第8章 经营受阻不如意 成长台阶遇难题
第六问：我的企业发展到一定规模后，再向前发展却常常受挫，产品红火一段时间后就被竞争对手的产品所替代。这是为什么？
诗曰：
创业艰辛苦亦甜，寻找机遇再向前。
阴阳失衡出差错，扩大规模举步艰。
一位江西籍企业家在广州创业，他带领江西的一些兄弟和亲戚艰苦奋斗十几年，企业形成了一定规模。我在他的企业考察时，发现企业的名字很特别，为企业起名字的人一定对《易经》有所研究。我在与他的攀谈中得知，企业的名字是他所起。他在大学学习期间就对《易经》感兴趣，大学毕业后来广州创业。我们谈得很投机，在深入交谈中，他向我道出了他的苦恼并向我求教。原来，他的企业从开始创业发展到今天的规模，虽然苦点累点但还算顺利。但是，从这个规模再向上发展，却每每不如人意，他设立的几个目标不但没有实现，企业还每况愈下。有这种问题的企业，我之前帮助过几个，效果还不错。我见他对易经有所研究，就从易经的角度帮他分析。
首先，这个规模的企业应该在产品研发、产品生产、质量控制、营销采购、售后服务等主要方面找到自己的长处和欠缺之处，找到自己竞争对手的长处和欠缺之处，找到低于自己企业的企业长处和欠缺之处，找到高于自己企业的企业长处和欠缺之处，从中比对研讨出自己企业应该提高的关键点、防止自己企业下滑的关键点，并将其运营方法形成机制和流程，其中最关键是能够适时找到企业发展的边际成长台阶，即结合企业自身现状、特点及行业环境，找到运营必须达到的程度和方向，据此找到企业必须提高的部分。
一个企业在正常经营过程中，如果是阳，就要找到阴，如果是阴，就要找到阳（玄牝）；根据企业自身发展的特点，结合周边环境所隐含的规律，准确地找到企业发展的边际或成长台阶（玄牝之门，是谓天地根），不失时机地不断提升，才能使企业处于不败之地（绵绵若存，用之不勤）。
这家企业的老板采纳了我的建议，结合企业自身现状和市场需求，从寻找企业发展的边际台阶入手。在产品研发、产品生产、质量控制、营销采购、售后服务等主要方面找到自己的长处和欠缺之处，并找到发展自己的长处和克服欠缺之处的对策，循序渐进地发扬自己的长处，弥补自己的欠缺和不足，并将其形成企业的运营方法、机制、流程，周而复始地长期坚持，使企业得到快速发展。
山东济南也有一个企业老板遇到了同样的问题，他的企业生产的是智能产品。让他头痛的是，他的产品投入市场不久，就又出现一款更为先进的产品替代了他的产品，这种情况成为一种常态，让他耗费巨资，疲于应对。
我应邀来到他的企业，经过调研发现，他的企业针对某一种产品攻关能力比较强。但是，当他把这一款产品投放市场后，他的开发工作就会停滞一段时间，等待市场新的需求，失去了市场先机。
要想长期占有市场，产品开发系统应该是一个良性循环系统。老子说：“谷神不死，是谓玄牝。玄牝之门，是谓天地根。绵绵若存，用之不勤。”像人们吃的五谷一样，收割了一季，吃掉了一茬，就会有新的五谷又生长出来，继续供养人们生存之需，一茬接续一茬，循环往复，没有穷尽。我们企业开发产品也是一样，完善第一代产品，预开发第二代产品，计划开发第三代产品，这三步要同时进行，至少有三代产品循环。要根据自身特长和市场需求发展变化，由相关客户不断拉动，在开发第二代产品和第三代产品前与对应客户充分交流、不断完善，在最佳时机向市场推出适合市场需求的智能产品。
随着科学技术的发展，企业要不断满足人类发展的需求，产品需要不断进化。例如，他的一款触摸式智能产品投放市场不久，就被竞争对手的一款激光感应式产品所取代。在激光时代，该应用、能应用激光技术就要应用，而且，在市场上激光技术已经由单台数据积累达到整个系统共享。这就要求企业应该像玄牝的谷神一样，不断循环往复开发。有了“玄牝之门”，才能在天地（市场）扎根立足，不断循环往复，“绵绵若存”，与市场客户配合紧密、贴切、不生硬、不过度。这样，企业才能“用之不勤”，立于不败之地。
企业老板感觉我说得有道理，带领他的管理团队对企业进行了阶梯递进式的改造。在市场开发方面，对某一地区、某一重点客户进行了阶梯递进循环开发。以往某种技术或产品开发一段时间以后，如果没有成效就停止了；现在如果一时不见成效，就要总结前段经验，找出问题，明确改进方向，进行几个循环，最终取得实效。他把这种方式应用到了企业的各个系统。一段时间以后，企业赢得了市场较大份额，不断有先进技术产品推向市场。
《道德经》第六章 企业启示
企业要不衰败、不倒闭，必须要有一个精髓做支撑，这个精髓是看不见、摸不到的，它就是企业的阴阳调和，即企业的各个系统、各个部分、各个方面、各个部门、每名员工都能正常运行。这种时时调整企业阴阳平衡的精髓就是企业发展规律，就是“道”，就是企业发展的根本。
阴阳外在的表现叫作玄牝，表现阴阳瞬间时刻的地方叫作天地根。阴阳的标的相互转化、相互变化，有时显现，有时隐约不可见，永远在运动、绵绵不断。企业在任何时候都要遵循这一根本，永远不偏离企业发展规律、市场发展规律、社会发展规律。
《道德经》第六章 家传道德经参悟
“谷神不死，是谓玄牝。”万事万物循环往复，永远向阴阳平衡靠近。
“玄牝之门，是谓天地根。”阴阳不断追求平衡，阴阳向平衡运动的这一点是产生万事万物的根源。
“绵绵若存，用之不勤。”阴阳不断追求平衡，在永远达不到的这个过程中产生万事万物，这个规律（道）引导万事万物不停演化，周而复始，永不停歇。
有诗为证：永生之门天地根，有无往复恒常存。
万事万物皆有道，生生不息在自身。
《道德经》第六章 今通行本
谷神不死，是谓玄牝。
玄牝之门，是谓天地根。
绵绵若存，用之不勤。
《道德经》第六章 王弼本
谷神不死，是谓玄牝。
玄牝之门，是谓天地根。
绵绵若存，用之不勤。
注释
牝（pìn）：雌性的鸟兽。