第2章 行业商机发现之旅(1)

大环境的变化带给了我们重大的机遇，更给各行各业带来了发展的商机。如何把握这些商机，已经成为各行业的企业经营者们需要认真考虑的问题。这就是接下来我们要关注的重点内容。

一、你也能融资上市

未来几年，企业靠融资上市的比例将会越来越高。比如创业板刚开始的时候只有十几家，可是似乎一夜之间就超过了100家，并且将很快增加到200家，甚至1000家，其增长速度是非常快的。由此我们可以看出，中国并不缺资金，实际上金融风暴所带来的结果只是重新分配了每个人所拥有的资金而已，而资金总量并没有减少。所以融资跟上市这类产业将会越来越发达，协助企业上市的辅导也将是其中的一个部分。它将给人们提供融资的帮助，将会促进市场从不规范变得规范。而一旦市场规范之后，借贷的市场其实还是非常庞大的。任何一个有效的经济发展状态都应该是民间资金大于政府的资金，民间资金的流通和运作大于政府资金的流通和运作，所以融资产业在中国将会成为越来越大的产业。

二、实至名归的高新科技

高新科技变得越来越重要了，说它越来越重要，并不是说以前不重要，只是以前虽然每个地方都有高新科技园，但都只是形式而已，并没有真正重视到今天这个程度。原来所谓的高新科技，并没有达到实质意义上的提升，那些产品在质量各方面所体现出来的创新都是极为有限的。以前我们是顺手将现成的东西拿来稍加修改就行了；现在随着竞争越来越激烈，在增加生产量的同时还对产品提出了更高的质量要求、创新要求，要达到这样的要求则需要更高的科技含量，所以发展高新科技产业就成为一个重要的商机。

三、城市均衡财富流

土地自由流转、新农村建设等带来了更多的农业商机。这个市场是非常庞大的，让你无法忽视。为什么沿海的大企业开始往中西部城市转移？郭台铭为什么要把企业搬到郑州？实际上都是受这个商机的影响。我们最需要关注的就是西部大开发的问题。国家刚刚在2010年做出决定，要给整个西部地区提供7000亿元的拨款，这是过去建设西部10年拨款的总和。这个决定给我们透露出了一个很重要的信息，说明现在农村建设中出现的问题已经不只是“三农”问题了，还存在着发展不均衡的问题。以直辖市来说，北方的有天津，西南的有重庆，南方的有深圳特区，可是整个大西北却一直没有一个这样的发展中心。即使现在一直在讲建设西部，但是像陕西延安这样一个真正的大西北的中心，到现在都还没有上升到一个应有的重要位置。要是按照它的地理位置和重要性来说，即使不能算得上是直辖市也应该列为特级市，或者大于省会城市这样一个概念。所以，不管是从城乡统筹的角度还是从西部大开发的角度来说，许多西部地区的城市与农村，都是未来需要大力发展的。而这对企业来说，无疑是一个参与进去的大商机。

四、找到你的平台

地产平台的关键不在地产而在平台，未来任何针对既有地产所搭设的点都是非常重要的。比如你可以想象一件事，早上起来要出门的时候，家门旁边就有一个电脑屏幕，这是由物业公司免费安装的。出门前只要按几个键就会知道，今天外面的天气如何，交通状况怎么样，等等。这倒没什么，可能自己有一台电脑、一部手机就都可以做到了，重点是后面的服务。在你要出门之前，突然想到今天还没有买菜，那么只要按一下屏幕，社区里面的买菜键就会出现，比如牛肉要几斤，芹菜要几斤等。在全部选择好之后，再按下买入键就可以去上班了。当你下班回来的时候，物业早就帮你买好并按照你的要求处理好了你需要的菜，比如帮你把菜洗好、切好，然后根据加工程度不同收取不同的费用就行了。这些看似很离谱的事情，实际上在将来都是很平常的。所谓的平台概念就是，你要把每件商品送到顾客家里去，而家就是一个最基本的生活单位，在这个生活单位里面，会带来很多相对的商业链接。家里面的平台是门旁边的那个屏幕，你手上的平台就是手机。手机也是一个平台，所以利用手机也可以去进行任何商业活动，比如用它来点餐、订餐等。在这里要提醒大家的是，在未来的日子里，每个企业家都要想办法把各自公司的东西形成某一个终端，放在顾客的手里或者家里。或者想办法把你的东西放在别人的终端里面，使之成为终端的一个部分，这是很有必要的，也是别无选择的。

