直播营销（第3版·慕课版）

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内容提要

前言

第1章 认识直播和直播营销

1.1 认识直播

1.1.1 直播的由来

1.1.2 直播的发展历程

1.2 直播的营销价值

1.2.1 重构“人、货、场”三要素

1.2.2 直播的营销优势

1.3 直播营销的行业解析

1.3.1 直播营销的主要形式

1.3.2 直播营销的产业链结构

1.3.3 直播营销的合作与收益分配方式

1.4 直播营销的行业痛点和发展趋势

1.4.1 直播营销的行业痛点

1.4.2 直播营销的发展趋势

第2章 直播营销的平台选择

2.1 兴趣电商平台

2.1.1 抖音直播

2.1.2 快手直播

2.2 货架电商平台

2.2.1 淘宝直播

2.2.2 京东直播

2.2.3 拼多多直播

2.3 社交电商平台

2.3.1 视频号直播

2.3.2 小红书直播

第3章 直播账号定位设计

3.1 确定赛道

3.1.1 市场分析

3.1.2 评估自身优势

3.2 对标学习

3.2.1 寻找对标账号

3.2.2 借鉴学习

3.3 账号设计

3.3.1 账号名称设计

3.3.2 账号头像设计

3.3.3 账号简介设计

3.3.4 账号内容策划

第4章 直播营销的团队构建

4.1 直播团队的构建方法

4.1.1 新手主播的直播团队构建方法

4.1.2 直播营销部门的团队架构

4.1.3 直播营销公司的组织架构

4.2 直播团队的配置方案与运营策略

4.2.1 “低配版”：2人团队

4.2.2 “基础版”：4人团队

4.2.3 “进阶版”：6人团队

4.2.4 “高阶版”：8人团队

4.2.5 “旗舰版”：11人及以上的团队

4.3 直播团队薪资模式

4.3.1 普通模式

4.3.2 激励模式

4.3.3 合伙人模式

第5章 直播营销的主播打造

5.1 人气主播具备的特点

5.1.1 有正向的价值观

5.1.2 语言幽默风趣

5.1.3 讲解专业且贴合现实

5.2 主播的人设策划

5.2.1 依据用户群选择人设

5.2.2 为人设添加一些独特元素

5.2.3 从三个角度渲染主播人设

5.3 虚拟主播

5.3.1 虚拟主播的特点

5.3.2 虚拟主播类型

5.3.3 虚拟主播现状与发展趋势

第6章 直播营销的策划与筹备

6.1 直播营销的工作流程

6.2 直播方案的策划与执行规划

6.2.1 直播方案的策划要点

6.2.2 直播方案执行规划

6.3 直播活动的脚本方案

6.3.1 整场脚本策划

6.3.2 单品脚本策划

6.4 直播场地的选择与布置

6.4.1 直播场地的选择

6.4.2 直播场地的布置

6.5 直播硬件的配置和软件的调试

6.5.1 直播硬件的配置

6.5.2 直播软件的调试

第7章 直播营销的商品规划

7.1 直播间的选品方法

7.1.1 选品的三个维度

7.1.2 选品的用户思维

7.1.3 选品的六个步骤

7.2 直播间商品的定价策略

7.2.1 单品定价策略

7.2.2 组合商品定价策略

7.3 直播间商品的配置策略

7.3.1 按商品性质划分

7.3.2 按商品销量划分

7.3.3 按商品用途划分

7.4 主流选品渠道

7.4.1 淘宝联盟

7.4.2 精选联盟

7.4.3 蝉选

第8章 直播前的引流预告