第4章

“徐老板真乃实在之人，有你这句话。我便可以大胆和你合作了。最近我的需求正好越来越大，为了保证我们之间的合作顺利我觉得我们可以签订个长期供货协议。”这是倪总想从我这里拿到更优惠的价格而放出的诱惑。他还转头对她的新助理说：“小林，回去之后你马上拟订协议，越快越好，我怕徐老板会改变主意。”

在与倪总见面吃饭之前，其实对他葫芦里卖的什么药我已经心中有数了。为了掌握足够的证据后再揭穿他，我必须和他把戏演下去。最后我们约定在一星期后谈具体的供货协议。

小何好像知道了我和倪总及小林会面的事，在我面前比之前多了几分拘谨。看了他的销售报表后我没有任何动静，这也让他很不心安。这是他心里有鬼的表现。我特意跟他说：“小何，你原来贸易公司的倪总想跟我们签订个长期供货协议，你有什么看法吗？”

“徐总，我觉得倪总这个人您还是慎重为好。我看他那公司没这么大的实力。每月几百万米，他不可能在我走后的几个月间发展得那么快。”小何极力反对我和倪总签订长期供货协议，这就让我有些不明白了。

我只好继续问道：“小何，除了这个原因，你是不是还有什么难言之忍？”

“徐总，这倒没有，反正我觉得您还是慎重考虑一下。况且我们的货又不是销不掉，您还要给他那么大的让利，实在没必要。”我心想：“小何，难道你从其中获取的利益比人家少吗？这会儿来劝我，是不是心虚呢？”

但我接下去说:“小何，你回去给我测算一下，如果我给倪总让利三个点，我们会损失多少？然后，你给我拟个供货方案，看到底怎么样我们吃亏少一点。只要有利可图，我们不能放过任何一个合作机会。”

小何领命走了，他对我的做法越来越感到疑惑不解。倪总给我发了个电子版的供货协议过来，让我先看一下，如果没什么问题，就这么定下来。这回，我可要把合同看仔细了。上次就因为延期两天的缘故，让我损失不少。

倪总在合同中提出了月均200万米的订货量及价格要求。按照我掌握的倪总他们公司销售给别人的价格估算，他可以转手从中赚取差不多六个点的利润。这完全是空手套白狼的做法呀，皮包公司也可以做的买卖，不是吗？

这时，小何也给我送来了他拟订的方案。两个方案一对比，问题就出来了。按照小何提出的数量和价格，看起来我们委托给倪总公司销售比自己销售成本更低，而且更省心。就在这个时候，倪总的助理小林给我发了条信息，说要约我单独见面。我同意了。这戏到底怎么唱下去，我自己也说不清楚了，只好走一步看一步。

与小林的会面，她给我透露了两个重要的信息。第一，小何并没有真正和他们公司脱离关系；第二，他们公司的货从没有销到国外去过。这两个消息和我猜测的基本吻合，所以并没有感到十分意外。然后我问小林为什么要把这样重要的事情告诉我，她说她只是觉得我看上去是个非常真诚和实在的人，不想看到我上倪总的当而已。因为她见过太多被倪总欺骗的案例了。她说通过价格和合同上的漏洞从中赚取钱财，是倪总怪用的手段。小何只是他故意放出去的一个诱饵而已。小何曾经去过好多家公司卧底，一是摸清价格底线，二是把这家公司的客户资源拿来为自己所用。

我问小林:“难道你们公司就你们三个人吗？”她说是的。而且她和小何经常互换着当倪总的助理，互换着去别的公司当卧底。小林跟我说的话听上去没有任何破绽，不过我在心里还是打了个问号。他们这三个人把戏演得太逼真了，你不上当真的很难。

在《大染坊》中陈寿亭所处的乱世年代，正直大义的商人他考虑得更多的是民族的利益。在我们这个国泰民安的年代，奸诈小人和你玩的是空手套白狼。所以不管你怎么研究对方的方案或合同，他总能给你下个什么套，让你钻进去然后出不来。在他们身上你想赚到钱几乎是痴心妄想，不弄得你倾家荡产算是对你够客气的了。

后来，我和倪总的供货协议当然是泡汤了。我随便找了个理由便拒绝了他的请求。小何也被我果断辞退了。小林提出要到我手下来做事，我也没有同意。这种在背后揭老板老底的人再优秀也是不能要的，说不定哪一天她也会把这招用在你身上。

不久之后，我便听说倪总在这个圈子里栽了大跟头，居心不良的人迟早是会栽跟头的，我始终相信这一点，所以我做生意也好做人也好从不会突破良心这条底线。

对于经营办企业，与我刚开始时做木匠、无线电维修时比，自然要复杂很多。它不是体力上的辛苦，而是全面考验你做人做事的能力。稍不留神，你就可能一夜之间一无所有。

2008年，明辉为公司资金周转准备向银行贷款一千万元，他请我做他的担保人。明辉的公司效益非常好，我觉得只要不出大的问题，他公司完全有能力按期偿还贷款。所以我并没有多想便答应了他的请求，并和银行签订了第三方担保责任书。明辉对我事业上的帮助是无价的，可以说没有明辉当时的支持和鼓励，就没有我的今天。于是，我做出这样的决定也在情理之中。当时，家里人也提醒我，说这么大笔担保你眼都不眨一下就同意了。我没有听从家人的建议，毅然决然答应为明辉公司的贷款做担保，担保期限为一年。日子一天天过去，明辉那边一切顺利，我也从没担心过他或者他的公司会出什么问题。明辉是个比我谨慎得多的人，没有足够把握的事他不会轻易去做，我相信这次贷款也是如此。

可就在那笔贷款快要到期的时候，意外发生了。明辉的公司因为一次失火导致工厂全部被烧，几千万的仓库产品化为乌有，幸好没有造成人员伤亡。但是明辉的损失还是非常巨大的，工厂没法生产，恢复生产也不知要到何时。更逼得他走投无路的是公司的债权人纷纷要求结清货款或者还清借款，其中就包括那家贷款给明辉公司的银行。