2.1.2 应聘者的需求

应聘者的需求，可以归为以下三种类型：

（1）学习成长 职场上，职位与薪酬挂钩，职位越高，意味着薪水越高。高管职位是多数年轻人奋斗的目标。大多数高管，都是从基层做起，付出无数的汗水和心血，还可能经历人生若干次的跌宕起伏，一步一个脚印成长起来的。

在成长的过程中，至少要进行“硬件”和“软件”两个方面的修炼。

“硬件”就是证书，除了毕业证书外，还要有含金量高的专业证书，像国内的注册会计师、中级会计师、中级审计师、高级会计师、高级审计师、税务师等，国外的ACCA（英国特许公认会计师）、AICPA（美国注册会计师）、CMA（美国注册管理会计师）、CIA（国际注册内部审计师）等。

对那些有上进心的财务人员来说，有足够的时间和精力备考，是他们非常重要的一个需求。

“软件”就是工作经历，至少包含企业的知名度、职位和工作内容三项内容。

企业的知名度，就像我们常见的商标一样，是品质和服务的保证。有过世界500强、年营业额上千亿、四大会计师事务所等知名公司任职经历的，在职场上非常受招聘单位的欢迎，有的招聘单位甚至会直接写在海报上。但知名公司毕竟数量有限，进入的门槛高。应聘者如果目前没有条件进入，可以采用迂回战术，把知名度稍逊的公司，或者有一定规模的公司作为跳板，等满足知名公司的条件时再去应聘。

职位不仅决定着现在的薪资，而且是以后晋升的阶梯。一个会计去应聘主管，肯定不如一个曾经的主管或者经理去应聘成功率高。跨越的级别越多，成功率就越低。让一个会计跨越两个及以上级别去应聘经理、总监或者总裁，不管他多么优秀，也很少能获得面谈的机会。向下跨越多个级别也是如此，让一个经理、总监或者总裁跨越两个及以上级别去应聘会计，大概率会被用人单位淘汰。

当前的职位，就是以后应聘更高职位的跳板。

工作内容的含金量与匹配度，会直接左右面试的成功率，不管是替代需求还是解决问题的需求。我们常说的上升空间，除了职位的上升高度外，还有工作内容的深度。财务部门含金量高的工作内容有成本、预算、税务筹划、内控、合并报表、主导或者推动上市等，这些工作内容不仅需要深厚的理论功底，而且需要丰富的实战经验，对综合素质要求很高，从事相关工作的人员成长起来也比较快。候选人除了要考虑当前的工作内容外，还要重点关注有没有调整至这些岗位的机会。

“硬件”和“软件”是显性的，可以在简历上用文字表达出来。简历中亮眼的软件和硬件，作为过硬的敲门砖，能让候选人降低在简历初选环节被淘汰的风险，获得更多面谈的机会，提高成功率。

（2）薪资 人作为社会的主体，要生存和发展，要衣食住行，要赡养老人、抚养子女，这些都依靠财富支撑。“君子爱财，取之有道”，劳动者通过辛勤劳动创造价值，并获取相应的报酬。然后通过消费来带动需求的增长，可以促进社会经济的良性循环。

具体到微观的某个经济体，能获得多少酬劳，是由诸多因素决定的，不同的地域、行业、企业、岗位等，酬劳有很大的差异。即使是同一个企业的相同岗位，薪资存在差异也是很常见的。对应聘者来说，争取自己的利益最大化无可厚非。所以在其他条件相同的情况下，当然是薪资越高越好了。

（3）特定目的 这里的“特定目的”是中性词，非褒非贬，完全是正常的需求。有这类需求的应聘者往往对薪资并不是那么在意，而更关注招聘方的地域、工作量、工作氛围、作息时间等某一个或者多个条件。供需有契合的地方，就有合作的可能。接下来列举几项：

1）目的一：照顾幼儿。常见于家里有小孩的应聘者。孩子在很小的时候，经常要去看医生、打各种疫苗等，离家近、工作量不大、工作时间相对自由的工作，是这有这类目的应聘者的首选。

2）目的二：发挥余热。“老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。”退休人士大多有广阔的人脉、丰富的职场经历和人生阅历，这些都是宝贵的财富。部分退休人士想要在职场上继续发光发热，就会兼任财税教师、财税顾问、独立董事等。