第66章 铺货
那个女员工，先是让徐永刚把他的24张投资券的投资合伙合同，上传到星汉总部，由行政部加急审核。
两个小时之后，就有了结果。
星汉总部的三个行政部人员，交叉审核之后一致认为：“星汉调配水的江城城南某区域的区域代理这个创业项目，失败的概率极低。
只要能吃苦，基本就能成功，而徐永刚能在白班夜班两班倒一个月只有一天半休息的电子厂干这么长时间，说明他是能吃苦的。
所以该投资合同，星汉行政部审核后给予同意，但因为创业人徐永刚没有经销商经验，我们本着对投资券的投资者负责任的态度，明天会派专人来指导，但创业成功后要收2万元的指导费。
请问是否同意？”
当徐永刚看到电脑上的这则回信之后，他想都没想当即点头同意。
他作为一个外行，能够有人指导当然是件好事，要知道这种介绍你去干经销商的活，除了亲戚朋友或者利益相关的人，谁愿意领你入门？
很多人都是靠着自己摸索来干的，甚至想学都没门路。
星汉是因为想要培养一批新贵，所以特意设置了这个创业指导的岗位。
点击同意之后，很快那边就给了回信：“你先去办理以下的营业执照和食品经营许可证等。
可以选择注册在江城或者兴安县。
注册在江城的话，如果你主营业务在江城会方便办事一点，注册在兴安县的话，你也不必再坐车回江城了，你自己考虑。”
……
原先他跟那24个众筹会员的投资券投资合同已经全部都签字了。
但他的创业项目在没有被星汉总部行政部人员审核同意之前，这24张创业券是无法兑换成现金的。
现在星汉总部已经审核同意，接下来只要办好营业执照，搞好公司账户这些，24万元就会打到账上，但是接下来无论他要去干什么，都需要向创业指导专员写申请，申请被同意之后才能把这些钱提出来，作为专项资金使用。
比如他申请了1000元拿去注册营业执照，那就只能拿去注册营业执照，不能拿去干其他的。
忙活了几天之后，徐永刚终于在行政部派下来的专员指导下，终于把营业执照等各种证件全部办好。
另外他还在所负责区域的中心地段租了一个仓库，用来当存货点，房租8000一月，押一付六半年一付，一次性付清租金和押金，共计56000元。
买了一辆二手小货车，7.2万元，用来拉货。
交完押金和保证金之类，他第1批货，进了3万余元的货，5万多瓶。
其中12瓶一提的小件是1200提，24瓶一提的是1500提。
货全部拉到仓库之后，星汉行政部的创业指导员，就带着他开着小货车来到一个小区门口，下车后两人一人抱着24瓶一提的调配水，一人抱着24瓶一提的凉白开，走进了小卖部。
一进门，只见是一个身穿黑色衣服的微胖中年女子，看身形应该就是老板娘了。
只见那颇为年轻的创业指导员，径直走了上去，打招呼道：“你好，请问是这个店的老板娘吗？”
“哦，我是。”
闻言，李鸣道：“噢，是这样的，我们是星汉调配水公司派来的推销员，我们这有两件水，放在你这里寄卖可以吗？”
“哦，可以。”
闻言，身材微胖的老板娘瞬间就反应过来了，自从前几天有一个老奶奶领着她的孙女来问有没有调配水，这几天小区里的人时不时就有人来问有没有调配水卖。
她为这事已经烦了好几天了，她也想进货，可是一直找不到进货渠道，她正操心这事呢，没想到调配水的经销商自己找上门来了。
不过对方不是来卖货的，只是来寄卖的，那她也就不愿多嘴，毕竟如果是进货的话，他还需要交一笔进货的钱，还要押资金。
而只是寄卖的话，她相当于0成本卖货。
“那我们的这个水就先放在你这里卖，你看摆在收银台这里可以吗？
到时候顾客来问你就卖两块钱一瓶，跟怡宝农夫山泉这些零售价是一样的，等到货卖的差不多的时候，你就打这个电话，到时候我们会把新的送来，同时盘点一下少了多少瓶，你按照一块钱一瓶的批发价，把钱转给我们就行了。
你看这一共是两件，48瓶。”
“好的，我点一下数。”老板娘伸出头来稍微看了一眼，就收往银台的一个空位上指：“就放在这里吧。”
随即二人低头拆开包装袋，拿出来几瓶整齐的摆在了收银台处。
剩下的被老板娘抱到了一个角落，放在了角落里。
这就是相当于铺了一个店了，接下来到下一个店去铺货。
临走时，李鸣对徐永刚道：“能摆在收银台尽量摆在收银台，因为那个地方显眼，如果老板不让摆收银台，那就摆在卖矿泉水的货架上。
而且你闲着没事的时候，要到这些铺了货的店里去转一转，看看货架上的调配水和凉白开这些水有没有很乱，如果有很乱，东倒西歪，你就把它整理整齐，因为很乱的话就不好卖，你把它整理整齐了，顾客也更愿意买，明白吗？
还有后续如果水卖的好，有些店铺的商家会跟你要一个展示柜，拿去专门放我们调配水品牌生产的水和饮料，这种情况如果他卖的比较多的话，那你就免费送他一个，或者借他一个，这花不了多少钱。
有的时候店铺也会跟你要一笔陈列费，这种情况你就按这个比例给……
闻言，徐永刚点点头。
“另外就是这个水的包装上，他每个经销商拿到货的包装上的编码都是不一样的，有的经销商还会在包装袋上做一些独特的记号，防止窜货。
窜货这个东西很严重，逮住一次罚2万，屡教不至，或者卖得多，罚10万。这也是为了保护你们的利益，防止你跑到别人的地盘上卖货，别人也跑到你的地盘上卖货，然后恶意竞争，导致你们俩都只能低价卖货，一个是破坏市场价格，一个是损害了你们自己的利益，最后大家都不好过。
所以你只能在你负责的区域内卖货，不能到其他人负责的区域卖货，明白吗？
就算那边有人找你，你也把他推荐给那边的经销商。”