第82章 不得不妥协
第二天，按照约定，纪云峰带着铁强、铁勇和小翠来到金芝玉露，让其他华峰会兄弟在门外一字排开，等候他们出来。负责外事的店小二看到这阵仗立刻回去找王妈妈，说纪云峰等人来者不善，让王妈妈小心应对。
“呦......是什么风把几位稀客给吹来了......几位看着面生啊，是第一次到我们金芝玉露来吧，相中了哪位姑娘？王妈妈给你们安排。”
纪云峰回答：“王妈妈，咱们还是找个包间谈吧，这里太吵，不方便说话。”
“包间啊？可不巧，昨晚没退房的客人都给占满了，您瞧这事闹的，呵呵，不巧、不巧。”她说着，用右手拇指搓着食指和中指，意思是没钱免谈。
铁勇刚要上前理论，纪云峰一把抓住他的胳膊，从自己衣袋里掏出一锭银子递给王妈妈。王妈妈看到银子眼睛一亮，爽快的接过来，笑道：“贵人就是贵人，我马上让小二上去挨门敲一敲，看谁能给腾出个包间，几位稍等片刻。”
不消一刻时间，纪云峰等人被引领到二楼一个包房，里面已经有两位美女抱着琵琶在等候，桌子上摆满了蛋糕和水果，床榻上撒着玫瑰花瓣，包厢内香气逼人，连小翠都有些沉醉。她小声对铁强说：“这是刚腾出来的包间吗？骗人都不打草稿，哼！”铁强拍了拍她的头，微笑着没说话。
纪云峰让大家都坐下，趁王妈妈没进来，问坐在对面的美人道：“你们都是自小就呆在这里的吗？”
两位美人互相对视了一眼，不明白纪云峰何意，都不说话。铁勇现学现卖，从口袋里掏出银子放在桌子上，道：“我大哥问你们话呢，都说说吧。”
两人表示，自己都是小时候家贫，父母养不起，被卖来这里的，14岁前跟着王妈妈请来的先生学习技艺，14岁后才开始接客，因为平时不让出门，所以她们不知道外面环境是什么样，全部生活只有金芝玉露。
“孔雀你们认识吧，她也从小在这里长大吗？”
“孔雀是头牌，比我俩大两岁，她三年前把自己卖到这里，样貌资质不凡，是我们所有人的偶像，她可以外出，经常给我们讲外面的故事，是我们的好姐姐......”
“呦，聊什么聊得这么热闹？”王妈妈亲自端着酒壶走进来，人未到、音先至。
纪云峰打发两位美人先出去，然后起身迎接王妈妈，道：“我们有事想单独跟你谈谈，其他人在这里碍事。”
王妈妈不喜欢故作神秘，凡事只说半句话的客人，有些不耐烦，叹了口气坐下，道：“几位有什么话快说，我很忙。”
小翠先开口：“我是对面香艳楼的店长，开张前想先跟街坊们打个招呼，以免日后生意风生水起，树大招风，伤了彼此和气。”
金芝玉露近来生意不好，客人几乎被租界抢光，粉红巷子早没了昔日的辉煌，只剩几家老店依靠老主顾勉强维持，现如今还有人敢来这里开店，无异于雪上加霜。她见小翠如此年轻，口气却不小，远不及刚才说话的纪云峰委婉谦和，心里腾的生气无名火，喊道：“怎么？你们是来砸场子的吗？我王月娥在这里当老鸨几十年，还没怕过谁，你们以为这样就能吓住我？笑话，今天就让你们见识一下我的实力。”
小翠刚要辩解，被纪云峰拦住，微笑道：“王妈妈不必动怒，我们是来谈生意的，自己人，所以才要了个肃静的包房，且听我把话说完。”
应声跑来的几个店小二已经推开门，王妈妈看在纪云峰给她银子的份儿上收了收脾气，朝着小二摆摆手，让他们退下，等着纪云峰接着说。
“不知道王妈妈对香艳楼了解多少，想来听到过一些传闻吧。我们请了法国最好的建筑设计师，不惜重金打造了香艳楼，肯定不是为了赔钱。普通商户进不了租界，这点你比我更清楚，除了租界，开青楼只能到粉红巷子，不是我们故意找麻烦，而是情非得已。现在局势纷乱，生意不好做，粉红巷子还能存在，得益于像金芝玉露这样经营有道的店铺，我觉得香艳楼跟金芝玉露不但不是敌人，而且还是朋友。试想一下，如果粉红巷子只剩金芝玉露一家，谁还会来？只有大家齐心协力，把这条街捧起来，才能有客源。如今的生意，不是比谁挣得更多，而是看谁活得长久，你说对吗？”
