第一章 发展逻辑 在主航道上实施针尖战略

01 理想主义者任正非

2023年满79岁的任正非越来越表现出一个理想主义者的气质。

2019年以来，任正非密集地接受海内外著名媒体的采访，他多次表示，华为的理想是“为全人类提供服务，努力攀登科学高峰”。

任正非在接受英国《经济学人》杂志采访时放话，有意向西方公司出售华为的5G技术，目的是制造一个能在5G上与华为竞争的对手。至于技术是不是可以转让给西方国家，任正非的回答是：“可以。不是部分，可以是全部。”

在谈到美国政府针对华为的封杀问题时，任正非反复表示，他相信美国是一个法治国家。任正非还强调，开放、合作、共赢是人类社会发展的主流，是世界发展的大势。

针对外界对华为可能留有“后门”的担忧，任正非说，如果某个组织要求华为留“后门”，他宁愿解散华为，也不会如此做。在任正非的观念里，华为是一家单纯提供技术的商业组织，出售的是“管道”，里面流动的是什么水，华为无权干涉。华为遵守各个国家和地区的法律法规，不参与任何政治问题。华为也禁止任何员工谈论政治。（见任正非接受媒体采访实录2019年1—8月）

任正非带领之下的华为，如同利益纷争之下的一股清流，一直保持着本我。

在任正非的观念里，全球化是大势所趋、是人类社会发展的必然要求。任正非希望全世界的技术专家一起努力，建立起覆盖全人类的通信技术网络，这个网络可以跨越国界，超越政治、种族、宗教……成为真正的技术上的大同世界。华为就是这个大同世界的推动者、实践者。

为此，华为不以利润作为主要追求目标，甚至可以为了人类技术的演进作出很多无偿的奉献。

从某种程度上说，任正非的理想非常远大，超越了种族、政治、国家、民族和宗教……任正非是一个真正的理想主义者，他非常清楚这种理想遭遇的现实问题，但他非常执着、非常理性。

华为CFO（首席财务官）、副董事长孟晚舟被加拿大拘禁期间，作为华为的创始人、孟晚舟的父亲，任正非表现出极大的克制和冷静，从来没有说过一句过激的话，他反对美国的这种做法，但表示“将通过法庭来解决这个问题”。

言外之意，任正非依旧相信法律和制度的公正。

任正非这样说是有理由的。2003年，思科在美国起诉华为，华为在美国进行了反诉，最终双方以和解告终，华为没有败诉。欧美的独立审判制度给了任正非一定的信心。

特朗普可谓美国历届总统中的一个异类，其上任后的诸多激进做法，似乎在引导美国走向某种封闭的道路。

尽管对美国的某些做法不是非常“感冒”，任正非还是很客气地评价，特朗普是一个伟大的总统。

任正非坚信，开放、合作始终是人类社会的主旋律，走回头路只是暂时的。

开放、合作也是华为能走到今天以及走向未来的必由之路。

华为的理念与欧美没有本质上的冲突

在接受《华尔街日报》Josh Chin的采访时，任正非明确表示：我们（华为）的治理章程是力图实现分权、共进、制衡，使权力闭合循环，以及在循环中科学更替。

2019年1月，华为完成了170个国家、96768名持股员工的选举，形成新一届权力机构，通过制度交接班，确保华为“以客户为中心、为客户创造价值”的共同价值得到切实的守护与长久的传承。

华为由此分成了几层治理机构，每层治理机构责任聚焦明确，分权制衡，避免权力过于集中或者因不受约束而被滥用。比如，华为由退出董事会、监事会的高层领袖组建了核心精英群体，其主要目的是维护公司长远利益，掌握治理领袖的选拔。华为现在轮值董事长有3位，每个人当值6个月，在当值期间是最高领袖，但最高领袖受“法”的约束。

这个“法”就是华为公司的治理章程，也就是集体民主。轮值董事长有提议权，但要经过3位轮值董事长商议，才能决定该提议是否可以上常务董事会讨论；7个人组成的常务董事会通过的表决，也只能形成提案，交给董事会表决；董事会多数表决通过才能成为文件。董事长代表持股员工代表大会，对常务董事会进行规则管理，常务董事会和董事会的运行必须遵循治理章程的规则。监事会则对董事行为进行监督。

