第3章 政治谋略 (3)

戴不胜不假思索地答道：“当然要请齐国人教他。”

孟子说：“如果让一个齐国人教他，许多楚国人在旁边喧扰他，虽然天天鞭打他，要他会说齐国话，那是不可能的了。可是如果把他安顿在齐国繁华热闹的街市，住上数年，虽然天天鞭打他，要他放弃说齐国话而仍旧说楚国话，也是不可能的。”

孟子接着又说：“你曾说薛居州是个善士，推荐他，叫他住在君王的左右，这样做无非是想让君王为善。假如君王身边的人，无论年龄长幼、地位尊卑，都是同薛居州一样，就好比楚国人置身于齐国的街市一样，那么，君王还会和谁去做不善的事呢？反之，假如君王身边的人，都不是同薛居州一样，就好比许多楚国人在旁边喧扰那人学习齐国话，那么，君王还和谁去做善事呢？这样看来，光是一个薛居州，势力孤单，会对宋王起什么作用呢？”

大谋略：贤臣，常在君王身旁孤掌难鸣，就因如此，在位者更该重用贤者，不要冷落贤者，反让谄媚之人蒙骗了自己。

虞卿妙言谈联盟

魏国要求和赵国结盟，赵孝成王有些拿不定主意，于是召虞卿来商量。

虞卿路过平原君家，平原君对他说：“希望你去谈论结盟的事。”

虞卿到朝廷见赵王，赵王说：“魏国要求和我们结盟。”

虞卿答道：“这是魏国的失策。

赵王马上说：“别着急，我还没有答应他们呢！”

虞卿则说：“这是大王的错误。”

赵王顿时有些不解，便问：“魏国要求和我们结盟，你说这是魏国失策；但我没有答应，你又说这是我的错误。你说我应该怎么做呢？难道我们不可以和他们结盟吗？”

虞卿不紧不慢地回答道：“我听说小国和大国结盟，胜利则大国独享福泽，失败则小国遭受灾祸。现在魏国是以小国来请灾祸，而大王却以大国去推辞福泽，所以我说这是魏国的失策，也是大王的错误。我个人以为和魏国结盟对我们有利。”

赵王听了，赞许地说：“你分析得很有道理。”于是就联合魏国结成联盟。

大谋略：强弱相结盟，胜则强者受福，败则弱者受祸，这个历史教训，告诉我们与人合作时，要洞悉利害关系，在适当时机做出对我们最有利的决定，如此才能立于不败之地。

广开言路保通畅

周厉王当政的时候，法令苛刻，残害百姓，弄得百姓苦不堪言怨声载道，但周厉王满不在乎。大臣召公对此忧心忡忡，害怕会引起国家动荡。

有一天上朝的时候，召公就把这种情况如实禀告了周厉王，并说：“百姓们都不能忍受您的政令，为了国家的安定，希望您能够改正！”

“这个好办，我不久就会让国人不再有什么怨言。”周厉王轻松地说。

召公还以为周厉王会听取自己的谏言改过自新，谁知周厉王变本加厉，并派卫国的巫者去监视百姓的言论，只要听到谁对周厉王有丝毫的不满，抓到以后格杀勿论。结果国内再也没有敢议论周厉王的人，熟人路上碰见连话也不敢说，只是彼此用眼睛看看而已。

周厉王接到国中再也没有人议论自己的报告后非常高兴，马上把这种情况告诉召公，说：“你看，我这不是一下就消除了人们的怨言吗？”

召公听了焦急地说：“您这样做是大错特错呀！”

周厉王不以为然地说：“怎么会呢？我看爱卿是太过虑了？”

“咳！您这只是堵住了大家的嘴，并没有消除人们的怨言啊！这就像是堵塞洪水呀！一旦决口，伤人必定很多。老百姓也就好比流水一样。所以，治水的人应该排除堵塞，让水流畅，治理百姓的人也应该让他们畅所欲言，尽情地发表意见。因此，天子处理政事的时候，让公卿直言劝谏，让平民把意见转达上来，让全国的人都监督自己的施政过失，然后再由自己斟酌决断。这样做了以后，就可以根据下边的谏言来改正自己的错误呀！而如今您堵住了天下百姓的嘴，这恐怕会给国家埋下祸患呀！”

周厉王听完这些话非常的不高兴，不耐烦地挥了挥手，拒绝了召公的意见，依然派人到处监视百姓的言论。

三年以后，国人不堪周厉王的暴政，终于揭竿而起，昏庸残暴的周厉王被捉住了，义军把他流放到了彘地，周厉王最后老死在那儿。

大谋略：防民之口，甚于防川。一个国家就像是一个人的整体一样，如果人的经脉通达，那么身体就会健康；相反，如果经脉闭结，精气不畅，那么就会产生各种病痛恶疾。

郑庄公智平叛乱

春秋时期，有著名的“五霸”，其实在“五霸”之前，就有郑庄公称霸于诸侯。郑庄公名叫寤生。虽然他是一国之主，但他的母亲武姜却不喜欢他，时时偏护他的弟弟共叔段，总想把小儿子推上王位。