纪云峰的话说道了王妈妈心坎里，金芝玉露成本非常高，所有人的衣食住行都要承担，哪怕只有一个客人到来，也要灯火通明的接待，已经逼得她要在姑娘们的暖炉用碳上节省，这样下去不知道还能挺多久。看着街上的青楼一家家倒闭，她脸上没有任何喜色，反而是心头涌上彻骨的寒意，唇亡齿寒的道理她也懂，如果不想让粉红巷子成为历史，就该听听纪云峰有什么破解之法。于是王妈妈变得平和，不再剑拔弩张，给大家倒上了茶水。
纪云峰端起茶水喝了一口，继续说：“除了孔雀姑娘比较受欢迎，其他人只能依靠老顾客，新人恐怕很难被看到，多半时间是白吃白喝混日子。”
王妈妈叹气道：“谁说不是，我培养她们费了很多心思，随便挑一个姑娘都是琴棋书画样样全才，这是我金芝玉露立根之本，不能因为钱赚的少就废掉。粉红巷子存活的几家跟我们差不多，靠品质在支撑。但是请老师的费用很高，这么下去也不是办法。”
纪云峰安慰道：“王妈妈别着急，这些没事做的姑娘可以到香艳楼来上班，我们只收取30%提成，剩下70%王妈妈可以跟姑娘们约定分红比例，因为香艳楼结算都用才财币，账目很容易查，王妈妈可以每天过来查账，现场结算。”接着纪云峰将香艳楼的经营模式讲述一遍，表示跟其他青楼冲突不大，而且岗位很清闲，根据姑娘们的意愿选择服务类型，大家互惠互利。
王妈妈虽然不确定纪云峰的经营方法是否能奏效，但听上去对金芝玉露没什么损失，还能盘活没事可做的姑娘们，因此很快便答应了。王妈妈认识门外站着的几个青帮弟兄，却对纪云峰十分陌生，因此问道：“这位贵人，是否能告诉我你的身份，方便日后更好的合作。”
纪云峰对自己及其他几人进行了介绍，坦言自己是这片区域的青帮老大，从赵文佩手里接下的权利，想带领兄弟们做点买卖，有一技之长傍身。
王妈妈跟赵文佩很熟悉，还嘲笑他名字叫文佩，其实是个大老粗，赵文佩从来不计较，每次听到都哈哈哈大笑。王妈妈怎么也想不到，赵文佩能找个文质彬彬的白面书生做接班人，此人定有什么过人之处，不能轻慢。她想起青帮有些日子没来收保护费，刚才自己态度又不好，心头一紧，立刻站起身，满脸窘态道：“是、是老大来了，我、我确实不知道，有眼无珠，您大人不计小人过，千万、千万别往心里去。”
小翠接话道：“现在知道害怕了？我大哥取消了粉红巷子的全部保护费，在努力帮助这里的店家，不是实力不计，而是希望大家都能过得好，别倒闭了才是。”
铁强对王妈妈已经忍耐很久，在一旁敲打道：“现在青帮的人数已经翻倍，比以往都要强大，不要以为大哥面慈心善就是怕了你们，好好掂量一下自己几斤几两，别到时候死都不知道是怎么死的......”
铁勇打断道：“你们不要吓她，混口饭吃而已，能互利合作就不要打打杀杀。我有点好奇想问问王妈妈，金芝玉露曾经也风光过，想必你也赚了不少钱，为什么不急流勇退，趁着生意走下坡路，拿着钱买房置地回家过清闲日子？”
王妈妈被说得不敢抬头，却生生的站在角落里，回答道：“回贵人话，我自幼被卖到金芝玉露，生在这里、长在这里，全部的生活都在这里，跟本不知道离了青楼自己还能做什么。我也憧憬过外面的世界，可是一个弱女子出去了怎么活？自古女人靠男人安身立命，可是男人早成了我们赚钱的工具，无法再回到寻常的日子里。在我之前的李妈妈临死时把金芝玉露交到我手里，她把我当女儿，就像我培养孔雀一样，我老死那天她要继续撑下去，否则楼里的姑娘都要去做乞丐，受尽苦难......感谢青帮的大人们免去青楼的保护费，如果生意有好转，我保证主动去交，我、我......”
