第3章 行业商机发现之旅(2)

九、教育培训产业将走向何方

教育培训现在已经发展成为一个非常大的产业了，这是大家有目共睹的事实。不过需要我们注意的是，目前这种分割式的、什么都能做的培训在3~5年之后将会发生改变，它终将成为走到企业内部去，针对企业内部的需求去做内训和深入咨询的一种主要培训形式。这是老板们在将来真正需要关注的变化。比如说，某着名培训机构改写了一个时代，它让培训变得很便宜。一张会员卡一万元、两万元或者三万元，你就可以对许多人进行培训了。可问题是，一堂课是讲给500个人、1000个人、2000个人听的，在这样的课堂上是很难针对某一个人进行更多的讨论和互动的，所以也就很难有什么深入的培训效果。所以虽然便宜，但是企业老板们慢慢就会发现，他要的并不只是便宜，还要求有效。所以，未来在中国要真正做大培训产业，应该有一个足够庞大的机构来做这样的事，即这个机构要能够培养出相当强大的讲师群体来真正进入到企业内部，按照企业内部需求提供相应的配套服务与设施，在企业内部的会议室帮他们做培训。

第二个变化，中国未来更庞大的培训形式是行业性的培训。比如，北京的一家行业培训机构就很会赚钱。它只做服装业的培训，一年就能做到上亿。再比如来自台湾地区的“富康”，它在四川有一个富康学校，只做美发业的培训，一年可以做到三个亿。这些都是隐形冠军，平常提起来可能大家根本就不知道它是谁，但是它们一年却能赚一个亿、三个亿，而且还在不断成长和壮大中。所以我认为，未来的培训一个很重要的发展方向就是针对行业的培训，也就是专精于一个行业的培训。比如专精于美发业、美容业、运输业、餐饮业、服装业等的培训。

其实这些培训形式都还不是最重要的，重要的是你是否懂得去卡位，这样才能得到更多的机会。比如我的一个朋友本来是做婚纱影楼培训的，双管齐下，而且做得不错，在业内虽然算不上第一品牌，但也算是前三位的品牌。但可惜的是，后来他发现做企业培训更赚钱，于是跑去做企业培训了，偏离了自己的业务方向，将本来在国内最领先的市场地位失去了，这就是不专心的结果。

十、企业并不一定要从头做起

收购与兼并也是一个很大的发展领域。因为经营一家公司的目的不是为了让那家公司长期成为自己的私有财产，最好的途径还是把它做好以后卖给别人，自己在这过程当中创造更大的利益。这个现象将会慢慢发生改观，因为做老板的人如果一辈子都在老板的位置上辛苦地做事的话，那是很傻、很累的。最聪明的老板应该是在将一件事做好以后找个有效的平台把它传递出去。所以正是由于这一点，延伸出了这个产业-协助收购、兼并、反收购、卖公司等，这个新生事物在中国将会越来越流行。由于很多有钱的老板并不需要从一个小公司从头干起，因此他们会瞅准一些做得不错的企业，将它收购或者兼并过来。但是又由于他们在收购和兼并方面其实并不专业和擅长，在收购和兼并之后，出现资产搞不清楚、各种法律纠纷不断的事情，这样就给另外一些专于此道的人带来了一个机会，从而势必引发成为未来的一个关键产业。

十一、民族习俗里面也有商机

关于民族习俗方面，在中国也有着很庞大的市场，不过可能很多人都没有关注到它。举例来说，作为一家酒店，它什么都不用要，只要有56个房间就行了，然后将这些房间按56个民族特色进行装修，这样的酒店能没有人来住吗？

针对做快餐的餐厅，也可以准备56个民族特色菜。当然，你不需要对每一样菜都研究多深。比如瑶族，只要研究一道瑶族的菜就行了。真正的旅游实际上并不是到那些多热闹的地方看，真正值得旅游的实际上是那些具有民族特色的地方，而这些具有民族特色的地方在中国并没有被真正有效地得到发展，所以民族旅游这个概念在中国还是有极大的发展空间的。我们虽然一直特别强调56个民族这个民族特色，却一直没有善用这56个民族的大产业。

