更新时间：2022-01-21 14:31:11
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内容简介
前言
第一章 房产购买需求及产品市场属性
第一节 中国楼市买方需求变化分析
一 房产的功能
二 房产的两大新竞争力
第二节 房地产开发市场及企业结构变化
一 房地产宏观市场变化
二 房地产政策环境变化
三 土地储备变化
四 未来人口变化
五 房地产开发运营环境变化
六 产业发展变化
七 家族式房地产企业结构变化
第二章 房地产营销负责人的自我修炼
第一节 关键能力修炼
一 房地产营销的三大价值
二 房地产营销的三个新课题
三 房地产营销负责人的三种趋势研判能力
四 房地产营销的六点新思维
五 房地产营销负责人的能力要求
第二节 战略能力修炼
一 两大房地产企业战略类型
二 房地产企业跨界经营战略
三 高周转模式引发房地产企业战略变革
四 未来房地产营销重在四个“战场”
第三节 内部博弈能力修炼
一 突破三大关口
二 内部博弈的四个策略
三 效能管理的三个方法
第三章 负责人业务管理
第一节 房地产营销策划师管理
一 三种营销策划师的角色价值
二 房地产营销策划师工作开展
三 营销策划师四大阶段的工作重点
第二节 房地产项目营销会议管理
一 现代企业会议的精髓是高效
二 如何组织高效的会议
三 如何管理好会议
四 如何高效地与合作企业开会
五 保持会议专业度
六 会议管理业绩的五个方法
第三节 房地产营销报告撰写能力管理
一 营销报告的核心要求
二 专业营销报告的要求和写法
三 营销报告快速过关法
第四节 房地产营销团队选拔培养管理
一 房地产企业人才管理方式
二 培养营销人才忌六种思维
三 培养全员领导力
四 团队建设激励的两个措施
五 营销管理者的关注重点
第四章 销售力管理
第一节 房地产营销管控标准化管理
一 营销标准化管控要点
二 营销节点标准化的三个手段
三 营销节点标准化的三种方式
四 营销节点标准化的六个阶段
第二节 房地产营销客户获取管理
一 获取客户的战略目的
二 获取客户的三个要求
三 获取客户的四个核心战术
第三节 房地产销售案场标准化管理
一 案场标准化管理功能
二 案场标准化管理对象
三 案场标准化管理文本工具
四 协同培训管理
五 案场销售能力标准化管理
第四节 房地产营销客户体验营造
一 体验式营销管理流程
二 体验式营销的四个细节营造
三 以客户眼光营造两种体验感
四 客户入场高峰体验的四个建设重点
第五节 房地产项目去库存销售管理
一 库存产品处理思维借鉴
二 楼盘去库存的销售策略
三 去库存销售的四个突破手段
