第3讲 做IP，不是做主播

真人出镜不等于哗众取宠，我建议大家不要为了博眼球而去拍段子。

段子虽然可以获得更多的流量，但这些流量并不是精准的、可以转化的流量，不仅无助于变现，还会影响账号的垂直度。

我的建议是，要做IP（Intellectual Property），也就是知识产权，而不是做主播。

先说主播。主播主要是通过一些热点事件让很多人认识自己，但并不是认可自己，更不是在自己这里消费。很多主播的变现模式是快速获得一波流量，然后做一些快速的“收割”动作，如直播打赏、直播带货、广告代言等。

再说IP。IP的字面意思是知识产权，做IP的意思是你针对某个用户群体做知识性的、长期的输出，让大家认识你这个人，认可你这个人，你要成为你所在这个领域的专家。

从更深层次来说，我认为做IP就是做一整套商业模式。

以罗永浩为例，这个IP不只是罗永浩本人，而是以罗永浩这个人为核心的一整套商业模式，包含他的公司、品牌，以及他可以影响的上下游资源。

很多经纪人认为做抖音就是做主播，拍一条视频，让很多人都认识自己，都来找自己买房。

这种想法是错误的！这个逻辑根本说不通，因为快速认识你并不等于快速认可你，别人知道你这个人也并不一定要在你这里消费。

那么，别人在什么情况下才会在你这里消费呢？当然是你提供了别人需要的产品，解决了别人的痛点。

以“房产说理老米”这个抖音号为例，“老米”实际上是一个IP，而不是一个主播。“老米”也不是米广强本人，而是一位做房地产中介培训的老师。“老米”的目标是做一个经纪人必备的房地产行业知识账号，持续地输出关于房地产行业的知识，赢得一批粉丝的认可和支持，吸引他们购买线下培训服务。

但“房产说理老米”这个账号并没有展示老米去哪里上课了，有多少学员，更没有四处自我卖弄，因为自我卖弄不是做IP的正途。

做IP的方法并不复杂，客户需要什么，你就去找什么，帮客户解决实际问题。

做IP，可能要做三五年甚至十年才能获得回报，这是一件需要长期经营的事。哪怕最终发现抖音号确实做不好，还可以去别的平台继续经营这个IP。

经纪人也一样，要做IP，不要做主播，要把自己打造成所在城市的房地产专家，要能解答在这个城市买房、卖房的所有问题。可能你影响了10万人，但是这10万人并不一定都会找你买房、卖房，这个不重要，重要的是让大家知道在这个城市有你这样一个人，你就算成功了。