十二、你环保了吗

能源、环保产业也是极其庞大的产业，而且这种产业只会发展得越来越大。比如大爱科技，在环保产业方面现在已经做得非常成熟了。它们专门把收回来的垃圾做成布料，再做成衣服、毯子、袜子、婴儿服、环保袋拿去卖。2010年的南非的世界杯足球赛的32支入选队伍中，就有9支队伍穿的是这种衣服，因为它很环保。经过萃取、压缩、清洗、回收等四个步骤就制成了环保再生品。它一方面帮地球减少了垃圾，一方面又产生了更多能源再生产品。在将来，仅仅是搜集和处理垃圾就可以因此而产生很多财富。总之，这种以前没想到或被忽略的事情，因为这个时代与环境的关系，将会有无数的这方面的新产业不断出现，发展前景是非常大的。

十三、交通配套的财富升级方案

这个概念可以这样理解：在将来，一个很重要的变化就是，你如何把车子当做一个房子来使用。因为现在很多上班有车的人在车上待的时间可能会很长，而在这段时间内，如何充分利用车的功能呢？那么它就有可能变成一个移动的办公室，或者是一个移动的下单中心，一个移动的服务中心。所有这些你想得到的，在办公室里有的东西在车上都会有。因为以前宽带没有这么发达，移动通讯没有这么发达，网络建设没有这么快速，所以很多情况下条件就受到了限制。但是现在不用担心了，这些东西都有了。所以，整个车子甚至可能变成一个移动的行政中心。

另外，还需要注意的一件事就是，汽车后座的使用比例其实越来越高。因为前座往往是司机，而真正的大老板都是坐在后座上的。卖车实际上应该是卖给坐在后座的老板，而不是坐在驾驶座的司机。所以如果你有了这个概念的话，就应该提前想到将所有办公用到的即时的配备和通讯都装到车上面去。要知道，现在的频宽都非常大的，随着移动会议在未来的快速出现，老板将会把办公室搬到车子上来，可以开会，可以做任何想做的事，只需要在副驾驶座背面安装上屏幕就可以了。以移动办公室的概念来打造一部车所产生的所有相关的配件和配套设施，将会是汽车业的下一个发展方向，而且这将会成为一个很大的产业。

例如“英菲尼迪”，也就是“尼桑”的最高级品牌。因为当驾驶员开车的时候，坐在后面的老板是需要放松的，所以“英菲尼迪”10年前推出的车上，后座就是有按摩椅装置的。老板上车后，坐在后座上，一路上都在享受着自动按摩座位的舒适。这种按摩椅式的后座是跟当时新加坡最高级的按摩品牌合作的，直接把按摩椅搬到汽车的后座位置。

还有一种就是飞机头等舱将会被搬到公交车甚至长途大巴上面去的概念。举个例子，我们从杭州坐长途汽车到苏州，或者从杭州坐到青岛，大概需要8~10个小时。那种长途车里面大概会有三四十个座位。虽然长途车有卧铺，但是大家都知道，所谓的卧铺实在是又脏又乱，不敢恭维的。而在台湾地区，这种长途车绝大多数已经由原来的30个座位调整成了22个座位的了，甚至有的调成了18个座位。你可以想象那个座位有多大。而从台北坐到高雄，300多公里的路程一张票才不到80元人民币，有时候打折的话才40元。那些座位简直就跟家里的沙发一样，是电动椅，坐下去之后可以躺下来，然后前面还有一台电视，120个频道任意选择。对比之下，中国大陆的交通工具仍有较大发展的市场。在出差的过程中，谁都想要舒服一点，可是以前没有人提供这个服务。现在广州到武汉的高铁刚一开通票就贵得要命，甚至比机票还要贵，可是有没有人坐呢？仍然有人坐。随着将来人们移动速度和移动频率越来越快，越来越多，自然都是会坐的。天津到北京的城际特快，10分钟一班，可是真有那么多人来回吗？就是有。比如以前你不会想到要住到天津，但是如果将来铁道部放开机制，专门给那些工作在北京，但是住在天津的人办电子月票的话，肯定会有大量的人使用它的。有一次我从北京的京西宾馆到首都机场，坐车竟然花了两个小时十分钟的时间，都快急疯了。现在距离已经不是阻碍你行动的因素了，关键是交通是否顺畅。