任正非承认，华为的上述治理模式“汲取了欧洲著名管理学家马利克的观点，也吸收了欧洲和世界各国重要百年公司的治理经验”。

其实，从1997年开始，华为就花费巨资请IBM等欧美一流咨询公司协助华为进行管理变革，历经10多年，华为的管理思路、管理模式已经非常欧美化（当然，在企业文化和具体管理方法上，华为还是根植于中国传统文化）。只要是对华为持续商业经营有利的先进的管理工具、管理理念，华为就兼容并包、为我所用。

此时的任正非是一个纯粹的商人。

不以自身利益绑架国家利益

2019年5月下旬，美国宣布对华为进行封杀，并下令多家美国公司停止与华为的合作。国内掀起一股强烈的“爱国主义”浪潮，网络上支持国货、支持华为、抵制美国货的声浪此起彼伏。这些行为和言论可以理解，但是，这很容易上升到一种民粹思潮。

任正非显然看到了这种苗头，于是尽管美国咄咄逼人，在回应美国封杀华为的时候，任正非还是强调，狭隘的民粹不是爱国而是害国，中国的未来在于继续开放，打开的大门不可能再关上。

即使遭遇不公平待遇，华为也不会以自身利益绑架国家利益。在商业竞争中，要尊重商业规律，不能有阶级斗争的思维。这是任正非的一贯原则。

在任正非看来，“中国这个国家唯有开放、唯有改革才能有希望，不能为了华为一家公司，中国不开放”。任正非一直坚持，中国只有更加开放、更加改革，才会更加繁荣。

此时的任正非是一个理性的观察家。

站在全人类的高度思考问题

虽然根植于中国，但华为早已经不是中国的华为，而是世界的华为，人类的华为。

2005年，华为来自海外的营收第一次超过国内，此后，海外市场一直是华为主要的营收来源。目前的华为，服务于全球170个国家和地区的20多亿人口。而华为内部，研发人员的1/3来自全球各地，文化的多元、价值观的多元、种族的多元已经远远超越了狭隘的国界、种族、政治。随着华为在诸多技术领域站到世界之巅，华为承担起了为人类社会的发展探寻新的技术方向、进行革命性研发的重任。

此时的华为，是中国人创办的一家全球性公司，华为是中国的，但又不是中国的，至少不只是中国的，华为是世界的、是人类的。

此时的任正非是站在全人类的高度思考问题。

从更高的角度看问题，就不会极端、不会“一根筋”，而会审时度势，因势利导，甚至会进行适度的“妥协”。

任正非从不反对“投降”

在一些人的眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显出英雄本色。但是，这种非此即彼的思维，实际上认定了人与人之间是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。

“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得在恰当的时机接受别人的妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

“妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识，对于解决问题，它不是最好的办法，但在更好的方法出现之前，它就是最好的方法。

明智的妥协是一种适当的交换。为了达到主要目标，可以在次要目标上做适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现。相反，不明智的妥协，就是缺乏适当的权衡，或是坚持了次要目标而放弃了主要目标，或是因妥协的代价过高而遭受不必要的损失。

任正非曾说，“灰度”有时候就是“投降的学问”。

明智的妥协是一种让步的艺术，也是一种美德，掌握这种高超的艺术，是管理者的必备素质。只有妥协，才能实现“双赢”和“多赢”，否则必然两败俱伤。任正非曾说：“我们的各级干部真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持了开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。”

当然，任正非并不是没有原则，他的原则性很强——方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段，或许还会画一个圈，但是我们离得远一些去看，指针始终坚定地指向前方。

在任正非看来，坚持正确的方向与妥协并不矛盾。任正非认为，只要有利于目标的实现，为什么不能妥协一下呢？如果此路不通，那就妥协一下，绕个弯，总比在原地踏步好，干吗要一头撞到南墙上？

如果我们充分理解任正非，就可以理解华为面对美国封杀的态度，也会理解华为未来所做的一切决定了。

未来，如果华为作出让步，甚至“投降”，大家都不要觉得诧异啊！