1.1.1 个人定位：三招让你看上去更值钱
1.始终围绕定位，以赚钱为目标做内容
·不着急，等我涨到1万个粉丝，再开始赚钱。
·等我先做出几个爆款，涨了粉，就能赚钱。
·做小红书完全是出于兴趣爱好，从没想过赚钱。
·我的流量很好，很多人给我点赞和留言，我认为这就是很好的定位。
如果你就是上述运营者中的一个，那就要认真阅读下面的内容了。
（1）以终为始，确定要做什么
《高效能人士的七个习惯》中说：“在做任何事情之前，都先要认清方向，才不至于在追求目标的过程当中，发现梯子搭错了墙。”做好一个账号的首要前提是构思定位，然后再去实践。判断梯子是否搭在了正确的墙上，这样才能顺着成功的梯子往上爬。
首先，只有当你明确了自己的定位，所有的动作才会围绕这个定位展开，才会保证不返工、不走弯路。比如，笔者要解决的问题就是“让小红书创业者少走弯路”，或者是让企业在运营小红书过程中少走弯路。这背后的哲学就是：最快的速度是不返工，最快的进步是不退步。
其次，定位不是市场调研得来的，更不应该问客户怎么想，也不必去看竞争对手，而应该问自己。你从事这个行业、这项工作，肯定会有观点有想法，这才是最重要的。只要你觉得对，就要有这个自信，并且想办法让客户接受你的观点。
（2）价值交换，用什么来赚钱
这里的关键点在于：小红书是一个超级杠杆工具，借助它可将你原有的生意在互联网上放大。
比如你是一名美术老师，你的价值就是帮助别人解决画画问题。以前你花费一天时间只能帮助2个人解决问题，而通过小红书，你花费同样的时间能在互联网上帮助更多的人解决问题，你的价值被放大了，收入自然就会翻倍。
或者，原本的生意一个月盈利10万元，小红书帮你扩大了流量的开口，一个月盈利可能达到100万元。
再比如，你是一位博主，你可以去挖掘更多好产品，种草给粉丝，帮助商家做推广，赚取广告费。
赚钱的本质是价值交换。你有一个什么样的产品，去帮助某一类人解决了什么问题，他们为你提供的价值而买单，明白了这个点，就可以围绕定位输出内容。
2.从广告出发，接到更多的广告
（1）预留广告位
一定要具备广告位思维，品牌在跟达人合作的时候，会在达人的图文或视频当中找到一个可以融入他们产品的地方，但很多人这方面的意识薄弱，导致即便吸引了几万粉丝关注却并没有接过一条广告。
具体怎么预留广告位呢？比如：
①读书博主：很容易陷进“只拍书”的误区，其实拍书的同时还可以拍书架、书桌、电脑、台灯、家里的环境等，如图1-1所示。
图1-1 读书博主拍摄举例
②美食博主：不要只拍食材本身，还可以拍锅碗瓢盆、厨房小家电、厨房好物合集等，如图1-2所示。
图1-2 美食博主拍摄举例
③街头探店博主：不要只展示买的过程，否则品牌想找你打广告也没办法把广告植入进去。比如，你今天吃的是很辣的火锅，那么就可以在视频结尾植入一款好喝的饮料。预留的广告位够多，广告收入才可观，如图1-3所示。
图1-3 街头探店博主拍摄举例
（2）注重质感
质感可以理解为一种风格，通过一篇篇笔记，让用户形成对你的专属记忆。
很多人刚开始做没有预算，会从低价开始，一味做单价低的内容，这样优质品牌方很难被你吸引。无论视频还是图文，优化内容价值的方法是一样的：提升内容质感。
比如，穿搭博主可以升级服装单价、场景、穿衣风格、视频清晰度，如图1-4所示。
在很多大牌，特别是奢侈品商家眼里，调性比数据更重要，前者是其安身立命之本。越是高级的品牌，越会选择和自己调性匹配的博主。相同粉丝量之下，视觉上看起来更高级的博主，获得的报价也会更高。
图1-4 穿搭博主拍摄举例
3.真人出镜
现在做图文还可以吗？当然可以，小红书就是从图文起家的，但从账号价值上看，视频>图文。
（1）视频更利于增加粉丝黏性
一个真人出镜的账号，和一个没有真人出镜的纯图文账号，你会对哪个印象更深刻？
一般来讲，有真人出镜的账号，可以打造独一无二的个人IP，你的声音、容貌、动作，都会增加粉丝的记忆度。粉丝喜欢的是你这个人，出镜的IP，其粉丝黏性会更强。
（2）视频更利于增加信任度
一个是老板亲自代言，一个是老板躲在背后钻研，哪一个更让消费者喜欢？
老板是最了解企业产品和业务的人，在传递信息方面，会比其他人更具知识和理解上的优势，沟通效率会更高，所以老板或者创始人做IP一定要亲自出镜，站出来为自己的产品代言。