第二章
让你“非联结”的四大陷阱

变化的不是外在事物，而是我们自身。

——亨利·大卫·梭罗

当你开始践行“联结型影响力”，你会发现全新的机会出现在生活里。这可不仅是让别的人按我们的想法做事，更重要的是赢得他人长此以往的支持，无论是你的团队成员，还是你的商业伙伴、公司同事、客户，抑或是你的家人。

不过在实现这一目标之前，你需要先弄清楚从何处开始。也就是说，你得意识到自己还有几个不容忽视的包袱。

随着你掌握“联结型影响力”模型的各项组成部分，也就会逐渐摆脱让你“非联结”的坏习惯所造成的四种“坏影响”。我们将其称为“人性陷阱”，而且你很难完全摆脱这些陷阱，因为它们已经深深植入大脑——不过只要你能意识到自己正落入陷阱，便能提高避开这些陷阱的可能性。现在我们就来看看这四种陷阱是什么，以及它们为什么会如此危险。