1.3 影响力IP思维：引起共鸣，打造影响力

除了塑造值得信任的形象，我们在商业演讲中还要注意打造影响力。那么什么是影响力呢？影响力指的是用别人乐于接受的方式改变别人思想和行动的能力。商业演讲是一种一对多的沟通形式，演讲者想要实现更多的成交结果，就必须拥有强大的影响力，扩大自己的影响圈。

影响圈指的是我们所有可以有所为、有所控的事物。不断扩大和成长的影响圈证明我们可以掌控更多的人、更多的事物，我们的演讲也就更容易使观众产生共鸣，更容易得到观众的认可，获得成功。那么如何在演讲中打造影响力呢？我总结了以下3点，如图1-1所示。

图1-1 影响力IP思维模型

1.价值的传递

如果剥离服装、容貌、声音、动作等外在表演形式，就可以看出不同演讲者的真正差别其实在于价值的传递。华丽的辞藻及密集的笑料只是你传递价值、体现思想的工具。如果一场商业演讲只有虚张声势的演讲技巧，禁不起推敲和回味，那么这场商业演讲最终会因为缺乏价值而被人们忘却甚至使人反感。

做一场商业演讲，你需要首先提升自己的内涵，多读书、多思考，总结出自己对行业、品牌、产品等的独到见解，使自己的观点更具有价值，提升自身的说服力，通过价值的传递影响他人的行动。

2.清晰的逻辑

很多人经验丰富，知识储备也十分扎实，在台下的时候可以口若悬河，但是一上台演讲却变得语无伦次、逻辑混乱，使观众不明所以。没有逻辑的演讲很难引导观众沉浸其中，更不要说影响观众的行为了。因此，一场商业演讲的大纲应该是观点鲜明、有层次、有条理且前后呼应的，这样才能使观众按照你的逻辑去思考，最终与你成交。

3.语言艺术

有了核心的价值和清晰的逻辑后，你需要使用优美的语言来加持演讲效果。下面是几个常见的表达方式。

（1）自问自答：抛出问题可以引发观众思考，进而使观众对问题的答案记忆更深刻。你提出的问题一定要具有冲击力和代表性，最好能反映观众的痛点。例如，“为什么品牌的市场占有率低”“现在真正风险低、回报率高的好项目是什么”等。

（2）强调重要观点：对于特别重要的观点，你在演讲时要直白地表达出来，最好能用特别鲜明的话语对重点内容进行强调。例如，你可以这样说：“下面说的问题特别重要，大家一定要做好笔记。”

（3）排比句：这种修辞方法的表达效果强烈而有力，特别适合调动观众的情绪，让他们响应号召采取行动。例如，你可以这样说：“创新引领未来，创新创造未来，创新成就未来。”

除了表达方式，声音也是影响观众的一大利器。动听的、浑厚的、清晰的声音更容易感染观众，虽然不是每个人都能拥有像播音员一样的优质声线，但是正所谓“话为心声”，只要你的思想是真诚的、诚恳的，这些从心底里发出的信号就会体现在你的声音中，使你感染观众。

影响力就像一个人的能量场，能量越强，辐射范围越大。我们要让这种影响力成为一种个人IP，使更多人慕名而来与我们成交。