第12章 传播效应

而这一批初始用户的数量不需要太多，几十上百个足矣。

只要利用好这几十上百个老用户，通过人传人的现象，最终扩张为用户数亿的大平台是一点问题也没有的。

相信很多人小时候都听过这么一个故事，有一个数学家对国王说，只要给我一张纸，再把这张纸对折42次，我就能踩着这张纸摸到月球。

而一张纸厚达0.1毫米左右，对折42次，也就是2的42次方，确实就差不多等于地月距离了。

这就是指数增长的可怕，只要让这几百个初始用户，每人推荐给2~3个下家，下家再拉2~3个下家进来，如此循环反复，二三十次就能覆盖全国的人口。

拼多多起初就是这样传播的，通过砍一刀功能拉亲戚朋友同事进来，最后越拉越多。

做好计划之后，陈轩首先联系了一些在贴吧论坛等地活跃的博主，让他们到星汉论坛上发帖，“只要发的是有意思的贴，第1个点赞量过百或者浏览量过千的帖会给5~10元的现金红包。

后续发的帖如果初次点赞超过1000或者浏览量过万也会有50元现金奖励，初次点赞超过10000或者浏览量过10万的，会有百元现金奖励。后续如果每次发帖点赞量都能超过1万或者浏览量过10万，则每次发帖都有50元的现金奖励。超过2万则有60元，超过3万则有70元，超过4万则有80元，以此类推。

本活动持续到9月底结束，先到先得，后续会在10月份推出新规则的活动。”

不要小看这几十元上百元的羊毛，有的人为了拼多多便宜个一两块钱，到处拉朋友，拉同事砍价。

而这些博主一听有钱赚之后，果不其然，下载下来之后就开始在上面发帖。

而且为了获得更多的点赞，阅读量之类，他们也是绞尽脑汁的创造一些能让人感兴趣的内容。

比如讲述各种冷知识：“你知道吗，如果想要在一个行业有所成就，只要付出1万小时的努力就能……

另一个帖子：“国外一小哥在骑行时遇到森林中有人挥手，他以为有人求救，结果走近一看！

竟然是一头黑熊，黑熊这东西非常狡猾，它们会躲在树后面向人挥手或者在天色昏暗看不清的情况下，向人招手引诱人过来猎食。”

在这条帖子下面还有很多人附和讨论道：“是的，熊非常狡猾，它会抬起前脚站起来很像人。”

“我在东北林区……

除此以外还有一些分享各种诡异故事，以及类似外星人、百慕大三角之类的伪科学的故事。

总之就是什么有流量能获得点赞，他们就分享什么。

而陈轩也恰时的，雇了十几个临时工充当水军，在上面给这些帖子评论点赞。

营造一种论坛上已经有了初始的数百活跃用户的假象。

除此以外，他也相应的雇了两三百个地推人员，到各大高校去发传单，成功的拉来了第1批两三百人的初始活跃用户。

而这两三百人之所以下载星汉论坛之后，能够长期活跃，主要是看中发帖点赞量多可以获得现金奖励这一点。

这使得他们看到了通过发帖赚钱成为自由职业者的希望。

此外，陈轩还发布了一个悬赏，“征集身边人的故事，只要故事有趣，就可以获得10~20元的现金红包。

活动结束时间至9月底结束。”

参与活动的方式，开一个帖子讲述他人或自己的故事，可以长期更新，比如今天讲自己小时候童年时期的故事，写累了就明天再去更新青年时期的事情，以此类推。

此次活动会选出1~10名故事讲述生动的，这10名获奖者将会获得创业卷，可以获得星汉论坛官方的创业扶持。

此外还有新人注册红包，只要注册成功之后就能获得两元至5元的现金红包抽奖。

由于现在星汉论坛刚刚上线，所以陈轩上线的活动不多，暂时只有这三个。

而这三个活动的设计也是有目的的，一般新人注册后遇到的第1个活动就是那个两元至5元的现金红包抽奖。

只要注册成功就可以获得可提现到微信的现金，虽然大部分人都只能获得两元左右。

但这两元是实实在在可以提现到微信的。

有了这两元钱的激励，他们就会对接下来分享故事和发帖点赞量过千能获得的那几十块现金产生欲望。

从而成为长期活跃用户，接下来只要他们不断在上面创造有吸引力的内容，就能吸引新用户沉淀下来。

就像后世的支付宝集五福活动，第1次支付宝推出集五福的活动时，只要集齐5字福就能获得五六十元的现金红包。

很多人为了集齐这5个福字，不断的去骚扰同事和亲戚，因此为支付宝拉来了无数新用户。

而在后世，各大互联网公司为了获得一个活跃用户的营销成本，高达60元。

所以很多互联网公司就觉得，既然我为了获得一个活跃用户，要花60元的营销广告费，那我何不花10元的营销广告费，剩下的50元直接给新注册的用户发红包呢？

于是就有一些互联网公司，直接给新注册的用户送50元现金红包。

这一套打法在后世已经验证可行，而陈轩也打算利用这套打法，利用现在只需要六七块钱就能获得一个用户的低廉获客成本，先把自己变成一个庞大的短视频平台。

这样一来，用户因为更换平台有沉没成本，比如抖音做大后，后面的腾讯微视这些就很难做大了，因为用户不愿意迁移。

这样一来，他便可以在这个行业站稳脚跟。

……