更新时间：2020-09-24 12:44:55
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内容提要
前言
第一章 开场白要精彩，一开口就把粉丝留下来
第一节 3秒钟让粉丝喜欢上你和你的产品
01 粉丝都喜欢幽默有趣的主播
02 巧妙地抛出“高帽”，让粉丝喜欢上你
03 做好产品预告，吊一吊粉丝的胃口
第二节 展现声音的魅力，让你的直播更动听
04 吐字清晰，表达准确，沟通才没有障碍
05 语速和语调恰当，重要信息才能更好地传达出去
第三节 和每一位粉丝互动，活跃直播间气氛
06 一个专属昵称拉近主播与粉丝之间的距离
07 新粉丝进入直播间时要主动打招呼
08 抛出一个噱头，引起话题
第二章 完美介绍产品，让粉丝欲罢不能
第一节 介绍产品之前，你一定要知道粉丝的需求
09 “宝贝们，你们是干皮还是油皮？”
10 边试用边介绍，说出自己的使用体验
第二节 强调产品优势，向粉丝展示亮点
11 分析化妆品成分，必须专业加靠谱
12 “哇！它的效果真的看得见哦！”
13 谁都喜欢性价比高的产品
第三节 点出化妆品的卖点，为销售做准备
14 使用它，为你的美丽加分
15 纯天然，为你的健康加分
16 好上妆、不脱妆，为你的优雅加分
第三章 刺激需求，引爆粉丝的购买欲望
第一节 刺激粉丝的主观需求
17 提出一个问题，直接告诉粉丝“你需要”
18 扩大问题，放大粉丝对产品的需求
第二节 制造惊喜，刺激粉丝的购买欲望
19 描述细节，用细节征服粉丝的心
20 强调化妆品的附加值
第三节 制造紧张气氛，让粉丝产生“饥饿感”
21 “只有1000套！”——限量刺激
22 “‘双十一’当天，超低折扣！”——限时刺激
23 “只有本直播间有优惠！”——限地刺激
第四章 高情商回应，巧妙化解粉丝的“刁难”
第一节 巧妙化解粉丝对产品的质疑
24 “这是正品吗？”——耐心解释，让粉丝安心
25 “我用了之后脸上起痘痘！”——积极引导，与粉丝一起找原因
26 “直播的产品都是假货！”——对产品质量和售后做出承诺
第二节 面对粉丝的攻击，要学会灵活地化解
27 幽默地自嘲，你的人气会更高
28 聪明的主播都会高情商地打圆场
29 不抬杠，更不能口出恶言
第三节 巧赞让“刁难”变赞美
30 没有人不喜欢赞美
31 赞美要有理由，不能太牵强
第五章 给出购买的理由，让粉丝尽快下单
第一节 巧妙报价，给粉丝一个大惊喜
32 做好铺垫，给出“好”价格
33 低价要强调、强调、再强调
34 好价格需要做对比
第二节 找出粉丝不买的动机，对症下药
35 “这个价格我不能接受！”——用效果来说话
36 “我怕过敏！”——强调成分，突出效果
37 “我对这个品牌不了解！”——突出优势，强调品牌价值所在
第三节 巧妙促单，让粉丝下定决心
38 “这款产品是明星同款！”——利用明星效应
39 “已经有300位宝贝下单了！”——利用从众心理
第六章 优惠折扣，掀起直播间小高潮
第一节 节日促销，让粉丝看到大便宜
40 “新品上市，品牌超大力度活动！”
41 “情人节（妇女节），女人要多爱自己一点！”
42 “双十一（双十二），全年全网超低价！”
第二节 优惠大放送也是有技巧的
43 把握节奏，不能一下子就把惊喜送完
44 多强调优惠信息，引起粉丝的注意
45 “每人限购一套！”——让粉丝知道销售很火爆
第三节 直击痛点，帮粉丝下决心
46 再次强调优惠信息，点明不买的“损失”
47 用倒计时制造紧张感
48 “只剩最后100套！”
第七章 最后一分钟，为直播画下完美句点
第一节 把握最后的“固粉”时间
49 用一个漂亮的结束语收尾
50 别忘了为下一场直播做预告
51 用优惠力度最大的产品来“固粉”
第二节 适当催单，但不能引起粉丝的反感
52 再次强调优惠力度，给粉丝一个提醒
53 避免“快下单”式的催促，给出下单建议
第三节 在反思中获得进步
54 数据是最直观的参考
55 注意老客户的活跃度
56 对直播间来说粉丝转化率最重要
