01 粉丝都喜欢幽默有趣的主播
在很多年前，有人曾经做出预言，未来随着网络和硬件的发展、普及，每个人都将成为自己节目的主持人。现在，这个时代已经到来了，每个人都可以在自己喜欢的平台上，以自己喜欢的方式主持自己的节目。
每个人都有消磨时间的方式，而直播由于其便利性、独特性和时效性（见图1-1），成了很多人消磨时间的首选。大部分观众喜欢的自然是能给他们带来快乐的直播。
图1-1 直播的三大特性
在做化妆品直播卖货时，一开场我们就要让粉丝觉得我们的直播是有趣的，能给他们带来快乐。因此，在开播前，我们必须去寻找、创造有趣的事情，即便本人在日常生活中并不幽默，也要想办法设置一些幽默有趣的环节，让直播变得有趣起来。
人们将这种为了有趣的节目效果而进行特别设计的工作称为“整活”。这个词听起来通俗，却直指直播的本质。“活”就是你的工作，就是粉丝需要的东西；“整活”就是“整”出来粉丝需要的、喜闻乐见的东西。
案例回放
某主播进入化妆品直播行业并不长，但带出去的货却不少。这是因为，她开播时的开场白和介绍产品时的开场白都充满了幽默感。
该主播在介绍一款防晒霜时是这样说的：“今天为大家推荐的这款防晒霜的优势非常明显，那就是防晒效果十分突出，以至于一些比较粗心的女生在使用它时产生了‘困扰’。我有个朋友，她在擦这款防晒霜的时候没有摘掉眼镜。大家出去玩了一个下午，第二天所有人看见她都以为她被家暴了。她脸上其他地方的皮肤都是白的，只有眼镜下面没有擦防晒霜的地方被晒黑了。以前她也是这样擦防晒霜的，只不过颜色差异没这么明显。因为这款防晒霜，她算是彻底改掉了粗心的毛病。”
解析
人人都喜欢幽默，但开场白的幽默不能是毫无意义的幽默。即便内容很幽默，但要是与我们推介的产品无关，则不仅不会让粉丝满意，反而会因为前后风格的巨大差异而让后面正式介绍产品的话语显得有些无聊。
在开播之前，我们要根据本场直播的产品，事先准备一些大家喜闻乐见的段子，将产品与段子巧妙地结合起来，这样才能得到好的效果。
实战演练
场景1
当介绍一款比较油腻、不适合油性皮肤的人使用的护肤品时，我们可以这样开场：
“要说这款护肤品有什么缺点，那就是不适合油性皮肤的人使用。不过，问题也不算太大，我的皮肤就是油性皮肤，每次我用了这款护肤品，同事都会问我最近怎么吃得油光满面的。”
场景2
在推介指甲油时，我们可以这样开场：
“宝贝们，如果你们想选择一些颜色比较有个性的指甲油，譬如青色、紫色之类的，要尽量选看上去光泽饱满的，涂的时候要尽量涂满所有的指甲。我有一次只涂了大脚趾，朋友们见了都提醒我要小心点，别老是让门夹了脚。”
技巧点拨
技巧1：自嘲是最安全的幽默
直播内容越贴近生活，主播就越需要精妙的幽默技巧。很多主播想给粉丝留下幽默的印象，但没有那么多时间去准备笑料，因此经常使用夸张或者不切实际的说法。这样的笑料虽然容易制造，但很可能会冒犯别人。我们要尽量选择自嘲的方式，不要调侃品牌，更不要调侃粉丝。
技巧2：把握自嘲的尺度
为自己打造一个滑稽的形象的确能让更多的粉丝喜欢自己。但是，我们的目的不仅是让粉丝喜欢上自己，还要说服他们，让他们留在直播间，愿意购买我们推介的化妆品。因此，我们可以自嘲，但不能过于损害自身的形象，因为这可能会影响我们的说服力。我们要成为幽默的主播，而不是哗众取宠的小丑。
此外，夸张的程度也要把握好，有些笑料即便没有冒犯正在观看直播的粉丝，但人都有同理心，这些笑料可能还是会让一部分粉丝感到不舒服。把握好度是运用幽默时最重要的技巧。