纪云峰摆摆手，道：“算了，不用在意，保护费都是小钱，经营好日后的生意就是对青帮的回报，有什么问题可以随时来找我，不必想太多。”说完纪云峰站起身，带着大家走出了金芝玉露，王妈妈乖乖跟在后面，一句话都不敢说。
就这样，纪云峰带着大家又走访了天上人间、揽香楼和荷塘月色等几家，跟金芝玉露一样，谈好了生意，然后重新回到香艳楼。
此时香艳楼已经初具规模，虽然外墙的保护架还没撤，但是外立面工程基本结束，大部分工人都被调到室内操作。小翠双臂交叉在胸前，看着眼前这栋美轮美奂的建筑，升起了雄心壮志，对铁强说：“万事俱备、只欠东风，你们已经把路都铺好，接下来就看我怎么经营，大显身手的时候到了，哈哈哈......”
铁强微笑着摇头，道：“你最好多采访一下顾客心理再这么说，对于男人来讲，金芝玉露那种更具有吸引力，我不是泼你冷水，没做好调查前，每步决策都可能造成无法挽回的损失。”
“我算看出来了，玉茹姐说的对，男人没一个好东西，只知道下半身思考，怎么？去了街上的所有青楼有相中的姑娘啦？你想去就去，我绝不拦着。”
铁强丝毫不生气，他是怕小翠第一次接这么大的生意，万一失败会受挫，想把坏事都说在前头，这样遇事才能冷静思考，不轻信自己的能力。他走到小翠身后，从背后用双臂抱着她，温柔的说道：“我的心里只有你，装不下任何人，她们跟你比没有任何意义。我是最关心你的人，我比任何人都希望你成功，一定会尽全力帮你。别说气话了好不好，你是店长，工作时就要抛弃小翠这个身份，全心投入，可现在不是工作时间，你是我的女朋友，就该好好尽到本分，嘻嘻嘻。”
小翠推开铁强的胳膊，红着脸转身，小声呢喃道：“这里是大街上，你好讨厌，不懂得矜持吗？好的不学学坏的，哼......”小翠话说的严厉，语气却异常温柔，弄得铁强心里很痒痒，正要再次抱住她，纪云峰从帐篷里走出来，轻咳了两声，说道：“关于香艳楼的经营，我想好了，送小翠去金芝玉露学习几天，嗯，不知道三弟是否同意？”
“大哥，我、我、我不同意，小翠是正经姑娘，怎么能去那里？”
小翠白了铁强一眼，道：“大哥，你放心，我愿意去，一定把王妈妈的经营之道学到手。”
纪云峰饶有兴趣的问道：“哦？王妈妈吗？有意思，你且来说说听听。”
“王妈妈很有一套，咱们刚进门时，她一定看到了外面的青帮兄弟，但见咱们没表露身份，也不声张，依旧跟着咱们的节奏配合演戏。她这样能更好的看清咱们做人做事的风格，日后才能掌握主动权，在接触时有的放矢。其他几家一看到青帮兄弟，立即腿软跪下了，不但暴露了自己背后没人支持，而且处事偏软不够圆滑。另外，各家姑娘的样貌其实相差无几，才艺大同小异，孔雀竟能拿到头牌的位置，她个人能力固然重要，但绝对离不开王妈妈的运作，据说评分非常严格，操作起来绝不简单。还有她公开表示要把金芝玉露的管理权交给孔雀，在自己盛年之时敢说出这样的话，可见很会拉拢人心。其他还有很多，不一一列举，所以我推断，王妈妈在经营方面也一定有自己的长处。”
纪云峰拍了拍铁强的肩膀，问道：“小翠说得对吗？你怎么看？”
“大哥，我、我知道错了，我没想到她心思这么细腻，没啥好担心的，我不会再阻拦。”
小翠含情脉脉的望着铁强道：“你、你拦得好，我很喜欢你像刚才那样护着我，我......”
纪云峰实在看不下去，道：“是我错了，不该突然跳出来打扰你俩，快继续吧，哈哈哈......”