更新时间：2023-12-15 19:29:07
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版权信息
内容简介
前言
CHAPTER 1 初识理念销售法——它并不神秘
一、客户究竟在为什么买单
二、改变人们观点的广告
三、如何改变客户的观点
CHAPTER 2 词语——拨开销售的迷雾
一、发现虚泛词：虚泛词是拓展客户需求的钥匙
二、用下切的技巧拆解虚泛词
三、虚泛词技术之价值观排序法：彻底颠覆FABE模式
四、卖观点才是真正高级的销售
CHAPTER 3 句式（一）——为客户合理重构需求
一、寻找先导观点：讲产品之前，先定义客户需求
二、测试题：我的销售工作是从何时开始的
三、观点植入技巧：定义法
四、本章练习题
CHAPTER 4 句式（二）——让客户自动鉴别需求
一、二分法：让客户自动成交
二、二分法的实战运用
三、本章练习题
CHAPTER 5 段落——让客户发现深层需求
一、什么是逻辑三角
二、逻辑三角的应用场景
三、连环下切
CHAPTER 6 拒绝性问题处理——如何破解客户需求（上）
一、理念销售的流程
二、一场思维辩论赛：语言不等于真相
三、处理拒绝性问题的前提：分清借口，学会放弃
四、十五种拆解法之三种基本技巧
CHAPTER 7 拒绝性问题处理——如何破解客户需求（下）
一、十五种拆解法之十二种进阶技巧
二、练习题：十五种拆解法的组合运用
CHAPTER 8 篇章——融会贯通，顺利成交
一、理念销售五步法
二、五步法的具体场景应用
写在文末——尊重人，了解人，帮助人