五、连锁加盟业是冬天还是春天

毫无疑问这是目前中国最重要的商机。但从目前国内的连锁加盟业发展现状来看，其实并不能算是实质意义上的连锁加盟。比如在广州一个美容企业的老板见到我说：“老师，我们全国有3000家连锁店。”我根本就不相信。理由很简单，3000家店与他根本没有什么关系，只不过店里面有他们的产品在卖而已，而这些店同时也在卖别的产品。所以中国做连锁加盟的企业只有少数能赚到钱，如“小肥羊”、“味千拉面”、“上岛咖啡”等。对于绝大多数中国企业来说，连锁加盟的概念只是被单纯地理解为卖产品，而缺乏一套完整的加盟、管理、权力经营的系统来维系。再加上企业本身的管理不够强大，即使有某一些人在刚开始加盟的时候可能给一点钱，但是到了第二年、第三年就主动退出了。因为企业本身缺乏一套好的服务和产品来留住顾客。而如果有人能注意到这个问题，将那些正在做连锁加盟或者正打算做连锁加盟的企业集中起来，对他们进行适当的辅导，帮助他们建立起真正有效的管理系统，将极大地促进中国内地企业连锁加盟事业的蓬勃发展。这对于一些企业来说，无疑是一个重大的商机。如果你能抓住大家都还没做好这个产业的时机，先人一步在管理各方面做得足够好的话，你将很容易获得一个巨大的发展空间，赚到足够多的钱。

六、别告诉我你不懂媒体的力量

文化媒体产业的商机非常庞大。《哈利·波特》的作者罗琳女士，因为写了一本好书竟然能成为英国的女首富，这是为什么？就是因为文化产业过去并没有被大家完整地重视和注意到，让很多人忽视了其中蕴含的商机。文化产业链包含的内容是很广的，因为文化就是媒体，比如王中军、王中磊的“华谊兄弟”现在非常赚钱。再比如“酷6”，本来所有的像“优酷”、“酷6”这些播映的平台都是别人把影片放上去，或者电视剧播过以后被人拿来上传到网站之类的。现在不一样了，“酷6”已经开始懂得运用自己的媒体平台自己拍偶像剧、连续剧了。因为对于“酷6”来说，它已经积累了足够多的点击量，也就意味着它已经拥有相当大的消费者群体，这时就可以为偶像剧的宣传来搞自己的网络广告了。也就是说，当别人花大把的钱去做电视广告的时候，“酷6”由于自身拥有的忠实用户比在电视上看的人还多，加上电视重播的时间是有限的，而自己拍的偶像剧可以24小时无限制重播，所以在重播的过程中，自己所做的广告被看到的几率比在电视上看到的几率还要高，还要精准。媒体正在和将要产生多样化的发展态势，网络由以前单纯复制别人已经做过的东西，改变为开始创作出越来越多的原创产品。它的价值链其实已经在某种程度上做出了调整，所以可能你只要看准一个主题，操作好一本书，在中国就可以一夜之间大红大紫。

未来真正有效的，能让你的企业快速上位的方法是通过文化的力量来实现。只要有知名度就有影响力，而影响力就等于钱。例如，你的光盘只要放在机场的书店里，就有了一个广为传播的机会，有了让别人认识你的机会。而这些往往是由书店里的售货员来决定的。即使是书店有规定，可是书店老板并不会每天都去检查，所以售货员有的是时间来播放你的光盘。现在很多出光盘的人，为了让售货员播放他们的光盘，甚至送她们名牌包。假如全国有100个机场，每个机场有3个店，那么一共就是300个售货员，假如一人送一个名牌包的话，按照一个包8000元来算，一共要花240万元，但是你所花的这些“广告费”与得到的宣传效应相比，何止几千万。所以，文化产业其实是一个很庞大的商业机构，你要么自己创造这样的商业机构，要么用最低的成本好好善用这样的商业机构，来为自己创造经济效益。

