第39章

“莫不这种纱线是从国外采购回来的？只有这种可能了。”我心里想。明辉也是几乎同时和我想到了这个问题。要是这样的话，这个问题就不是一时半会儿能解决的问题了，而且我们还得去摸清纱线的来源和去哪里采购的问题，成本自然也会增加不少，这可和我们一开始打算自己开发新产品的设想背道而驰了。“有法，我知道你在担心什么？再给我的点时间，我肯定能想出办法来。”明辉坚持自己解决问题。看到明辉的努力和决心，我还能说什么呢。我知道，找到突破口的关键有时候就在某个灵感突发的时刻。想起我以前做木匠时，被那个五边形水缸难倒的故事，就觉得只要找到了问题的关键，问题自然会迎刃而解。还有在江西大学学习无线电修理时老师故意给我们设计的那堂考试，就是个让你突破自己固有思维的测试。这两点对于开发新产品来说太重要了，专业知识和突破思维两者缺一不可，前者靠的是学习和经验积累，后者靠的是灵感和胆量。明辉的专业知识是不用怀疑的，现在要等待的就是他灵感爆发的那一刻了。

明辉虽然和我一样，初中毕业后就没有继续上学，但我们两个有个共同的特点，就是能静下心来钻研某样东西，这也要得益于我们上学的时候喜欢看书的缘故。为了让他放松一下，激发他的灵感。我提出请他去千岛湖逛一圈。他欣然同意了。这时候，离我们第一次在千岛湖见面已经过去五年，那次他劝我买下旧设备从事纺织业的情景还历历在目。五年后，我们各自都发生了一些巨大的改变，我的改变是坚定了走纺织业的路子，而且心中有了自己的一些规划。他的改变是成功实现了自己的突破，从一名织布技工转到了一名印染业的企业老板，想法和胸怀都比过去有了质的飞跃。我们俩沿着千岛湖岸边的景观大道边走边聊，这次，我们的共同话题比五年前多了很多，他已经不是一个不善言辞的家伙了，滔滔不绝地讲着自己的故事，完全把开发新产品这件事抛诸脑后。这也正是我带他出来散步的真正目的，创新灵感的爆发往往就是在你不经意间突然冒出来的。有时候，我们会停下来站在岸边，看着水上的游船往来穿梭，彼此都不说话。突然，明辉拍了一下身边的栏杆，自言自语又好像是在对我说：“有了！”我游离的思绪也被他这一声叫从远处拉了回来。“找到办法啦？”我轻声问道。“有法，我觉得我们不用换纱线，也不用调整工艺，问题就能解决。”“那是什么问题，这么容易解决？”我不解地问道。他凑在我耳边，告诉了我解决问题的办法。“这个办法好呀！不仅不用增加成本，反而能够节省原料。那就按你说的办，我们先尝试做一点，成功后再批量生产。我想只要我们这产品一出来，肯定受市场青睐。”我真没想到问题还可以这么解决，也再一次让我对明辉的技术刮目相看。

回去后，我们请工人师傅加班加点赶制新产品。一切进展非常顺利，从试生产到批量生产一气呵成。生产出来的坯布经过明辉印染厂的染色之后，跟市场上的那种布料几乎一模一样，而且柔软度和色彩看上去更加舒适。销路不用费力很快就打开了，订单从四面八方如纸片般飞来。这是我和明辉合作最成功的一次，让我们两个都从开发新产品中得到了启发和乐趣。由此明白，每每公司遇到发展瓶颈或销路不好的时候，就是到了改革和创新的时候了。

从这次开始，我真正意识到了开发新产品的重要性。后来我的纺织企业蒸蒸日上的主要原因也在此。2003年非典那一年，真正让我尝到了开发新产品的甜头。虽然那一年受非典疫情影响，经济形势非常不好。但我的纺织企业恰恰在那一年是最好的。正是因为那一年我们公司刚好开发了一个新产品，非常受市场欢迎。就我们公司那点生产能力，开足马力也不够满足市场需要。于是，我把这个新产品的生产工艺告诉了在千岛湖的另外三家比较大型的纺织厂，请他们也帮忙生产，他们生产出来的货全部由我们去帮他们销售，结果还供不应求。这就是新产品爆发出来的不可思议的竞争力。

前前后后我们公司开发了几十种新产品，其中有十几种还获得了国家的专利。如果新产品开发出来后，不及时申请专利的话，就很容易被别人偷学或盗用，毕竟模仿和假冒是最快的生钱的办法。这种事情在我身上也发生过好几次。有一回，我们公司刚刚开发出一个新产品，不久市场上便如雨后春笋般出现了大量的同类产品。鱼龙混杂，不辨真假，会把真正开发新产品的厂家打得一败涂地。

我记得大概是2005年的时候，我们公司负责销售的章经理从市场上拿回来几块坯布摆在我面前，跟我说：“老板，你看看，这些坯布是我们公司生产的吗？但是都冒充是我们公司的产品在销售。”章经理一脸无奈的样子，让我也怔住了。我一开始是气愤，感觉自己辛辛苦苦开发出来的新产品被人假冒非常难以接受。可有什么办法呢？因为在目前法律机制下，被罚款的成本远比开发新产品的成本低，所以不良商家宁可为假冒抄袭付出代价，也不肯在研发创新方面加大投入。况且，很多小企业小工厂它根本就没有这个能力去开发新产品，同时又想赚大钱，那就只好干这样的事了。我虽然很痛恨他们这样做，但也能理解他们的这种做法。想起刚开始进入纺织行业的时候，我也没有这个实力和想法去开发新产品，还不也是从别人那里学习的多。不过这件事情提醒了我，让我对申请专利的重要性有了全新的认识。以前我只管产品做出来好销就可以了，从没想到要去申请专利什么的。这件事情之后，我每开发一个新产品，首先想到的是申请专利，有了专利这个产品便会受国家专利方面法律的保护。否则，如果你对这个产品没有专利权，即使是你首先开发的，人家要盗用你的，你也没法通过法律得到救济。