郑庄公封给弟弟共叔段一个叫“制”的地方，武姜并不满足这个封赏，要他给弟弟改封一个叫“京”的地方，郑庄公没有拒绝，欣然同意了。于是人们称共叔段为“京城大叔”。

共叔段依仗着母亲对他的宠爱，认为哥哥拿他没有办法，就不断扩充势力，欲与郑庄公对抗。大臣们见了非常着急，都来劝说郑庄公，让他加以防范，以免羽翼养成，造成后患。郑庄公却说：“看看再说吧。”似乎对共叔段的野心并无限制。

不久，共叔段便把自己的势力扩充到西部和北部的边境地区，进一步暴露了他反叛的野心。他集结兵力，修治城郭，打造武器，征调士卒和战车，就要偷袭都城了。他还与母亲武姜商量好，里应外合，谋取国君之位。

对于这些情况，郑庄公似乎并不在意。他依旧按规定的时间去洛邑朝见周天子。共叔段认为郑庄公不在都城是一个难得的机会，便来袭取都城。他还假借郑庄公的名义，说是来帮助守卫都城的。

谁知郑庄公在都城附近埋伏了大量的战车和士兵，阻击了来袭都城的共叔段。见阴谋暴露，共叔段便退兵回到京城，不曾想郑庄公已经派兵占领了京城，他陷入了进退两难的境地，便逃到鄢地去了，郑庄公派兵追到鄢地。共叔段在逃亡的过程中，被迫自杀了。这样，共叔段谋反行为大白于天下，而郑庄公的行为是为了保卫国家的权力。

其实，共叔段在母亲武姜的纵容支持下，早已有了篡位的意图，对此，郑庄公并不是不知道，但在最初的时候，共叔段并没有暴露他的罪行，同时又有母亲的保护，他只得慢慢忍受，尽量满足他们的要求。后来，共叔段的叛意已露端倪，但并没有足够的证据，如果郑庄公此时采取行动的话，仍会落得个凌母欺弟的不义名声。直到共叔段谋反日期已定，并且正式开始行动了，郑庄公才断然采取行动，一方面开展宣传攻势，另一方面用武力给予镇压，让国人了解共叔段的真面目。结果是，共叔段众叛亲离，兵败自杀，而郑庄公又显得宽宏大度，仁至义尽，这便是郑庄公的高明之处。

大谋略：当阴谋家的阴谋正在酝酿的时候，要沉住气，不要轻举妄动。等到他的阴谋将要付诸行动的时候，再给他沉重的一击，这样往往会收到很好的效果。

桓公大度用管仲

齐襄公是个无道的昏君。当时的齐国，有两位高瞻远瞩、经天纬地的人才：一个是管仲，一个是鲍叔牙。他们两人商议说：“国君如果再这样昏乱下去的话，必然会丧失政权。齐国的各位公子中值得辅佐的，只有公子纠和公子小白。我们各侍奉一人，先得志的一个就招揽另一个。”

他们说的公子纠是齐襄公的长子，是鲁国女子所生；公子小白是次子，是莒国女子所生。于是，鲍叔牙跟随公子小白到了莒国，管仲跟随公子纠到了鲁国。

齐襄公的昏庸终于引起了群臣的愤怒，发动兵变，杀了齐襄公，立公孙无知为国君。随后，公孙无知也被刺杀了。众大臣派人去鲁国迎公子纠为君，公子纠就带着管仲，在鲁军的护送下向齐国进发。

却说公子小白在莒国听说齐国国乱无君，就与鲍叔牙计议，向莒国借得兵车百乘，也回齐国争做国君。

这样，兄弟二人之间发生了一场恶战。战斗中，管仲亲手射了公子小白一箭，使他受了伤。但最终还是公子小白杀死了公子纠，做了齐国国君，这就是齐桓公。

鲍叔牙是齐桓公的功臣，很受桓公信任和敬重，桓公任命他做了军队统帅。他没有忘记管仲，找机会向桓公推荐管仲。起初，桓公不肯任用管仲，因为他曾经与自己为敌，还差点儿要了自己的命。鲍叔牙向他解释：管仲和我当初是各为其主，并没有错；要想干大事，就必须心胸开阔。

