就是一切”。

促动型的人重视名利，是个实用主义者，对成功和别人的敬仰充满热望，这使他们对地位和个人进步的追求极其热情。在他们的世界里，自己的远大目标是如此明确，任何时候任何事情都不能阻挡他前进的步伐。举例来说，如果他们只是纯粹为学习电脑而去上电脑课，不管课程多么刺激，他们学习的时间都不会持续太久；可是，如果是为了日后能够利用电脑来工作，他们便能从同样的学习里得到满足。

促动型的人特别在意自己在别人面前的表现，特别好面子，总是让人看到最好的一面，喜欢出风头。别人眼中的他们，永远衣着光鲜，眼神明亮。与人交往时，他们永远是主动者。

在促动型人的世界里，事业就是生存的理由和生存的价值，竞争中的胜利就代表个人价值的提升。

在他们的价值体系中，事业成就等于个人价值，拥有多少大家普遍认可的成就的象征物（比如职务、薪水、房子、车子等），就代表他有多大的成就；失败的涵义就是没有地位，不被大多数人认可，也就代表自己没有价值。所以，在促动型人的世界里，事业就是生存的理由和生存的价值，竞争中的胜利就代表个人价值的提升。在促动型人的词典里，“没问题”是出现频率最高的词汇。他们的肢体语言多而幅度大；目光锐利，锋芒毕露；语调大声、夸张而多以有力的手势作辅助，喜欢讲笑话，虽然讲的不一定真的好笑。对面子的爱好使他们总是愿意在别人面前为自己做广告，不断地向人展示、炫耀自己的成就象征物。

强烈的工作激情和专注的工作态度使促动型的人在组织中是极活跃的。他们表现外向，执著地追求成功，处处争第一，对他们自己、他们的团队和企业都有很强的察觉力。他们不仅自己行动能力强，也富有感染力，能够带动身边的人一起进步。总之，促动型的人行动敏捷，成就出众，注重形象与地位，是一个典型的实用主义者。

但是要知道的是促动型的人并不是真正喜欢成功，成功只是他的手段，他追求的最终目的是为了得到别人的敬仰，使别人羡慕，自己面子上、虚荣心上获得最大满足。所以，促动型的人喜欢竞争环境，充满竞争意识，因为一旦竞争成功就可以证明他比别人强。

由于对个人价值的偏见，使得促动型的人将外在的成就看作自我价值，所以他们只有成功，没有失败。面对任何事情，他都会动用自己的一切资源和身边的所有关系，来达到自己的目的。在他们的意识里，手段并不重要，只要目标完成就OK。对名利和地位的迷恋使促动型的人往往为了争取短期的成就而忽视长远的成就，或者在欠考虑的情况下就采取行动并最终导致不好的后果。一旦促动型的人变成一个目标中心论者以后，他就会暴露自己最大的弱点：争强好胜。

对促动型的人的上进心若引导得当，便能使公司形成一种良性的竞争机制，有利于公司的长远发展。但对名利和地位的迷恋使促动型的人往往为了争取短期的成就而忽视长远的成就，或者在欠考虑的情况下就采取行动并最终导致不好的后果。所以，就需要管理者及时帮助这类型的人树立正确的成功观念，从而化害为利。