千万级销讲能力的培养路径
有人会问：既然销讲这么重要，那我读完这本书，就能学会吗？还有人问：要想学会销讲，需不需要有演讲功底，或者语言天赋？这十几年，在我的培训下有几千个老板登上舞台，有人说话结巴，有人舌头捋不直，有人讲话没逻辑，但经过训练，他们都能上台销售、收钱。
我没有天赋，我能学会吗
我一直坚信，95%的人都能学会销讲。能否学会销讲，不是看天赋，而是看训练。
做销讲就像跑马拉松一样，没有基础训练，再高的天赋也没用。
想跑马拉松，要先学跑步姿势、呼吸节奏等，再加上长期的训练，才有可能跑出好成绩。
一个只跑了三天的人，想要和训练了十几年的人比赛马拉松，结果可想而知。
销讲也是这样，它的基础知识中包含了演讲学、心理学、销售学、逻辑学等，各种知识融合在一起，才能形成销讲结构。
拿我举例来说，从小就有演讲基础，做销售时又锻炼了销售能力。学习销讲，只需要学习心理学就可以了。
但是，对于既没有心理学基础，又没有销售学基础，还没有逻辑学基础的人来说，想在短时间内学会销讲，确实很困难。想真正学会销讲，要问自己两个很重要的问题：
第一，你是否了解销讲，并且重视学习销讲？
第二，如果重视销讲，你准备花多少时间在训练基本功上？
什么事情都不可能一蹴而就，只要想学就一定能学会，只不过是时间长短的问题而已。
天赋在我看来，是决定9～10分的关键。但大部分没有接受过训练的人，销售能力最多3～5分，你能通过训练，学会销讲，练就7～8分的销售能力，就够了。在你没有比过去的自己销售能力强10倍之前，天赋的因素，和你没任何关系，还用不上。
天赋的差距，本质上是基础有没有打好的问题，是你愿不愿意花时间去刻意练习。
销售能力评分图
我恐惧舞台，我能学会吗
基础知识的积累，是做好销讲的必要条件；而上台讲话，是对心理的另外一种挑战。
假设在一个熟悉的场合，讲的都是自己感兴趣的内容，你肯定不会害怕，甚至不用备稿，上台就能滔滔不绝地讲。
反之，如果到了一个陌生的环境，要讲的又都是陌生的内容，头脑难免一片混沌。
不说普通人，即便是我这样经验丰富的销讲人，去参加一场医学大会，主办方突然让我上台说两句，我也会发蒙，感觉很紧张。
但是，如果让我上台讲一讲销讲、招商、变现，我肯定张口就来。
这说明，有些害怕销讲的人，并不是害怕舞台，而是认为自己讲述的内容专业度不够，担心客户不认可。
我常说，95%的人都能学会销讲，为什么？因为每个人都有自己独特的成长故事、成长背景，有自己的世界观和价值观，看待问题会有不同的角度。
任何人上舞台之前，只要先想明白演讲的主题是什么，围绕这个主题，想想自己有什么能力，对此有什么专业见解，围绕这些内容做填空，最后思考应该如何用更有价值的语言表达出来，就可以了。
我们教销讲，更多的是要激发这群人，把他们真实的想法及看法表达出来。
我们在辅导很多商业人士的时候，只需要帮他们把优势放大，他们的产品只要有一个点足够专长，我就能引导他们把这个点变成一个观点，从一个观点再变成一个故事，最后变成一个说服客户的逻辑。
最终，它会变成一个销讲模板。随之，企业的招商模板也就呈现出来了。
我没有基础，我能学会吗
很多人都曾这样问我：
“我没有任何演讲的基础，我真能站上舞台，实现一对多批发式成交吗？”
我会马上坚定地看着他，对他说：
“我最怕你有基础！而且最怕你被成功学大师教成了癫狂式演讲。如果你是白纸，输入正确公式就好了。如果你的基础是错的，要帮你洗掉记忆，那可太难了。”
想学会销讲，其实有模板可以如法炮制。只要愿意“照做”，学习销讲，并没有那么难。不过，要遵循以下几点原则。
1．找到好老师
如果你一直向用成功学讲销讲的老师学习，注定永远都学不出来。因为销讲不是成功学，它的方向和路径是错误的，学到的东西自然也没有价值。
你要找的，是我们这种以逻辑为串联的老师，这样的老师一教，你就能学明白，该学的就都能学会了。
我有一个学员，是红酒行业的。以前，他跟成功学的老师学习演讲。每次学完之后，他都会带着员工开早会，开口就是几句“咆哮体”。比如：
（1）你们有没有信心，能不能做好业绩？
（2）你们要不要赚钱，要不要买房子？
