第29章 强调好处，挖出客户潜在需求

有时被客户拒绝的原因并非客户没有需求，而是需求不够强烈。需求就隐藏在客户的内心深处，需要销售员挖掘出来。其中有一个方法十分有效，那就是强调客户的问题、凸显客户的问题。

有这样一首诗：

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