第16章

六六有一个表哥，在县城卖衣服鞋子，生意还不错。于是六六就去了县城找他表哥，帮帮忙，取取经。

他表哥租了一间小铺子，每天凌晨去批发市场，进些流行的款式，把滞销的退回去。

六六就跟着跑跟着卖。没过多久，就把门道摸熟悉了。

他表哥能看得出来，六六是不会一直帮他打工的，于是主动跟六六说：“我看你学得挺快，你也别总在我这里打工，可以尝试自己单独做做看”。

六六说：“我哪有那个本钱啊！”

他表哥说：“你不要一开始就租铺子，可以先摆个摊。等赚到钱了，再扩大也不迟。”

他表哥的妈妈是六六妈妈的亲姐姐，也是真心替他考虑。六六想着表哥说得有道理，自己单干，只要离表哥的铺子远一点，也不会影响他的生意。

他买了一辆三轮车，每天还是跟着表哥去进货，然后拉到别的街道，摆起了地摊。

一开始基本都待在一个固定的位置，因为衣服鞋子这东西也是有回头客的。但经常被城管赶，玩成了猫捉老鼠的游戏。

他表哥还是手把手地教他，怎么选款式、看布料，怎么根据客户的喜好和市场的流行情况选择合适的款式，怎么应对讨价还价。起初，他图简单，表哥拿什么样的他就拿什么样的。

他表哥在固定的地方做了好几年，很有经验。进来的货质量可靠，价格适中，积累了不少老客户，口碑不错。

六六照猫画虎，卖得也还可以，就是每天像游击队一样，打一枪换一个地方，没有办法做回头客的生意。不过聪明过人的他转念一想，既然每天都要到处跑，回头客没有，找他退换货的也就没有，那干嘛还进那么好的货呢？

后来，每天进一批质量好的，同时进一批质量差的。把好的差的混在一起卖，看菜下碟。

可是县城就那么点大的地方，买家也会到处闲逛。这种把戏迟早会被人看穿，不到两年的工夫，六六在衣服鞋袜市场的名声就臭了，还等不到他租铺子的时候。

但六六不在乎这些，至少第一桶金是赚到了。

后来又倒腾蔬菜，再后来卖家电小配件，什么灯泡开关插座等等。不过还是那一套，如法炮制，以次充好。

一晃又是几年，因为他的投机取巧，最糟糕的时候，被建材市场撤了铺子，赶了出去。但滑稽的是，他的生意做得却一个比一个大，钱也赚了不少。

沙包地沙包地，沙子肯定多。因地制宜，这种土壤很适合种西瓜，于是沙包地上兴起了西瓜种植。

六六很快嗅到了这个商机。为什么以前没有呢？因为以前沙包地上的农民很少有出岛的。每年种一季棉花，一季油菜。从立春到冬至，一年忙到头，也够一家老小的口粮。

但整个社会都在发展，水往低处流，人往高处走。国家也在推进城市化进程，鼓励农民进城。这样一来，农村的很多土地就被闲置了。长期不用太可惜，与其空在那里，还不如租出去。什么也不用做，一亩地收个两三百的租金，跟白捡的一样。

土地租金如此便宜，很多老板就把它们成片地承包下来，种黄豆，种油菜，种麦子。当然，还有种西瓜，有些还种了白杨树。这白杨按理讲是不能种在耕地上的，根都留在土里，以后没法种庄稼。

“种庄稼？”地的主人们说，“不知道是猴年马月的事。”

租给种白杨树的，比给种庄稼的租金高。

六六把赚来的钱都拿去承包了几块地，种西瓜。可是吧，他这“机灵劲”一直没改。卖西瓜就好好的卖，做生意应该童叟无欺。西瓜的好坏，自然是瞒不过收购商，于是他就在秤上做了手脚，加个磁铁啥的，不敢弄多，弄个九点六、九点七两秤（九点七两称出一斤），一般不会被发现。

一般不会被发现，但人家是成吨买，老这么干，那些收购商也不是傻子。在行情好的时候，他们也懒得计较。行情差的时候，产量又大，供大于求，这话语权就到收购商那里去了。

没人去收购六六的西瓜，这好日子马上就到了头。成片的西瓜烂在地里，六六气得拿脑袋往墙上撞，直骂那些收购商有奶就是娘，一点不念旧情。

不是你死就是我活的生意场上，哪有什么旧情呢。

如果李家老大是头瘦死的骆驼，那六六只能算一只断了草的山羊。用不了几天就干瘪了。

一夜到了解放前，六六一时半会儿也没有东山再起的机会。好歹学了半年的木匠，于是跟着耀祖一起，去工地做些木工活。