第67章 干什么都比打工强
其实防止窜货还有一个原因，就是防止有的经销商做大，因为每个经销商的能力是不一样的，有些经销商他能力很强，一下子把全城甚至好几个省份半个国家的市场都拿下来，它就成为了一个巨大的经销商。
那个时候星汉调配水厂就控制不了他了，反而是他会要挟星汉调配水厂。
甚至他有可能反客为主，自己去创立一个品牌，然后利用自己的自有销售渠道，成为一个新的竞争对手。
后世有传闻称，农夫山泉创始人钟睒睒曾是哇哈哈代理商，通过钻漏洞，从低价区进货卖到高价区，也就是所谓“冲货”、“窜货”，赚了很多钱，但却对公司造成不利影响，因此被宗庆后取消了代理资格，两人分道扬镳。
而钟睒睒在被取消代理权后迅速推出“龟鳖丸”，并利用原有的哇哈哈渠道迅速推广，并创立农夫山泉品牌，后来挑起纯净水与天然水之争，依靠天然水概念，自此起家。
总之“防止经销商串货”这条规定，都是老一辈企业家经历了血的教训之后，才推出的一个规定。
当然以上这些陈轩并没有跟李鸣说，他只是告诉李鸣，要防止经销商窜货，否则经销商之间恶性竞争，大家都没利润了。
经销商觉得不赚钱，就会跑掉，经销商跑掉之后。
就没有人帮工厂消化库存了，也没有人像植物的根系一样，深入基层的各个犄角旮旯的小店铺去铺货了。
而且如果没有经销商帮忙消化库存，那么淡季的时候，工厂仓库堆不下，只能停产，旺季的时候生产线连轴转，冒烟了都产量不够。
这会导致顾客想买的时候买不到，等到不想买的时候又堆满货架，然后顾客就会对这个品牌产生不信任感，认为这个品牌连正常供货都保证不了，渐渐的就会淡忘这个品牌。
……
李鸣如今也是把陈轩当初教他的一些话，该说的就重新对徐永刚复述了一遍，不该说的就禁口不言。
当初就是陈轩和摩苏亲自带着他来，教他怎么铺货，怎么铺设销售渠道这些。
而这些经销商的知识则是陈轩请了一个有多年经销商经验的顾问从那里学来的。
说起来，陈轩当初承诺过，说这些被选入行政部的人都是亲信，将来会重点培养。
而他们被选入行政部了之后，一直沉寂了好长时间，他都以为这只是陈轩画的饼了。
没想到后来，李摩苏因为一篇商业策划书，被重点培养为星汉调配水公司实习副总裁。
终于有人飞黄腾达了，而最早被选入行政部的人，就有他，还有李摩苏，还有杨玉等这几个。
现在的话，看样子陈轩是打算把他培养为，负责管理全国经销商的市场部总监了。
因此他对这事充满干劲，做的也十分认真。
由于送的是小件，所以配送很快，一天就能铺设一两百家店。
而由于是寄卖，不压资金，所以基本没有阻力，基本上所有老板都同意他们把调配水放在店里寄卖。
只是有些老板不让摆收银台，让摆货架。
但这也是在预料之中。
截至2015年9月，江城共有5000多家便利店和超市以及网吧等可以售卖调配水的店铺，除去一些需要入场费或者只允许自有渠道进货的大型商超以外，有4000余家中小型超市、便利店、网吧，都是同意寄卖调配水的。
而徐永刚负责的区域，有500多家店，铺货后，销售数据很快就出来。
平均下来，基本每家店每天都能卖13.5瓶，保守估计，按500家店算，就是6750的营业额。
而出厂价是按6毛钱一瓶算，毛利润0.4元，也就是每天有6750×0.4=2700元的毛利润。
一个月就是30×2700=81000元的毛利润。
减去每月8000元的房租，减去汽车的加油费，修车费，已及未来可能需要支出的陈列费，展示柜的一些费用。
至少还有6.5万元的月收入。
当然这么多家店，他一个人太累的话，花4000块钱一个月，雇一两个搬运工、司机也完全不是问题。
而且这还只是一开始，等到后续星汉推出功能饮料，推出茶饮等这种毛利润更高，售价更高，三四块钱一瓶的饮料。
月收入更恐怖，甚至能达到几十万上百万。
因为商家发现星汉调配水很好卖，有时候店里一下子进来五六个人，一人拿一瓶，基本就五六瓶出去了，有些人则进来之后直接就抱起一提24瓶，付了钱直接往后备箱搬，所以很多商家发现两提根本不够卖，所以拿来试着卖了几天之后，基本上都开始批量进货了，
一次性批量进几十提，一个月进货一次。
而量大了之后就不能像一提两提那样寄卖了，必须得按批发价，一个月之内结清。
因为绝大部分商家都开始批量进货，而徐永刚也请了一个小工，所以一天也没多少事，最多送十几二十家的货就够了，就算遇到有几天非常忙，好多商家都赶巧凑在这几天进货，遇到这种情况的话，一个是可以跟商家沟通一下，让那些店里存货还比较多的，先缓一缓，另外就是多请几个临时工就行了。
当忙了几个星期之后，徐永刚稍微算了一下账，以及清点了手中的现金之后，整个人一拍脑袋，他现在总算知道为什么网上很多人都说稍微干点啥都比打工强了。
这还只是瓶装水品类，等未来有饮料之后更恐怖。
回想当初在流水线上没夜没日的干，一个月才4000多块钱，现在轻轻松松，月入6万。
不过这6万块钱里面要拿出4万来，作为投资回报返利给24个众筹会员。
平均算下来每人每月能拿到1600多的投资回报。
虽然等彻底回本以后星汉会收一定的管理费，用这些管理费来补贴给消费者，所以这个管理费抽成比例很高。
但那个时候，24张投资券已经全部兑付完成，少了24张投资券的抽成，多了星汉的管理费抽成，所以这一进一出，收入往往并没有多大变化，甚至有所提高。