于是，桓公不计前仇，接受了鲍叔牙的建议，任命管仲为宰相，最终成就了一代霸业。

大谋略：人应该大度一些，要学的有气量，不能为些小节斤斤计较。想成就一番大事业，就必须要做到心胸宽广，做到宰相肚里能乘舟。

齐桓公用人不疑

齐桓公为了称霸天下，广求天下贤士辅佐。卫国人宁戚听到这个消息也想投奔桓公以施展自己的才华，但他家里贫困，苦于没人举荐自己。最后他心生一计，于是就替卫国商人赶着货车来到齐国。他们赶到齐国国都时，已经是傍晚，只好露宿在城门的外面。

这一天，齐桓公正好在郊外迎接宾客，夜里打开城门，让装载货物的车子让开。迎宾队伍中的随从很多，火把也很明亮。这时，宁戚正在车下喂牛，远远地望见了齐桓公，悲从中来，于是就敲着牛角大声地唱起歌来。

齐桓公听到了歌声，细细品味歌词，说：“真是与众不同啊！这个唱歌的人绝对不是一个凡夫俗子！”说罢便下令把宁戚带回去。

齐桓公回到宫中后，侍从们请示桓公如何安置宁戚。齐桓公赐给他衣服帽子，随即召见了他。宁戚见到桓公后便用如何治理国家的话劝说他，桓公非常满意。

第二天，齐桓公再次召见了宁戚。这一次，宁戚又用如何治理天下的话劝说桓公，桓公听了以后更加高兴，准备任用他担任要职。

大臣们听到这个消息后，纷纷劝谏道：“宁戚是卫国人，我们对他的底细还不是很了解。大王还是先核实一下，如果他确实是个贤德之人，再任用他也不晚。”

齐桓公笑着摇了摇头，说：“不必了。用人而疑之，这正是君主失去天下杰出人才的原因。”

最后，齐桓公没有听从大臣的意见，对宁戚委以了重任。

大谋略：当政者需要的是有利于他治理国家的主张，而并不是个人的背景所在。何况人本来就不是十全十美的。用其所长，避其所短，不拘泥于小节，这是成功的领导者选用人才的恰当做法。

桓公陷愚公之谷

春秋时期，齐桓公很喜欢打猎。

有一天，齐桓公外出打猎。看到一只梅花鹿正在低头吃地上的草，于是就拉弓搭箭向着梅花鹿射了出去，但是没射到，却是梅花鹿受到惊吓，疯狂逃跑。齐桓公紧追不舍，追着追着，追到一个山谷里。梅花鹿不见了，齐桓公也不知道自己来到了什么地方，他知道自己已经迷路了。

齐桓公正在着急之时，看见一个老翁走了过来。

齐桓公便问：“老人家，这个山谷叫什么名字?”

老翁说：“这个山谷叫做愚公之谷。”

齐桓公觉得很有意思，又问他说：“为什么叫做愚公之谷?”

老翁说：“这是用我来命名的。”

齐桓公更不理解了，就问：“看老人家的仪表，并不愚蠢啊，为什么说你是愚公呢?”

老翁就讲述了自己的故事：这个老翁原来喂养了一头母牛，母牛生了一头小牛，小牛逐渐长大了。老翁把长大的小牛卖掉，用这笔钱买了一头小马驹。一个年轻人看老翁放牧一头母牛，后边还跟着匹马驹，就强词夺理说：“这匹马是我的，你偷了我的马。”老翁说：“这是我的马，你怎么说是你的呢？”年轻人说：“你前面牵着一头牛，后面跟着的确是一匹马，试问牛怎么会生出马来呢？这马是我的。”说完也便把马牵走了。

乡亲们听说这件事以后，都认为老翁愚蠢，小马驹被别人抢走了，为什么不知道向官府去告状?这不是愚蠢是什么?于是，乡亲们都管老翁叫愚公。

老翁讲完了自己的故事说：“又因为我从小就住在这个山谷里，因此乡亲们就把这个山谷命名为愚公之谷。”

齐桓公听后，也说：“老人家你确实有点愚蠢，你为什么就把马白白的给了他呢?”

愚公也不向他解释什么，只是微微一笑，随后便用手给桓公指了一条回到京城的路。

齐桓公告别了老翁，回到了都城。

第二天，早朝时候，齐桓公把这件新鲜事告诉给相国管仲。

管仲听到这件事后，严肃地整理好衣服，拜了两拜说：“这是我管仲的过失啊。假如在唐尧时代，咎繇当法官，哪里会发生强抢人家马驹子的事情呢?那个时代里，就算发生了像这位老人遇上的粗暴行为，老翁也一定不会给啊。这位老翁知道今天司法不公正，所以才会乖乖地让别人夺去他的马啊。让我回去整顿一下政事，使司法公正，保护百姓，严惩恶人。”

大谋略：当政者应该思想敏锐，见微知著，从小事中看到关系国家治乱兴衰的大政方针。

齐桓公庭燎求贤