第2章 《商业就是赚钱这么简单吗》：商业和商业社会

从我们来到这个世界的第一天起，就开始接触商业：喝的奶粉、玩的玩具、接受的早教课程，都是商品。我们如果想拥有更好的生活，就要学会在商业交换中实现自己的目标。

但是，在各国的传统文化中，商业都被认为是唯利是图的，中国的传统尤其如此。全社会都有意无意地希望孩子回避商业世界。本书的第一章，就是希望能正本溯源，改变观念，重新审视商业思维的重要性。

毫无疑问，我们处于一个商业的世界。对于商业，教科书是这样定义的：商业（business），是指所有以赢利为目的、力求为他人提供商品和服务的活动。[1]首先，这就是一个交换的过程，把我所拥有的产品交换给你，以获得利润，也就是赚到钱；其次，注意“力求”这个词，从事商业的人需要竭尽所能，促成交换，要“力求”赚到钱。

通过交换，你赚了我的钱，我赚了你的钱，钱从一个人的口袋到了另一个人的口袋，整个社会的钱看起来好像并没有增加，那为什么说商业能促进社会财富的增加呢？

● 两个村落的故事

我们先通过一个小故事了解商业是什么。

很久以前，在一个与世隔绝的地方，有两个奇特的村子。东村人只会种玉米，其他啥都不会，代代相传。西村人只会种棉花、织布，其他什么都不会。

东村人一到晚上就冻得瑟瑟发抖，用树皮裹体，也抵御不了寒风；西村人虽然晚上不受冻，但白天只会采野果充饥，饿得骨瘦如柴。

忽然有一天，不知什么原因，有一个人从东村走到了西村，发现了另一个村子里的生存秘籍。这个人兴奋地回到东村说道：“在不远的地方有个村子，那儿的人懂得种棉花、织布，我们赶快拿吃不完的粮食，去和他们交换布和衣服吧。有了布和衣服，我们以后就不会受冻了。”

原先东村的玉米太多，囤在家里发霉了，这时候玉米还不是用于交换的产品，不是商品，所以东村也就没有商业行为。

当东村人为了让自己过得更好，把剩余的玉米拿出来，去交换西村人织好的布的时候，商业就在这个封闭的小世界里诞生了。

● 如何定价

商品要交换成功，需要一个交换的标准。

东村人用多少玉米换西村人的一匹布呢？东村有一家人经验不足，一听说可以用玉米换布匹，就把家里的200斤玉米拿出来，换了一匹布。

这下西村人兴奋了，大家琢磨着：“织布是我们拿手的啊，一个人每月织一匹布没问题，温饱问题就妥妥地解决了。”于是，西村有布的人都来找东村这家人。

在各种推销下，东村这家人的玉米被换购一空。毕竟种玉米需要时间，不可能从天上掉下来。东村也有“智商在线”的村民，他们一算，这笔交易有问题：一个人一年辛辛苦苦，能收200多斤玉米就不错了，自己还得吃。现在倒好，西村人用一个月织的布就能换取东城人辛苦一年种植的玉米？有个声音说：“这不合理，再这样换下去，东村人要饿死了。”

于是，东村的另一家人提出，用50斤玉米跟西村人换一匹布。西村人一合计，觉得东村的人没有狮子大开口，于是就同意了。

价格在这种不断磨合中达到均衡，双方都达到了“让自己的生活变得更好”的目的。

对于东村人和西村人来说，虽然家里存的玉米和布变少了，但是他们的生活品质提升了。他们不再冻得瑟瑟发抖，也不再食不果腹，没有额外生产东西就实现了“丰衣足食”，两村的财富都增长了。这就是商业的过程。第一个不小心打通两个村商品交换之路的人，就是这个独立世界的“开山鼻祖”。

思考题

这一章的故事中，两个村庄的人都在考虑如何让自己的利益最大化，最后过上了更好的生活。你可以在日常生活中找到一个实际案例吗？

注释

[1][美]威廉·尼克尔斯等著，《认识商业》（第12版），机械工业出版社。