更新时间：2020-10-30 17:18:48
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版权信息
作者简介
内容简介
序
前言
第1讲 地产销售4.0时代的职业销售
销售员已死
地产销售4.0时代
职业销售的四种角色
职业销售三达德
第2讲 房产的使命与房价的奥秘
资产属性是房产的第一性
用“资产”视角卖房子
第3讲 规划三纲与住宅精神
规划的三纲
好规划的底层规律
评判好规划的思维模型
第4讲 讲解户型的三个标准
第一个标准：透——坐标思维
第二个标准：细——立体思维
第三个标准：活——场景思维
别墅户型
第5讲 构建“价值金三角”
用“价值金三角”重塑买点
显性需求与差异化
强化实力信任
第6讲 锻造销售“冲击力”
感知价值冲击力
误判型冲击力
强调三个问题
第7讲 全新流程与技术要点
第一步：销售开局，建立先发影响力
第二步：价值展示，激发占有欲
第三步：识别需求，挖掘渴望与痛点
第四步：销售洞察，识别“隐形异议”
第五步：说服瞬变，建立认知时刻
第六步：促单与价格谈判
销售流程控制总结
第8讲 客户拓展与人脉构建
目标
审视
寻找
建立
保持与兑现
第9讲 勇敢的心
勇敢的心是什么
黄金搭档
OKR工作法
时间管理
参考文献
后记
