不以认识谁为荣，谈谈社交资源

自身有价值，才能有资源。

——牛文

很多人认为，社交资源就是你认识的无数厉害的人。其实，在现代社会中，真心想要认识一个人是不难的，甚至网上还有“找人课”，就是专门教大家用各式各样的方法找到全世界任何一个你想认识的人。按照“六度理论”的说法，你想认识全球任何一个顶级富豪，都可以通过六个人去认识。但是当你认识的人无法跟你产生交集时，对方无论有多厉害，都无法成为你的社交资源。

真正的社交资源是那些跟你产生深度联结的人，这个联结就是你们直接或间接的合作，而这些合作并不局限于生意上的合作。比如，两个人对某些观点产生的激烈碰撞，给自己带来了启发。再如，你推荐给对方一门好课或一件好物，让对方感觉有收获。彼此的联结没有停留在“认识”表面，这才称得上社交资源。社交资源带来的是人和人之间无限的可能性。

社交资源的误区

既然社交资源是指人和人之间产生的深度联结和未来的可能性，那我们要不要到处去认识人呢？

我的答案是不要。

当人和人之间能量不匹配的时候，双方即使认识了也不会产生价值。比如，刚进入社会的时候，很多人热衷于参加各种各样高大上的活动，可以见到那些电视上、媒体上才能见到的大人物。这些大人物仿佛拥有成功的秘籍，谁能接近，谁就能拿到这本秘籍。于是，当这些成功人士从舞台阶梯走下来的时候，总是有人蜂拥向前，着急地递交名片、咨询问题。

细想一下，如果这些成功人士仅仅与你交换过名片，或在公众场合与你拍过照片，这些人与你的联系也就到此为止了。

你需要思考的是，你与对方认识之后有什么能够跟对方聊的？找到合适的切入点跟对方聊天，是产生联结的重要前提。

匹配价值，给自己贴标签

2019年下半年，我荣获了福布斯中国30位30岁以下精英的奖项，被主办方邀请去江苏参加一场颁奖活动。在这场活动上，我见到了正在台上发言的孙思达。当时，他正在分享自己的创业项目，他自主研发了不少健康零食，并且做得有声有色，非常不错。

我很爱吃，平时也非常关注跟健康相关的美食。带着对这个项目的好奇，我在活动上主动认识了这位创业者。在交流过程中，我了解到孙老板有很强的食品研发能力，并且认识不少食品工厂，来年还会上市新品，需要更多的合作推广。根据对他的了解，我传递了我的两个标签：有推广能力和热爱美食。

同时，我还向他抛出了一个小小的请求：“我特别好奇食品的生产过程，下次您去工厂的话，可否让我一同前去。”

对方一口答应下来，于是我又补充道：“那您不如把我的这个需求标记在您通讯录上吧，将我的名字改为‘牛文想去工厂参观’。”

就这样，我们互相交换了联系方式。在他的通讯录里，我叫“牛文想去工厂参观”。

后来的事情，我相信你们也能猜到，孙老板每次打开通讯录都能被动地想起我提出的小小请求。2020年，他的公司上市新品，给我邮寄了试吃样品。我们成功达成了一单合作，我也如愿以偿去了他的工厂参观。2022年，孙思达的创业品牌食验室成为国内流行的新消费品品牌，而他本人更是成为我们公司的客户，我们还联手做过一场效果绝佳的带货直播。

你看，原本他只是台上的发言者，与我毫不相关，而我的主动出击让我们成为合作伙伴，让我们成为彼此的有效资源，让双方受益。

看到这里，你可能心有疑问：“道理我都懂啊！我该如何去认识别人呢？”

第一步，心中有目标，在合适的场合主动认识他人。只有“合适”和“有目标”，我们才不会让认识的人成为通讯录上的名字。合适的场合是外在条件，比如，尽量去参加有一定门槛的活动，这类活动会让参与者更愿意敞开胸怀认识他人；而在那些谁都能参加的活动上，核心参与者往往在发言结束后便立刻走人，不会想在公开场合与他人有更多的深入交流。有目标是内在条件，你可以清晰地知道自己去认识别人的目的是什么。

第二步，了解对方需求。如果是在与工作相关的社交场合，尤其是双方初次见面，那么我并不建议你与对方拉家常。针对性地聊聊对方公司情况和当下目标，可以最快了解双方能否匹配价值。如果你刚好有对方想要的，或是对方刚好有你想要的，双方就可以进行合作。

第三步，梳理清晰的自我介绍，侧重有效部分并自信展示。对于自我介绍，侧重有效部分并且自信展示可以使你在最短的时间内让对方了解你、需要你。如果你恰好匹配对方需求，你就自信展示，并尽快抓住合作的黄金期。

当然，除了上述三步，你还可以像我一样，在侧重展示后，为自己主动贴上标签，让对方从外在的通讯录下手直接修改你的名字和需求，让对方不自觉地在某些关键词上联想到你，加速你们之间的合作进程。

我们的价值不会因为认识厉害的人多而增加，我们在社交场合中的价值也不是以集邮式的交换联系方式来体现的。社交资源价值最大化的本质是合作可能性的最大化。

社交资源四阶段

看完上面的内容，你也许会困惑：我似乎没什么自我价值，我就不出去社交了吗？我永远都不能拥有自己的社交资源吗？

我把社交资源分为四个阶段，大家可以对应不同阶段的方法策略。

第一个阶段是拓展。如果你是学生或职场小白，并没有过硬的技能，那么我建议你在这个阶段以爱好为核心关键词。比如，你喜欢读书，你就可以去参加与阅读相关的活动，认识这个领域最厉害的人，拓展社交边界。拓展阶段最重要的是，不断拓展自己社交的边界，去认识朋友。比如，我所采用的方式就是采访，通过采访去深度连接他人，了解别人的故事，彼此点亮和激发人生和思想。

第二个阶段是匹配。你可以打磨自身能力，确定你的核心关键词。这个关键词是可以为他人创造价值的，你可以参加相关的社交活动，并且找到需要你能力的人。比如，你擅长理财，你就在活动中匹配需要理财这项技能的人。

第三个阶段是强化。你可以强化自身标签，创造更多的合作，提高自己的被需要价值。

第四个阶段是认同。你的能力越强，你被需要的概率就越高，你就可以成为社交场合里大家最想认识的那个人。

我们不需要以认识谁为荣，而应该打磨自身能力，在不同阶段积累不同的社交资源。此刻的你，只需要勇敢出发。

我们一定要大胆地打破自己的社交边界，认识新朋友，在这个过程中了解世界、了解自己，直到明确自己是谁以及当下的目标。真正的社交资源是彼此知道对方身上的核心价值及标签，并且在过去、现在和未来不断探索双方之间的可能性。对内清晰明确自我价值，以强化自我价值为核心；对外观察对方需求，主动出击，侧重展示，探索更多属于自己的彩色未来。