十四、乐活慢活观念下的商机

乐活族以维持地球、保护地球有序发展为主要生活概念，一切以尽量为地球减少负担为主要目标。这些人形成了一个族群，并坚持一种特殊的生活方式、消费理念。比如，如果可以吃素的话就尽量不会吃荤；如果可以走路就尽量不开车；如果穿衣服尽量就买纺织品，以避免在洗涤的过程中对地球造成太多的危害。在美国，乐活族大概有6000万左右。而针对地球环境越来越糟糕的现实，加入乐活族的人也越来越多。一个叫BODYSHOP的店生意特别好，因为像女孩子洗澡用的沐浴露，在这家店里全部都是用天然材质做的。随着人们环保意识的增强，在中国将会出现越来越多的乐活族，并会形成一个重要的族群，这将是一个很庞大的群体市场。

第二个是慢活问题。以前我们做什么都强调快，而现在呢，则开始提倡慢下来了。仅仅是将一件事物放慢下来的这个改变，将来可能都会发展成为一个产业，或者影响到现有产业格局的改变。举例来说，以前去欧洲旅游，可能花15天最少要去10个国家，而现在呢，大家开始强调，到一个城市就应该呆上15天，这叫慢活，叫深度旅游。以前那种旅游方式强调的是走马观花的感觉，而现在强调慢慢欣赏，细细品味。不仅是旅游，其他任何东西都将变成这样的状态。以前流行速食店，吃一顿饭只要10分钟或者20分钟，吃完就走人，而现在流行的是在某个地方好好地享用一顿饭，而且要吃的有营养，有滋有味，一顿饭可能要吃上3个小时。再比如学习，以前追求的是速成，而现在则强调要打好扎实的基础，等等。这些都已经在人们的消费概念上开始发生改变。因为人在刚开始有钱的时候只求量不管质，而现在不一样了，人们不仅更认同慢工出细活，而且倾向于追求舒缓的生活节奏，所以慢活产业也就出现了。

十五、盖章经济

把关和验证也是一个产业，只是很多人没有把它当成一个产业而已。所谓的把关和验证，简单来说就是盖章经济。什么叫盖章经济？我帮你盖个章，说你合格你就合格，说你是你就是，证明你来过你就来过。举个例子，当“三鹿”奶粉事件发生的时候，很多人都把奶粉送去检验，然后盖过一个章就算认可了。很多人读书都想去读北京大学或者清华大学办的总裁班，为什么？因为能得到一张北京大学或清华大学的证书。其实它并不是这些名牌大学的毕业证，因为这种班并不具有学历资格，但是有了这个章就可以为自己加个身份，理论上就成了北大、清华的校友。北大、清华也很乐意做这个事，它们一年只是帮别人盖章，每个学校平均就能赚两个亿的净利润，还不包括MBA、EMBA这些班。因为一大堆民间培训公司都跑去跟北大、清华合作，或者合作一个国学总裁班，或者合作一个管理总裁班，或者合作一个IT总裁班，而这些培训学习班北大、清华的校长甚至可能根本都不知道。教课的实际上都是培训公司自己找的人，北大、清华只是负责最后结训的时候在学员结业证上面盖上学校的章，然后分享收入，要用北大、清华的场地还需要培训公司另出钱租借。

目前国内有太多东西还没有行业标准，在这种时候，某些人应该跳出来做行业标准。因为标准是你先制定出来的，所以即使未来国家出面制定行业标准，也会把你作为一个重要的人物请去开会，这一点很重要。或者不是行业标准的制定者也没关系，有人说可以去做个心理师认证，做医疗认证等，现在很多行业协会在发这种证，人们只要听到有个证就觉得你在某种程度上是专业的，这个也是属于盖章经济。当大家觉得内地的各种认证已经泛滥的时候，可以去跟香港或台湾地区的某些机构合作，进行认证。大家如果合理地利用这个机会的话，相信将来肯定会有用处的。尤其是将来两岸互相合作的机会更多以后，这是个极为庞大的产业。而直到现在还有很多人并不是真正了解这究竟是怎么回事。例如，新加坡那么小的一个国家，有1200所民办学校都叫做大专，但是这些所谓的大专院校连校园都没有。他们在某一栋大楼里面租两间教室就可以叫大专，甚至在他们那儿的补习班、培训班就是大专的意思，他们当初就是这样登记的。这没关系，因为人家是合法的，而且新加坡的形象在国际和国内都很好，足以镇住很多人。当然，说这些并不是教你用这些东西来做坏事，最终还是要注重品质的。