（3）你们要不要激情，要不要主动出击？
然后，带着大家激情澎湃地喊各种口号。员工们都很反感他这种行为，他想带员工们去听课，员工们集体反对，因为员工们觉得，自己只是喊了口号，却什么也没得到，方法、结果、结局没有带来任何效益。
后来他的夫人听了我的课程，知道了销讲可以如此娓娓道来，可以靠演讲收到钱，于是把她走火入魔的老公拉到了我的课堂，我给他的第一句话，就是：
不要喊、不要叫，拿出笔来，梳理下产品卖点和自我介绍。
他说：“自我介绍这么简单的事情，为什么还要写？”
我告诉他：“有本事，你给我来一段。”于是，一段自嗨式的演讲，就开始了。
大家好，我是陈震！耳东陈，雷震子的震。我的爱好是运动，特别喜欢打篮球，偶尔出去钓钓鱼，也喜欢爬山。我是潮汕人，潮汕有很好吃的海鲜，如果你们来到我的家乡，我请你们吃地道的海鲜，好不好？
如果在某个场合遇到他，听到他的分享，你想认识他吗？
我看未必。几乎每个人都会自我介绍，但是大多数人都做不好自我介绍。
大多数人的自我介绍模板，就是：
大家好，我叫XXX，我是干什么的，我的爱好是什么。
类似这样的自我介绍，以及上面那段“自嗨式”的演讲，无法给对方提供价值，吸引不了对方的注意力。就像一阵风，从对方耳边轻轻吹过，如果再加上你的“咆哮体”，自然就把人吓跑了。
而我教大家写的自我介绍，则大不一样：
大家好，我叫陈震，从事红酒行业13年，喝过世界各地的上百款名酒，为上千位企业家打造过个人酒窖。包括XX明星、XX网红、XX地方首富。
你认识我以后，能得到三大好处：
第一，如果你喜欢世界名酒，我可以帮你以市面50%的价格拿到，节约你50%的费用。
第二，我可以在市面上已有的近万款红酒当中，挑出100款性价比绝对高的红酒。你拿来招待贵宾的时候，既省钱又有档次。
第三，未来，如果你想做红酒生意，只懂得门店销售，不懂得如何做会销，不懂得如何用宴会式营销，我可以把整套方案教给你，用一天的时间帮你赚回100万元现金。
你要不要认识我呢？
我们用的全是这种价值型的结构。后来，他用自己的语言，把这段自我介绍说出去，每次都能让现场70%的人加他微信。而他把这个模板背诵给员工听。员工都照背不误。需要什么基础吗？不需要！上台背诵即可。
不到一个月的时间，他的团队用我们的模板，不管去哪儿做宣传，都被加微信。
你跟谁学，就会变成谁！我25岁站上舞台，都是和中国最优质的企业家打交道。我很清楚，高层次的人能接受的语言方式是什么。要记住：低认知的人的交流，是情绪，是道德绑架；高认知的人的交流，是利益，是价值交换。
所以，说对别人有价值的话，很重要！
2．构建销讲的方法和框架
所有舞台的分享，一定不是爱怎么说就怎么说。一个人的行为由思维控制，一个人的思维被语言所影响。一个好的销讲，能影响听众的思维，并且引导客户的行为。因此，销讲，是以心理学为架构，再把自己的认知和专业知识，放在这个架构中，形成销讲内容。
这个模板中设计了销讲的架构，按照这个模板填充内容之后，就是一个完整的销讲稿。
销讲六段式
比如，我要给一个医学博士训练销讲，我不会告诉他怎么表达，我会先问他：
“你与众不同的观点是什么？”
也许，大家都说“吃烧烤、喝啤酒致癌”，他却说：
“吃烧烤、喝啤酒，才是最好的养生！”
这个观点与众不同，我会让他围绕这个观点，衍生出支持这一观点的论据，讲一讲为什么吃烧烤、喝啤酒是最好的养生。
他可能会说，致癌的不是酒，而是酒精中的某些成分，烧烤致癌的，也不是烧烤本身，而是烧烤中产生的某种成分。所以，喝酒的时候，只要及时化解这些有害物质，吃烧烤的时候注意避免致癌成分的产生，那吃烧烤、喝啤酒就不致癌了。
他这样的话题本身就有猎奇性，说出来一下子就会引起广大受众的关注。
我们销讲人要练的，就是找到自己的特殊观点，并用充足的论据去证明这个论点。
观点的论据足够充分之后，再把它讲出去的那一刻，即便语言再平淡，也能营造一个有吸引力的氛围。这个时候吸引来的客户，是为你的内容而来的，而不是为了被你渲染出来的氛围而来的。
总之，内容很关键，内容为主的销讲才是正道，因为理性是常态，感性是偶然。