第3章 方向对了，业务就来了。

ET也有带教师傅，是的，你没有看错，ET是比我早两周入职的一个小姑娘。

ET，R哥和我按照约定的时间到了星巴克，过了一会 ET的老公也来了，还有一个从来没有见过的人，点了喝的坐下后，ET介绍了 R哥和我给对方，ET老公介绍了另外一个人，就是 J哥。

J哥是在银行工作，主要负责放贷和存款业务。

ET老公和 J哥是熟人，J哥就直接问了我们现在 JD快递的情况，ET说了当时的 JD快递刚刚开始对外收件，一个是很多人不知道 JD快递可以收 B端件了，一个是 JD快递运力不足，收费还比加盟快递贵很多，优势是破损件少。

J哥说那工作确实很有挑战，要好好想想要怎么做，J哥接着并没有给我们介绍客户，而是说了他之前做 POS机的事情，给我们借鉴一下。

随着移动支付的兴起， POS机已经逐渐的淡出了主流市场，但在移动支付开始之前，很多商户都要配备 POS机收款，J哥当时接到的任务就是 POS的推广，年纪大一点开店的朋友可能都遇到过多年前几乎每周都有人上门推销 POS机。

J哥开始也是采用地推的方法，但 J哥做得晚，很多商户都已经有 POS机了，上门推销的效果并不好。

J哥觉得必须改变推广的策略，筛选了几个商圈以后，J哥下定决心以螺蛳湾为目标做突破，螺蛳湾是昆明最大的批发市场，小到衣服玩具箱包，大到家具橱柜床垫都有销售，虽说商户之间是竞争对手，但平时也有很多交流。

J哥每天就泡在螺蛳湾，开始的时候还是一家一家的上门，成交率还是非常低，后来 J哥决定从上层突破，J哥开始每天到螺蛳湾商管中心喝茶，有时候是自己带茶叶去，有时候就泡商管中心的，和商管中心负责人喝了两个多月的茶以后，商管中心有一天发了个文，为了更好的服务客户，要求所有商户，必须到商管中心办理一台 POS机，无论你有没有，都必须办。

J哥就凭着螺蛳湾，成了他们银行当年的 POS机销售冠军，当时 J哥在螺蛳湾还做放贷的业务。

J哥说放贷听着挺好的，需要钱的都求着你，但放出去的钱，你得收回来啊，如果收不回来，这工作也就丢了。

泡在螺蛳湾的好处就是，随着认识的人越来越多，J哥就会在无意间互相交叉验证需要贷款人的经营情况，经营情况不好的都于各种理由推脱掉了。

J哥的很多放贷同事，放贷的时候很爽，放得很多，收款的时候收不回来，最终都和 J哥成了前同事。

我们见 J哥的时候螺蛳湾的活跃度已经赶不上从前了，J哥也已经离开了螺蛳湾，找到了新的商圈目标。

那天对我的震撼挺大的，原来做业务可以这么做。

我开始思考并且模仿 J哥寻找商圈的方法，分析了当时 JD快递的优劣势后，决定主要从两个行业去开拓业务。

一个是手机，另外一个是 IT。

我和领导说，我想去跑这两个行业，领导说挺好的，去吧，其他人就不去了。

昆明当时有一个云南 IT商家联盟，我找到运营方 W哥，和 W哥说了 JD快递在云南开始对外收件了，W哥说挺好的，以后商家有更多的选择了。

找 W哥之前，我给自己编了个头衔：“JD物流 3C项目负责人”

聊了一会，我问W哥能不能在微信公众号帮我发了一条广告，W哥说可以的，还可以提供一些图片给他，广告发出后效果还不错，由于广告的最后留了我的电话，后面有几个商家就是通过那条公众号推送看到我电话联系上我的。

写到这里的时候(2024年 3月 18日)，我去搜索了一下，那条公众号推送今天依旧还在。

除了主动联系我的客户，我还开始寻找 3C品牌在云南的商家。

虽然当时三星的市场萎缩的非常厉害，我通过他们的官网还是顺利找到了一家在云南经销三星产品的商家，并且找到了他们老板的联系方式。

我是通过打投诉电话找到他们老板的，当时我都没有想到投诉电话留的会是老板的号码。打电话过去就说了我是 JD快递的，JD快递开始在云南收件了，想过去拜访一下，不知道有没有空，对方很客气，约了两天后在一个西山区新开业的金地兰亭广场见面。

为了准备这次拜访，我提前查了一些手机流通渠道，今天云南人都知道买手机上就去九机网，那个时候九机虽然已经很大，但还没有现在的规模，YY手机也还在运营。

查询的过程中发现，原来手机在国内有四个大型的代理商，称为四大国代理，分别是普天太力，爱施德，天音控股，中油普泰，每个省份都有他们的分支机构。后来知道，我们即将在金地兰亭广场拜访的 WL就是从天音控股出来的。

到了约定见面的日子，我的带教师傅也有空，就我俩一起去了，到了以后发现金地兰亭广场因为刚刚开业，人并不多，手机店铺到挺多的，一楼看到的就有三家，WL就在其中的小米手机店接待了我们俩。

聊了一下 JD快递的情况，WL介绍了他的情况，他已经在手机行业十多年了，前几年开始创业，只要挣钱，什么手机都卖，我们在一楼看到的三个手机店铺都是他开的。

WL说现在手机特别难做，经常遇到厂家的销售让帮忙完成任务，卖手机的商家都特别期待 5G快点普及，好让大家都更新一下手机。

和 WL聊了两个多小时，报完价格以后我们就走了，过了几天 WL让我们过去签合同，签合同的时候他说他们的火锅店开业了，请我和我师傅 CX吃了顿火锅。

WL和我们聊了一些开火锅店的心酸事，不能写出来，让我觉得有时候有些事挺无奈的，你解决不了，其他人来也解决不了，如果你要做事，就得扛着。

过了几天 WL他们就开始发货了，他们没有做电商，发的货不多，好在一直有发。

厉害的人是真厉害啊。