第2讲　房产的使命与房价的奥秘

上一讲我们总述了4.0时代的职业销售所需要的四种专业素养，接下来的三讲我们开始了解第一种素养——知识体系化的修炼，我们将用大量的篇幅对房地产销售的三大基础知识——房产、规划和户型进行分块学习。当然，“刻意练习”的素养将贯穿于学习过程的始终。每一个“知识模块”中，我们都需要习得“概念+算法+规律”，即“What+How+Why”三个层面。有时我们也会总结出“思维模型”来概括这三个层面的认知。对于一个专业销售人员来说，房产、规划和户型这三大块基础知识的地位是有所区别的，前者属于“呼吸吐纳”的法门，后二者则属于“蹲马步”的基本功。

卖房子不难，难的是卖出好价钱。政府提供的经济适用房只需要几个大妈就能顺利卖出去，不需要专业销售。很多销售人员从业多年，始终过不了房价这一关，一遇到高价就发怵。究其原因，就是因为他们提供了价值200万元的产品，却只解决了客户100万元的问题。他们对房产和房价的认识还停留在“盲人摸象”的阶段，不知道自己卖的是什么。

《射雕英雄传》中郭靖跟着江南七怪习武十余年，始终进益不多。后来遇到全真教马钰，马钰感叹“这是教而不明其法，学而不得其道”，于是教给郭靖一些呼吸运气、静坐敛虑之法。习得半年，郭靖便豁然开窍，功力突飞猛进。对于专业的房产销售人员来说，关于房产使命的奥秘就是行业最重要的呼吸吐纳心法，打通了这个奥秘，销售功力才能突飞猛进；反之，就是典型的学而不得其道。