02　好事多磨

加盟第一步就是选址。当时的品牌方给出了两种选址方式。一种是让品牌方的开发经理到当地来找位置，但是品牌方表示现在来加盟的人很多，都在排队，因此需要等很久。另一种则是，李先生所在区域的负责人表示，如果自行选址再提交给品牌方审核，就可以把李先生排到加盟者的第一位。

李先生一听，觉得排名靠前那再好不过，早开业自然早赚钱。于是他自己动手，到58同城平台上找门面。李先生之前从来没做过这方面的工作，当时的第一反应就是要找个人流量大的地方。

李先生是一个相信直觉的人，而相信直觉的人总会遇到“一见钟情”的时刻。这天，李先生一眼看中一个门面，位于十字路口，左手蜜雪冰城，右手华莱士。李先生当时就觉得这个位置简直就是得天独厚，要啥有啥。但是这个门面的租金特别高，面积只有不到16平方米，年租金却要16万元。

然而，自从相中了这个门面，李先生大有一种“众里寻他千百度，蓦然回首，那‘店’却在灯火阑珊处”的感觉，他的眼里仿佛完全没有其他门面的存在了。思索之后，李先生决定将这间门面的店主约出来聊聊。

聊过之后，李先生发现，这位店主也是通过转让获得的这个门面，所以李先生还需要再付6万元的转让费给这位店主。综上，如果要拿下这个门面，总共要支付22万元。李先生当时没想过要投资这么高的数目，还是犹豫了一下。但是他转念一想，这么小的面积能干这么大个买卖，这位店主肯定很厉害。本着多个朋友多条路的心态，他就先加了店主的微信。

熟悉的剧情再次上演，相信直觉的李先生与店主“一见如故”，不过可惜，是“事故”的“故”。茫茫人海中，有些人之所以跟你惺惺相惜，并不是因为你们真的灵魂契合，而是因为别人情商非凡。你以为你是他的唯一，其实你可能只是他私域流量池里的一条鱼。

没聊多久，店主主动来联系李先生，要求再次见面，并提出只收16万元的租金，6万元的转让费就当作他入股李先生的小吃店的资金，两个人一起创业。李先生听了觉得这主意不错，自己本职工作很忙，两个人合伙正好可以多个人一起干。

至此，李先生觉得十拿九稳，这生意绝对没问题、绝对要飞黄腾达，满脑子都是自己要发财了。其实，这个门面里面破破烂烂，而且油烟味很重，但是李先生当时已经完全被冲昏了头脑，觉得这个地方就是自己发财的通天之路。戏谑之处便在于，倘若你随机采访10位破产者，你会发现，在他们刚刚开店的时候，至少有9个人出现过同样的幻觉。

好在李先生有一位十分冷静的朋友，那位朋友仿佛预见了即将发生的剧情，于是，为了帮李先生避坑，他告诉李先生可以先去看看这个门面的人流量究竟怎么样。

李先生真的去了。那是6月的一个日子，李先生就坐在马路对面暗中观察，一个个数人头，每隔1小时计一次数，从上午11点一直数到晚上11点。统计下来，一天里来来往往的二三十岁的潜在客人竟然达到了7000多人。他把这个数字报给品牌方，品牌方表示这个地方肯定能做起来。

确定选址之后，店铺就开始了装修、订货等，走加盟的一整套流程。李先生本来想着7月装修开门，趁着暑假大赚一笔。没想到突如其来的新冠疫情，把一批软装的货物卡在了路上。一直到8月22日，这家小吃店才正式开门营业。开业那天，隔壁的华莱士店员都开玩笑说：你这个小吃店现在才开门，人家都回去上学了。

不过李先生似乎并不在意，怀揣着发家致富的狂热梦想，他将姗姗来迟的开张当作了好事多磨。