一、潮流设定者（Trendsetter）战略

创新是西门子百年来保持竞争优势的最核心资产。有战略规划的创新是确保未来创新成功的基础，提前创新也是西门子未来追求成功的保障，西门子将技术创新重点定位于发展主导未来趋势的技术，加上“一个西门子”的全盘管理模式，西门子提出了5个在创新因素中的优先点：获得在科技中的领导角色地位、推广开放式创新、数字化驱动、打开新成长区域、保持商业优越。“探索未来去创造长期的成功”是西门子的创新战略的坚持。

西门子的创新战略可以用一个词表示，就是潮流设定者（Trendsetter）战略，指要创立一种市场上必不可少的新技术，从而获得高额利润的战略。西门子认为该战略要依靠强大的技术力量作为后盾，特别是对那些关键技术，以及那些会对市场产生破坏性或革命性影响的技术进行掌握，并获得专利。此外，潮流设定者战略还必须与公司的业务战略紧密结合。作为技术开拓者（见图2-1），西门子一直要求自己走在行业领先的位置。一方面，聚焦主导未来趋势的技术，构建相应技术组合，在核心业务领域树立技术领导者地位；另一方面增加趋势主导技术的发展模式，提高开放式创新水平，同时关注研发投入产出效率。

图2-1 西门子的创新战略愿景、使命与目标

为了更好地判断未来趋势，决策未来技术发展方向，西门子在制定创新战略的过程中，采用了系统可靠的战略决策工具箱。“未来之窗”是技术部门研究出来评估未来走向的一种可靠方法，借助一整套系统而可靠的测量工具，以面向未来的外推法和面向现在的回溯法为基础，通过对未来的预测和对现在的全景描绘而定位技术的发展轨迹，寻找合理的目标和实践路径，从而最大限度地优化研发工作，使知识产权部能够预见商业领域的开发趋势和抓住新业务机会。外推法是指从今天的事推导明天的状况，依据现有的技术水平和发展速度做出客观、合理和精确的估计；回溯法是通过想象未来10年、20年和30年应该的状况，回归到现状后决定应该做什么。另外，“未来之窗”也可以认清能够带来经济增长点的技术，使得把握技术突破、了解未来客户需求、寻找新业务机会融为一体，如图2-2所示。

图2-2 西门子的战略规划工具