通过品牌领导力竞争

通往成功的第二条途径是品牌领导力的竞争，它聚焦于创造和/或拥有由客户的“必备要素”所定义的新细分品类。该策略与前面提到的策略有很大不同。

与渐进性创新策略不一样，领军品牌参与的是变革性创新或实质性创新，能从中创造出颠覆性细分品类（详见后文“变革性/实质性创新与渐进性创新”）。这包括承担风险，对潜在的成功市场-细分品类进行投入。

某品牌能成功不再是因为“我的品牌优于你的品牌”，而是因为它是该新细分品类下的唯一，或者至少是最具相关性的品牌。竞争对手输就输在他们没有这些“必备要素”。

想要成功，就必须完成下列挑战：

● 第一，寻找、激发或创造出“必备要素”，来定义新的颠覆性细分品类。

● 第二，成为标杆品牌，代表细分品类的内涵，引领市场，成为该细分品类中最具相关性的品牌。

● 第三，建立忠于该细分品类及标杆品牌的核心顾客群，他们会影响到其他客户，也很难被别的品牌“偷走”。

● 第四，给竞争对手设置壁垒，让他们无法在该新细分品类中获得相关性。

要完成这些挑战并不容易，但是你一旦成功，就会获得巨大的回报。接下来我们将详细讨论下列四个重要概念。