1.1 重新理解“生意”

首先，抛出一个“灵魂拷问”：什么是生意？

在汉语里，“生意”包含很多意思。

• 开公司（或店铺、工作室等）：他在北京开公司做生意。

• 经营活动：最近生意怎么样？

• 行业或商业领域：他从事服装生意。

• 功利性人际关系：都是生意啦，别太较真儿。

本书中所讲的“生意”，接近于前两种意思的结合：一位或几位核心经营者围绕至少一项商机所开展的商业活动。

因此，围绕“生意”这个主题，我们将站在经营者的视角，思考和探讨怎么提升做生意的技能，以及怎么才能把生意做得更好。

其次，再抛出一个“灵魂拷问”：你是一个生意人吗？

对于这个问题，你可能会感到迷茫。一提起“生意人”，很多人可能第一时间想起的就是家门口煎饼摊上忙碌的小老板，不起眼的小本生意人和小个体户。而且“生意”这个字眼，有时甚至带有贬义。但事实上，无论企业规模大小、业务多寡，其本质都是“生意”。

如果你正在做下面这些事，或有志于此，那么你就是或将是“经营者”“生意人”，这本书就是为你而写的。

• 创业。

• 经营一家公司（再小都可以）。

• 在一家企业或集团中负责开展新业务或业务转型升级。

最后，我要抛出第三个“灵魂拷问”：怎么把生意做好？

一说到这里，很多人可能就会摇头了。毕竟，把生意做好不是一件容易的事。但是，我们首先要搞清楚一个问题：生意做到什么程度才算好呢？有人可能会说，“做到李嘉诚那样的生意规模才行”，而有人的答案则完全不同，“能赚钱养家即可”。其实，这是一道价值观判断题，多大规模才是“好”，最终取决于核心经营者的进取心。

拥有一颗积极的进取心当然是好事，但经营者要明白一点，商业大厦的辉煌是建立在稳固的地基之上的。要想把生意做好，要想经营好业务多元化的企业乃至集团，先要学会经营好单一业务。因此，在本书中，我们将聚焦于生意的最小单元——单一业务来探讨怎么把生意做好，而较少深入讨论业务组合与协同（关于业务组合与协同的清晰论述见第7章）。

经营生意都是从初级逐步进阶的，初阶经营者往往专注于买卖与贸易，着重通过交换来整合资源；高阶经营者则专注于品牌与企业，着重通过内外部合作与研发来积累资源与提升能力，尤其是建立科技壁垒。二者虽着重点不同，但道理和方法是相通的，其中最基本的一点就是，生意人必须有生意头脑，也就是我们常说的“商业头脑”。这是成功经营者必备的基础素质。

当然，商业头脑并不完全是天生的，后天也可以培养。如果你也想拥有能洞察市场、看清大势、把握商机的商业头脑，不妨从这里开始学起。