第14章 低成本创业

陈轩抢先入场，租下整成青年旅舍之后，入住率都保持在90%左右。

以一个月一千八百元的租金算，只要能保证每天有6个人居住，一天就是60元收入，一个月就是1800元收入。

有6个人租就能覆盖成本，超过6个就是利润。

而且关键是这一行的创业成本很低，满打满算就算是押一付三的房租，一次性也才7200元的租金。

再加上11张铁架床，一张340元，到二手市场上则更低，一张200多块。

陈轩帮他们批量采购的话，3000元就可以搞定。

再雇人打扫一下，顾个搬家公司之类，花几百块钱来搬一下东西。

换个密码锁，修一下损坏的东西，两三千元搞定。

总体算下来，最多13000块钱的成本，就能拿下一间房。

如果能找到押一付一的房东，那么初期投入的资金会更低。

搞定这些之后，接下来就是入住率，这个才是成功的关键。

陈轩上一世已经总结出了不少经验，要租在那种日结大神多的地方。

他们因为做日结，所以不包吃不包住，所以在居住的时候就要尽量节约成本，相比之下，如果租一个单间的话，至少得600到700块钱一个月。

但如果租青年旅社的床位的话，一个月就只需要300元。

还是能够省下不少钱的。

如果还想更省钱，那么5块钱一晚的也不是没有，只是条件会更差。

他们九人当中，7人都选择了做青年旅社托管。

因为他们的身份是学生，或者是都市白领，忙着上班之类，没敢选择摆摊。

而陈轩呢，也在短短几天之内帮他们找到了适合的房子。

在城东开发区一座老小区的房子内，陈轩带着众人巡视了一圈屋内的陈设，让他们拍照并进行文字直播，发到星汉论坛之后，就让他们回去等消息了。

在此之前，陈轩跟房东已经谈过，房东因为这几年工作赚了钱，所以买了新房，人也搬到了新房，老房的话一直想着如果能租出去就租，租不出去的话就卖，既然能租出去那就留着，毕竟一个月1750的房租费也能贴补家用。

因此房东一家也是希望陈轩能够租个5年10年最好，别像前任租客一样，租个几个月就走了。

签下10年租房合同之后，陈轩就让装修队稍微进场装修一下，2000块钱搞定，再搬一些二手铁架床进去，也是2000块钱搞定。

加上押一付二的房租5250，一共不到1万元的成本。

三五天时间，一间青年旅舍就此诞生。

而这个青年旅舍公司陈轩给它随口取名叫小家青旅，这也算一个品牌，如果做大了以后也会有品牌效应。

而青年旅舍有普通档中档和高档一般普通档的青年旅舍又有一个别称，叫求职公寓。

专门供给一些求职的年轻人居住，可能很多人没有经历过，在求职期间一碗挂面连吃三天，一个月就这样吃，一滴油都没有。

这个时候要是能有一家10块钱住一晚，一个月房租只需要300块钱的求职公寓用来居住，那一个月就能省下几百块钱的饭钱。

他们自然是求之不得的，而这些人往往也会在晚上到处寻找住处，你只需要把相关对外出租的简介发到网上就行了。

除此以外，还可以招聘销售，让他们到人才市场去推销，如果销售本身长得好看一点，能让人值得信任一点。

那么一天她都能给你拉来五六个租客。

有的租客是长租，一租就租一个月，甚至更久，就算短租的也会租几天到一个星期。

比住旅馆划算，虽然旅馆是单人间，但是一天的房费得五六十至少。

相比之下，这种群租房模式的求职公寓，一天只要10块钱房费。

而陈轩首批试点就做了15间房，每间房22个床位。

把15间房租下来并装修好之后，陈轩就派那些正在上学找兼职的小女生、小男生，让他们到人才市场，火车站，车站等地推销，拉到一个人来给20块钱提成。

光是第1天，15个房间就已经都住了五六个甚至10多个。

平均下来三天住满，住满之后，仅仅依靠豆瓣，贴吧，携程，美团，58同城，贝壳找房等等甚至星汉论坛等地发布的一些广告，就足以补充自然流量，找到足够的租客。

入住率如果只在80%左右，那么陈轩就不会在附近开新房，如果入住率长期达到或者是超过90%，那说明这个地方有市场可以在附近再找一间房再做成求职公寓。

而这15间房上线后，因为租金便宜，甚至有点供不应求，仅在5天之后就全部入住率超过90%。

也就是每间房能有19至20个人租住，平均算下来，每间房19.5个人居住，每人10块钱的房费，每间房就是190.5元的租金收入。

一个月5715元，减去平均1820的房租，毛利润3895元。

因为陈轩提前跟他们说过，要他们省水省电，如果用超了需要补交水费，所以他们都比较省。

一个月也就800块钱的水电费，算下来一间房，净赚3000块钱。

不过因为有7间房的收益，是直接给到那7个拥有创业券的星汉论坛用户。

所以陈轩手中只有8间房，算是自己的，因此一个月的利润在24000元左右。

即使在那些求职软件上打广告，需要一定的广告费，雇佣兼职去人才市场拉人也要一定的工资，但一个月顶多2000块钱的广告成本就够了。

至于保洁工资，一个月1500~2000块钱足够了，每天打扫15间房，轻轻松松。

当发现15间青年旅舍入住率都在90%以上以后，陈轩立马开始扩张。

反正没什么风险，又开了15间青年旅舍，每间的开发成本1万块钱左右。

4个月就可以全部回本。

接下来陈轩就保持着能够长期维持90%入住率就再开一家的形式进行缓慢扩张。