前言

商业演讲是商业人士创造广泛价值的重要途径。很多商业人士因为忙碌而没有时间进行商业演讲，也有很多商业人士由于害羞或不善言辞而错失通过商业演讲挖掘客户价值的机会，对于商业人士来说，这些都是很可惜的。在当今时代，会演讲的人往往要比不会演讲的人更容易取得成功并登上更广泛的商业“舞台”。演讲对于商业人士来说越来越重要。

我曾帮助过10000名以上的商业人士学习商业演讲，其中有通过演讲成功中标千万元级别项目的学员，有通过演讲创造千万元级别业绩的微商团队长，有通过演讲竞聘银行行长的高管，有通过商业演讲辅导成为全国培训师比赛前三名的培训师，也有新加坡的上市公司企业家。他们起初也并不一定善于演讲，最终则通过演讲为自己的事业开拓了新天地。我会把我的演讲技巧传授给正在阅读本书的你，当你逐字逐句读完这本书后，你会发现你也可以在观者如山的会场上坦然演讲，你也可以通过演讲挖掘事业中的更多价值。

演讲面对的是观众，观众是你挖掘客户价值的重要阵地。能否将观众转化为客户，取决于你的演讲能否获得观众足够多的关注和认可。而观众的圈层对于演讲者来说也很重要，如果观众的圈层与演讲者的演讲方向没有什么重合，演讲者的演讲内容就很难激发观众兴趣、引起观众共鸣。本书将指导你如何分析客户，如何找准目标客户，如何明确演讲方向。

掌握正确的演讲流程和方式是做出精彩演讲的重要条件。俗话说“台上一分钟，台下十年功”，台下有多努力，台上就有多精彩。当然只靠演讲者自身的专业技能是不足以撑起一场比较正式的演讲的，能力很重要，流程也很重要。

演讲者要想做有结果的演讲，不仅需要进行正确的人设定位，还需要做好充分的细节设计；不仅需要注重展现自身的魅力，还需要注重团队的协作配合；不仅需要注重把控活动的现场效果，还需要注重活动后的流量转化。本书将围绕演讲前、演讲中、演讲后3个方面为你的演讲提供全方位指导，助力你树立自信心，把控全场，实现价值转化。