七、休闲娱乐的产业链打造

不管是KTV、桑拿还是足浴等，这些其实都是属于休闲娱乐产业。2010年中国各地像重庆、成都、东莞等，都对不正当的休闲娱乐活动进行了严厉的打击。经过这些打击活动，必然会促使这个行业进行一些体制方面的调整，而这种调整会让你有很大的机会脱颖而出。我们都知道，休闲产业和娱乐产业通常很容易跟黄色等不健康的东西联系起来，而在这一波“扫黄打非”之后，无疑给了一些进行正当经营的企业一个重新回归本位服务的机会，让更多人看到了它更好的良善的本质，而这个本质是可以借此有效地进行提升的，比如可以在概念上将它做得更好一些。

举个例子，我们以前都会认为足浴足疗不过就是足底按摩而已，看起来好像很简单。这是错误的看法，其实很多后期的配套服务都没有做足、做透。也就是说，很多人可能仅仅是将足底服务看做是一般的休闲产业，所以也就只做到了它的休闲功能而已。实际上即使只是休闲功能，也是可以向外延伸出很多相关链接服务内容的。比如，既然每一间足底按摩房都是包厢，包厢里面都有电视，为什么没有人想到将KTV和足底按摩链接在一起呢？在足底按摩一个半小时或者两个小时的时间里，客人并不是只能边做足底按摩边看电视，也可以尝试着边做足底按摩边唱歌啊。这不就有更好的链接了吗？总之，要是从休闲的角度来进行链接，那就应该在休闲这条线上去做更多有效的提升。

如果从健康产业角度去进行链接的话，那就应该在健康产业这条线上去做更多链接。举例来说，如果一个人想要身体健康，那么按照五脏六腑的运行规律，在晚上11点之前是一定要睡觉的。因为按照中医的说法，在晚上11点到1点之间正是肝休息的时间。可是我们11点的时候正在做足底按摩呢，这个时间的活动跟你的身体里面的运行规律是相反的。除非这个机构有一套很好的方法告诉消费者不会影响他的健康，否则是很难让消费者接受他们的服务的。这是第一种情况。

第二种情况就是，干脆反其道而行，将足底按摩服务做到位。我们可以教育消费者，到这里来并不仅仅是只要做一个足底按摩，就可以带回去一个健康养生的方法，而是要让顾客感受到真正的健康理念，给他们带来真正健康的身体。比如，我们在帮消费者做足底按摩的时候，如果同时还配备了一批高水平的中医医师，帮助前来做足底按摩的人把个脉，顺便做一下健康检测是不是会更好呢？增加两个中医医师并不会增加多少成本，但是让消费者看到的却是专业。虽然看似只是医师给了消费者一个简单的诊断，但这样一来，消费者就很容易听从医师的建议。医师可以利用消费者的信任，循循善诱，有意识地引导消费者形成一个固定的消费习惯，以帮助消费者进一步诊断或者检查调养，促使消费者定期来进行消费。

总之，一个产业进行自我定位的时候，一定要思考到后面一连串的东西，要想到如何进行后面的相关链接才行。这样才能将整个产业带动起来，将商机最大限度地挖掘出来，创造出最大的经济效益。

八、医疗健康检查行业的商机

医疗健康检查行业大多是很便宜的、快速的健康检查服务。1000元不到就可以做个健康检查，4个小时内就可以拿到健康检查报告。这种独立运行的体检机构，目前不仅北京、上海这样的大城市有，国内许多中等城市也有。但是做这个的虽然越来越多，让人遗憾的是，这些机构大多都只是在做前端服务，而忽略了更应该做的后端的相关链接服务。举例来说，一个人在经过健康检查之后，可能会查出哪个部位属于比较劳累的状态，或者饮食不均衡，等等。那么出现这种情况就需要让病人吃维生素E、维生素C等保健品。如果这时这个机构能把后面的保健品与自己的健康检查服务链接起来的话，就形成了一个有效、完整的商业服务体系。这个行业将来肯定要发展成为一个很大的产业的，而这些大家现在尚没有做到或没有充分注意到的部分，对后来者来说都是一个需要抓住和挖掘的商机。